摩那心零售 2019创业者的风口机会是社交电商吗?

社交化的新商业形态是未来商业交易场景的主流形态。

不管是线上还是线下,社交化商业是必然的趋势和方向,也是当下切入的起点。

但是,千万不要忘记“社交化电商”“私域电商”“社群电商”等等一系列基于社交商业概念的词和形态,它的底层逻辑是什么?

是基于商品的品质?

是基于品牌的调性?

是基于分配的机制?

是基于暴富的机会?

还是,

基于信任的推荐?

没错,社交化电商成立的主要前提是信任的重建。

为什么重建?

很简单,因为对于当下的消费者,信任是最宝贵的。

为啥最宝贵?

从消费角度上来说:

1-品牌吸引力已经大面积弱化,因为品牌太多了,明星代言太多了,不知如何选择了。

2-微商品牌太多了,宣传天花乱坠,一用再不给机会,受伤了。

3-线下逛街太累了,实体花招玩太多了,牛的消费者出营销方案比店老板都厉害了,被忽悠多了。

总之,一句话就是,上当多了,品牌多了,套路经历多了,受伤太多了。玩套路的比消费的还要多了。你说,现在的消费者还能有安全感吗?

所以呢?

现在的消费逻辑是,一个消费者,在某个圈层的意见领袖那里获得了某种内容价值,而且是持续的(比如自媒体大咖和社群领袖和课程老师)。

从而建立了信任关系,同时建立了懒惰行为,也就是消费者懒得动脑子,懒得思考要买什么品牌,只要老大推荐的,只要信任的人推荐的,就是他要买的。

也就是说,你只要让你的粉丝信任你了,你卖啥他都能买。

他不信任你,你卖啥,在他眼里都是套路。

所以,社交电商的底层逻辑是基于信任的建立!

而信任的建立是基于时间和事件还有内容的持续输出,价值的持续释放而来的。是生活的一种方式和习惯。日久见人心这句话最合适不过了。

信任的发展就是交朋友,用真心,动真情。

而这种信任的建立,远远超过了商业的维度。所以才能不销而销,没有销售痕迹,没有推广痕迹。

好朋友,要慢慢处,事上处,信任才会越来越强。

可是,,,

今天的所谓的社交电商逻辑呢?

1-整一个商城,开发上一套完美的看似合法的分销机制,也就是分配机制,上传上N种各类工厂直供的产品(其实还是那些供货微商的小工厂的普通产品)。

2-对接一群手握流量的老大,各种推手团,各种宝妈团,各种创业大咖。许个响亮的称谓,给个牛的身份。关键是给个诱人的金钱分配政策。

3-这些推手们开始拉群讲课,内幕消息首次爆料,兄弟们有福了,机会来了,几个月就上市了,马上就能赚大钱了。等等一系列刺激的概念。

4-兄弟们一听,终于到老子翻身的机会了,零风险,新起盘,空白市场,机制关联,拼命3个月,躺赚一辈子。上市梦想唾手可得。不行了,赶紧扫码注册了。赶紧去群里抢人了。

5-白领们,宝妈们,难民们被同时几个创业大佬发来海报邀请码,一看,这个是新机会,赚点外快吧。一看大佬朋友圈,一天收入3000,靠,比我一月工资还高。试试吧,399,还给产品,不吃亏。推荐还赚钱。

6-交了钱,一进群。老师的课一听,发现自己的三点一线生活就是死人的生活,做人不能丢了梦想。加油。我也要逆袭。为了我的宝宝。。。。发海报,学习补课,爆粉介绍,推荐这个牛叉的新时代的独角兽,零风险,自用省钱,分享赚钱,哦,对。主要是分享赚钱。

分享啥?好产品啊!啊?好产品啊!啊?

哦,机会!赚大钱,躺着赚大钱的机会!

对,就卖这个!管他的产品还是啥的,不重要!

快递跟上趋势赚钱,很重要!

于是.......

你看懂了吗?

你看到的壮观景象里的人,咋想的,看懂了吗?

就问一句:本着钱和你结婚的女人,会和你过一辈子吗?

再问一句:如果今天一个平台娶的奔着钱来的老婆太多了,能全部照顾好吗?能满足吗?满足不了,女人愿意吗?不愿意你猜女人会干啥?

这就是传统行业在没机会,死,是一点点的死。

“社交电商”平台,死,是一下死。

利尽则散,仅此而已。

今天就说这么些吧,最后着重说一点:

社交社群社区电商,是趋势,而且是大趋势。

但是,前提是:你把流量当韭菜,还是当消费者,还是当推荐者还是......当人?

未来不把流量当人的任何电商,都将是昙花一现,因为

命里撑不起!

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