连带销售的技巧

在日常生活中，每个优秀的销售员都会连带销售，因一件东西引出一连串的东西，同样顾客经不起销售员的三寸不烂之舌，买一大兜物品或者买一些闲置物品，后期过后因为自己的一时冲动而懊恼。

今天就有一件有趣的事情，因为忙碌很久没有来理发店洗头了，今天趁着老公在店里的空，赶紧跑到理发店去洗洗头发和王昌一样，洗完之后坐等理发师吹干，做个简单的造型，就在这时有个理发师走了过来，嘘寒问暖，特别的热心，让我有点受宠若惊，理发师说:“你好美女，看见到你很高兴，你进门时我就发现你的与众不同，特别的有气质，如果再换个发型就更加的漂亮了，我是银色的大区经理，今天正好巡店来到这里，要不我给你做一下设计，不仅检定时尚还会优雅魅力呢……”。我被他夸奖的话语给说动了，再加上最近老掉头发，剪个发型也行，就说:“行，我相信你的水平，你看我适合什么样的发型剪吧，可别剪成老太婆就行”。说句心里话，爱美是女人的天性，谁不喜欢美呀，更何况这位优秀的理发师也非常的会说话，会抓人心，就这样轻而易举的改变了我的想法。

讲完之后杀一看还行，能看得过去，这位大区经理接着说:“你看，这是两种不同的风格，现在的发型是不是 更胜一筹呢，相信我是没错的吧，你的头发其实再上一个颜色，整体形象就出来了，你有，你要不再做一个颜色吧，价位我给你优惠，多给我们做个宣传，这会儿的我已经被爱美冲昏了头，毫不犹豫的同意了，这位大区经理把染发色板拿了过来，让我挑选喜欢的颜色接着拿，又把那个个价格表拿过来，问我染多少价位的，有580的，780的，1080的三个价位让我选，因为兜内缺钱我选了580的。这位大区经理给我说:“姐你不是有个打折卡吗？要不就选一个中间价位的，这个性价比比较高，质量又好，锁色好，亮度号…”。从他那振振有词销售词语和鉴定的眼神中让我看到了一种，不做誓不罢休的决心，作为一个销售员我被他的精神、专业和努力被震撼到了，虽然心疼钱还是选择了他给我推荐的价位，打完折360搞定。

本来只是洗洗头，因为一个好的销售员，引导剪发，接着染发，一个接着一个的消费项目，在不自觉中被引了出来，这就说明为什么有的成功而有的失败，我在这哥，理发店洗了快一年的头发除了洗头没有产生其他的消费，就是因这个巡店的大区经理抓住了顾客的心理，找住了顾客的需求，步步为营的成功的消除了自己的特色和专业。

人们常说行行出状元，所有的状元都不是偶然的，他是经过努力勤奋所获取的，对我们销售人员来说善于察言观色，找人痛点，抓住时机等是最关键的，我们所有的成功没有偶然只有必然。你想成为状元么？那就努力去争取吧！