学会在现代管理中运用三十六计（第六计， 声东击西）

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今天谈第六计 声东击西
声东击西就指表面上声言要攻打东面，其实是攻打西面。军事上使敌人产生错觉的一种战术。
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郑成功收复台湾即用此计。
当时的台湾，在荷兰的殖民统治下。分南北两条航道，郑成功首先派出部分战舰，浩浩荡荡，从南航道佯攻。荷兰殖民军急忙调集大批军队防守航道，成功地把殖民军的注意力全部吸引到了南航道。北航道上一片沉寂，殖民军以为平安无事。
趁南航道激战正酣，在夜幕的掩护下，郑成功率领主力战舰，人不知，鬼不觉，乘海水涨潮时机，从北航道迅速登上鹿耳门，守军从梦中惊醒，发现已被包围。郑成功乘胜进兵，从背后攻下赤嵌城。荷兰殖民军狼狈逃窜，台湾又回到祖国怀抱。
2
1973年，苏联准备建造一个世界上最大的喷气式客机制造厂，该厂建成后将年产100架巨型客机。
美国波音飞机公司、洛克希德飞机公司和麦克唐纳道格拉斯飞机公司三大飞机制造商闻讯后，都想抢到这笔“大生意”。纷纷与苏联方面进行私下接触。苏联方面则在他们之间周旋，让他们竞争，以更多地满足苏方的条件。
尤其波音公司为了能够抢到这笔生意，首先同意苏联方面的要求，让20多名苏联专家到飞机制造厂参观、考察。
到波音公司考察的苏联专家被视为上宾，他们不仅仔细参观飞机装配线，而且钻到机密的实验室里“认真考察”。他们先后拍了成千上万张照片，得到了大量的资料，最后还带走了波音公司制造巨型客机的详细计划。
波音公司热情地送走苏联专家后，满心欢喜地等待他们回来谈生意、签合同。岂料这些人有如肉包子打狗，有去无回。
不久，美国人发现了苏联利用波音公司提供的技术资料设计制造了伊柳辛式巨型喷气运输机。这种飞机的引擎是美国罗尔斯——罗伊斯喷气引擎的仿制品，而且有关制造飞机的合金材料，也是从美国获得。
原来，苏联专家穿了一种特殊的皮鞋，其鞋底能吸引从飞机部件上切削下来的金属屑，他们把金属屑带回去一分析，就得到了制造合金的秘密。
这一招，使得一向精明的波音公司人叫苦不迭，有苦难言。苏联人为了获得美国飞机制造商制造巨型客机的详细材料，故意放风说要挑选美国的一家飞机制造公司为苏联建造喷气式客机制造厂，从而“声东击西”。瞒住了波音公司，获得了巨型客机的制造材料和有关制造飞机的合金材料的目的。
3
声东击西这一策略在于把对方的注意力用在我方不甚感兴趣的地方，使对方增加满足感。这是谈判中常常使用的重要策略之一，它能使我方与对方保持良好的关系，在谋得我方利益的同时，使对方也感到最大的满足。
作为一位成功的领导，先决条件就要弄清与对手谈判的目标，在谈判过程中要时刻不忘谈判的主要目的。
在同对方的谈判中，先要把自己的目标隐蔽起来，把一些次要的问题渲染成很重要的问题，而让对方多占些便宜，你也表示很“勉强”地让步。
这种策略如果运用得很熟练，对方是很难反攻的，它可以成为影响谈判的积极因素，而不必冒重大的风险。
比如，现在谈合同时，价格始终是最敏感的话题，那我们在与客户洽谈时就只谈商品质量、数量，不要过早地暴露自己产品价格，在对方对产品价值有所认识后，再同他们讨论价格问题。我们只要做到不要让客户首先考虑产品的价格，要把他们的注意力引到产品的价值上。
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声东击西讲的是出奇制胜，其目的在于转移敌人的目标，使其疏于防范，然后再乘其不意，攻其不备。
凡是干任何一件事，为了消除当前人为的阻力，减少本身的损失，一定要设法分散对方的力量，或松懈其意志，才可以乘虚而入，达到目的。
此计的用法很多，但有一个前提很重要，那就是本身的企图和行动要绝对秘密，这样才能时刻争取主动，否则就会处处被动，处处受牵制。

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