文案分析19/30 | 文案是一个展示窗口，产品吸不吸引人就看它了

我们一起拆解商业文案背后的逻辑架构，发现好玩的商业秘密

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这个栏目可以说都是围绕微信公众号的文案进行分析的，可能冥冥中还是希望做一个属于自己的微信公众号吧。那是个小心愿，无关乎赚钱，但它要是能赚钱，我会觉得更开心，意味着那是一个可以自力更生的公众号。

商业的世界很残酷，但是因为吴晓波老师，我学习到了一个词——商业之美。所以尽管每天找公众号文案写分析，找不到的时候会有消极情绪，觉得套路都被分析的差不多了。但是每次找到心动的文案时候，却是真实的感到兴奋，所谓心动不一定指文案写的好，也可能是我可以看到那篇文案背后到底是走心了，还是耍套路了。

回归今天的分析文：香港有喜，你今日飲咗未？

这篇有心动的感觉，是因为品牌定位和香港文化融合的很到位，我没有专门学过运营，但是我知道的是，一个品牌需要进入一个新的市场，必须要考虑这个市场的文化需求，同时在市场需求和品牌定位战略方面如何融合到一起。这跟两个人相处同样道理，不能只是你开心，而我只做妥协牺牲的那一个。

玩摄影的人对视觉效果会非常敏感，所以我一打开推文就感受到了满满的港风：熟悉的街道，复古的色调，模特也展示出了港人的风范。

喜茶这组文案的走心在于：

1、拍摄了一组港风照片，融入香港文化；

2、道具用了专门设计的喜茶帆布袋，以及手拿喜茶，宣传效果润物细无声；

3、修图走心了。放到公众号的图，除了拍的照片，还重新做了图片编辑，比如图片以外字母、巴士站牌，右下角蓝色的警示牌，满满的都是香港元素，但是又全部换成了喜茶的logo，视觉上不突兀，却很好的打了广告。

第二点值得学习的地方——突出亮点。

市面上做茶饮料的品牌非常多，喜茶作为一款持续保持热门的网红茶饮料，不是光靠产品论输赢的，他们的店面选址和设计都非常花心思。比如这篇文案推的是香港首家喜茶店，如果没有这部分对店面设计的描写，我个人觉得这个文案的打分等级起码要降几个等级。

因为喜茶的店面设计是一大亮点，如果文案没有突出，那跟其他的茶饮料文化有什么区别？大家都会交代活动内容、活动信息、罗列产品，这样一想，你应该也就发现了文案的差异性在哪里了。

今日总结：

1、新品牌进入新市场，品牌定位和市场文化需要进行深度融合，而推广文就是一个展示的窗口。

2、商业文案最大的功能是要体现产品的价值，而突出产品亮点是区别竞争产品的有效方法之一。

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