蓝凤凰：如何卖痛点？社群连载（1）

带你进人3个场景：

你公司或者团队是不是有这样一种人？你手把手把它带出来成为骨干，他却对你没有感激之情，稍微翅膀硬了，就跟你谈加薪升职，你不满足他的要求，他就会和你谈离职。

你整天为公司忙的焦头烂额，每天工作到晚上12点，而你团队的人却6点就收拾东西走了，没有凝聚力，你拿他们没有任何办法。

你在员工面前激情四射的讲话，讲企业的战略部署，讲企业的未来，而你的缘故却在下面交头接耳，心不在焉，有的员工还在玩手机。

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为什么会这样？

你是不是觉得很头疼很无奈？

束手无策？

那就是因为你不懂得挖痛点！

那么痛点又是什么呢？

痛点就是需求！

有痛点就有需求！

如果你今天学会了挖痛点 ，那么你就会得到下面三个好处。

1,做事认真听话，你一声令下，他们就会全力以赴，每天都干到晚上12点才下班，每天认真地做方案为公司提升业绩。

2,团队充满活力，每个人都为你出谋划策，每天为公司提升业绩而认真做事，他们就像小学生写作文一样，希望他们的方案得到你的认可和采纳。

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3,员工充满斗志，每天忙着为公司做宣传，找客户成交。你公司的业绩蒸蒸日上，影响力越来越大。

那么做营销为什么要营销痛点呢？原因就是要帮助别人解决痛点，别人的痛点解决了，你才能就得到你想要的东西！

那么痛点具体是什么呢？我给大家举个例子。

比如你是卖化妆品的，那么，化妆品针对的就是皮肤。皮肤有些什么问题呢？

干燥，粗糙，老化，易过敏，长痘痘等这些皮肤问题都是痛点。然后你在给他痛点加一个完整的画面，让他痛上加痛。

比如满脸长痘痘，如何受到同事朋友的嘲笑，皮肤黑，穿衣服不好搭配等。

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如果你戳中了客户的痛点，那么他就会觉得很痛苦，正好你的产品能解决他的问题，所以这给个客户就像抓住一根救命稻草一样。

他就会购买你的产品，合情合理，因为你给了他梦想，给了他希望！

因为痛点是当下解决不了的，所以痛点要放在未来解决，就肯定能解决，明天，一个月，三年，五年，为什么?

你的这个客户买了你的产品，当下皮肤就能变好吗？答案是肯定不能。因为它需要一个过程。在使用的这段时间就是未来，就是梦想。

因为当下的问题都是确定了的，是你亲身感受到的，而未来是有无限可能的，仅此而已！

当他完全陷入痛苦的时候，你给他希望，给他能触摸到的梦想或者她想要的梦想，客户就像抓住救命稻草一样，相信你，你卖给他什么东西他都买。

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因为他想要自己变得重要，他想被人重视，被人肯定，他想要证明自己存在的价值！

然后在将未来画面具体化，就在无形中形成一股力量，这股力量一旦升起，这个人就会底气十足。

用未来场景指引当下实际行动，怎么做都是对的，因为再大的困难都有未来给你支撑，你还怕什么?

所以我们现在很多人赚不到钱，不是因为你没有能力，而是你没有找到问题的根本，所以病急乱投医，急于求成，形成一个恶性循环。

这就是现在很多人，买了好多的课程，把手机内存塞得满满的，还是解决不了你想解决的问题。

所以，赚钱首先要解决你脑子里怎么想的问题，比你学很多钟方法强不知多少倍，因为方法只能解决暂时性问题，思维才能解决根本长久的问题。

所以梦想是解决一切营销问题的根源！有梦想就有需求，有需求就有痛点，有痛点就会需要梦想！

是不是觉得很绕口？哈哈

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