鬼谷钱经：商本位的底层逻辑和经营智慧

粤若稽古，圣人之在天地间，为众生之先。观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。自古及今，其道一也。天地之道，捭阖阴阳；四时开闭，以化万物；纵横反出，反复反忤；阴阳其和，终始其义。谋事在人，成事在天。凡天下学问，万事成败，皆不出道与术两大范畴。有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。道从心生，术与法伴。道在悟，术在习；道是河，术是舟；道是舵，术是桨；无河无以载船，无船难以渡河；无舵则无方向，无桨则无动力；道是法则；术是谋略。谋略以道正合，以奇用兵，先计而后战。顺势而行，应市而为，因事而起，适时而动。

三百六十行，生意无大小。无论你是从事什么样的生意，卖货还是开店，实体还是网络，加工还是贸易，有形还是无形，商业还是金融等等。形形色色的生意背后，只要我们能够掌握其的基本逻辑，你才算正式入行。否则，还是把偶然当做必然，门还都没进。只有进了此门，反复不断磨练，直至炉火纯青，把做法升华成手艺，就没有你赚不到的钱，大小多少罢了。找差价＋做交易＋求永续，这是所有生意的三个核心，也是所有生意做强做大的唯一成长路径，没有第二。所以，你必须领会和掌握；因为这是所有生意背后的底层商业逻辑。社会再发展，不确定性再多，古今中外，过去未来，永远不变的就是商业逻辑，商业逻辑衍生商业模式，商业模式演化其他商业经营方略。这是规律，也是因果，因果不虚。

☞找价差：商始于不对等的价值交换！

作为生意人你需要有商本位的状态。很多人有个死结，那就是“入商海狼性不足，进佛门六根不净”，老是在纠结之中，自己跟自己过不去。狼驰骋草原成为霸主，就是一天到晚在找肉吃，狼不吃肉会饿死，因为狼的胃只能消化肉，不消化草。这里的“肉”就是指利差。商人图利，资本逐利，这里的利是指价差。有利可图，唯有价差才能产生利润，有利润生意才能继续。因此，鬼谷钱经反向操作中讲到：商始于不对等的价值交换。不对等在这里也就是指价差。价差有正向价差和负向价差，正向价差比较好理解，大部分生意都是在做正向价差，低价进高价卖。

那么，反向价差又指什么，做过期货类生意的朋友，一定明白“套利”的操作。价差之所以存在，源于价值的不确定性，价值大小取决于时间空间和角度。优秀的生意人具备一项最厉害的思维：凡存在不定价。内行看门，外行看热闹。有的人在赚时间的价差，比如炒股票；有的人在赚空间的价差，比如做国际贸易；有的人在赚角度的价差，比如搞收藏，角度价差取决于你的认知。找到价差，你就找到机遇和机会。商人真正的核心能力，不是技术，不是资金，不是团队等，这些要素很重要，但都不是生意和商业的关键。商人核心的能力只有一条，那就是在需求中洞见价差。

☞做交易：交易就是对象结构关系顺序！

价差实现的过程就是做交易，交易是价值交换的规范化。因需要产生价值，因交易才有利润。再好的东西放到库房那是产品，放到市场中来做交易才叫商品。市场就是所有交易的总和。规范化的交换也就是交易，交易由四部分构成：对象，结构，关系和顺序。价差再好再大，假如你搞错交易顺序，别说你想赚到钱，可能会偷鸡不成反蚀把米。顺序就是流程，按照逻辑关系和时间先后来布局打桩。古语云，先做朋友，再做买卖；先做人，再做事，讲究的就是先后顺序。有的生意是先买后卖；有的生意是先卖后买；结果大有不同。传统生意是先卖货后服务；创新商业则要求，先吸粉，再倍值；从货场人到人货场的变革就是这个道理。

关系就是逻辑，逻辑就是因果，条件具足，结果自然呈现。很多人都去学习海底捞的经验，强化变态服务，照样不成功。为什么？!因为他们只看到个表皮。海底捞的逻辑其实是这样：公司先服务好员工，员工再服务好顾客，顾客最后自然回报公司，公司再次在员工身上投入更多服务，这个闭环逻辑已经深入到海底捞的文化基因里面，成为了信仰。是由内而外的自然流露。店面考核指标是员工满意度和顾客满意度，而不是利润。因果相续，住因住果。老板张勇信这个也真的按照这个在做。单就这一点，你能学会吗？！对象就是交易的各个关联方，包括买卖方，中介方，担保方，评估方，监管方等。

☞求永续：分工分钱分面子！

现实中的交易往往是老板一个人无法独立完成的，需要借助团队和外力共同协作才能达成。这时候很多老板开始犯浑，太过自我自负，总认为自己是领袖，功高权威，目里无人，胸中无量，利前无心。仔细去看，哪一个大老板成就事业，全是个人的作为？！几乎没有。纵使你浑身是铁又能打出几根铁钉。马云成就阿里巴巴，任正非成就华为，个个都是懂得分工分钱分面子。能赚会算是本事，敢花敢分是格局。说心里话，你今天干得不够好，还没有多大成就，就是一个死结一直不敢打开，这就是：分！会分是智慧，有舍才有得，大舍大得。经商有个古训，只取两分利，就是分的智慧。马云敢分成就辉煌的阿里巴巴，任正非会分成就强大的华为。分工就是要学会协作协同，取人之长，补己之短，容人之短，彰己所长；分钱就是补血，给自己和自己的事业补血，分钱就是加油，加油动力更足；分钱从本质上看就是永续不断地给自己再次赚钱。分面子就是给荣誉，给荣誉就是给责任，给责任就是给目标和任务。很多人认识不到这背后的深层次价值和意义。所以说，看似你身入商场几十年，没搞懂分的智慧，你就永远没有长大。

☞立意，布局，打桩，剿杀，收官！

立意就是坚定信念，明确方向，确定目标；布局就是统筹安排，制定计划；打桩就是掌握关键，把握核心；剿杀就是攻城略地，占领市场；收官就是总结和完善。常言说商场如战场，战场如棋场。经商赚钱其实和下棋如出一辙。与围棋高手过招，一子定乾坤。立意讲究的是气度和风范，表面上看是在下棋，拼输赢，其实背后较量的是一个人的心胸和格局。所谓将军起步不追小兔，就是一种大风范和大立意；表面上看是和对手较量，其实是你自己在和自己较量，没有所谓的对手，真正的对手只是你自己而已。人在画中游，人景一处，其实你还在局中，高手就是要学会拿风景做背景，山高人为峰。布局就是成果的提前显现，看似统筹安排，其实是内心的自信和坚定；打桩就是核心在握，纲举目张，实质就是把重要的人放在关键的事上；剿杀的目的在于真刀实枪开始行动，就是要以结果为导向，层层推进实现心中的蓝图；收官就是针对结果的处理：总结失败，复制成功。

☞揣情，摩意，量权，决断，谋策！

揣情就是市场调研，就是基于需求的价值发现；摩意就是市场分析，就是明确价值大小和价值期望；量权就是考量自身条件和市场价值的匹配情况，以权衡利弊和得失；决断就是基于客观状况和自我愿望，形成最终判断结果；谋策就是基于最终的判断结果，谋划出应对策略和具体方法。凡世间事，终归逃脱不了世间法和宇宙大道的规律影响。能顺天循道，应法合人，没有不成的道理。因此，在策略一的基础上，结合商道运行规律，就是更加具体的经商赚钱之法门：从揣情开始，以摩意为基础，量权决断，到制定合理的执行推进计划和方案，最后就是行动，结果只是行动在时间上的呈现。这同样是一个顺序，也是一个循环，更是一个因果的轮回。取法乎上，仅得其中；取法乎中，仅得其下。人无远谋必有近忧，高明的商人总是运筹帷幄之中，而决胜千里之外……详见鬼谷钱经十三篇。