2021-12-11

最年轻的企业家

一、他的工厂与管理

他仅19岁，却已是合肥金月娇家具有限公司的总经理。他叫刘磊，是我同族的孙子。金月娇家具有限公司，共五个分厂，资产上亿元。位于合肥市瑶海区工业园的分厂，是专生产纳斯伏尔沙发的。刘磊负责该厂的生产管理销售工作。

纳斯伏尔沙发厂，位于合肥东效，占地二十来亩。四座三层楼，其中三座是生产车间和展厅，一座是家属工人宿舍。大院一边还有一排平房，那是工人食堂与仓库。

刘磊带我参观了正在工作的三个车间，一个是木工车间，各种长短、粗细、方圆的木料，都整齐排列堆放着，一群年轻人，有的正在操作电刨电钻等电器，有的边测量边锯截，有的在装钉。各人都在忙碌各人的生活，各人都在忙碌各人的价值，各人都在寻找各人的自我。第二个是沙发车间。各种颜色、大小、厚薄不一的沙发，满地都是，又是一片火热的劳动景象。第三个是面料车间，工人全是女士，数十台缝纫机，都在哒哒的转动着。她们在缝制沙发上的面料。面料有布的、皮的两种。颜色图案各异：丹凤朝阳的，牡丹闹春的，百鸟朝凤的，鲤鱼跃龙门的，狮子滚绣球的，各种各样的图案，让我眼花缭乱目不暇给目迷五色。在这一车间，各种款式的沙发已成型，成了可以销售的商品。

大约一千多平方米的大展厅是刘磊自己设计的，坐的，卧的；横的，竖的；折叠的，靠背的；中国式的，欧美式的，各种款式的沙发上百种，整齐有序的摆放在大厅里。刘磊介绍，他的沙发床垫之所以能占领安徽、河南等几个省的市场，并且销量一直不衰，一、是货真，他严把质量关，沙发用的木料全是油松，红木，等上等木料。布皮沙发面料也都是真货，绝不购假冒伪劣。把用户当朋友，对每个客户负责，这是他的宗旨。第二是价格相对便宜。他遵循“一分利钱吃饱饭，三分利钱饿坏人”的经商原则，尽量把利让给用户。他的成功之道，是薄利多销，他人的沙发一件赚十元，他只赚一元；而别人卖一件，他能卖十件甚至数十件，这样他就比别人赚得多。他就是采用这种方法与同行在市场上竞争的。

对于工人刘磊实行的是多劳多得的管理模式，这也适应了改革的潮流，调动了工人的积极性和工作热情。对工人生活，厂家还给予相应的补贴，让工人每天只花几块钱，就能吃得饱，吃的好。这便安定了“军心”。

最让我感动的是，有的工人其年迈的父母在家里没人照顾，成了空巢老人，刘磊竟让工人把老人带到厂里，他免费提供住宿。在参观工厂时，我就见到两位拄着拐杖的老年人。怪不得在阜阳他爷爷开玩笑说，刘磊你把工厂办成敬老院了。现在特别是农村，因为“狗屎不壮的穷人不孝顺”，老人几乎普遍无人赡养，喝农药、上吊、投河的悲剧，接连不断的发生，哪村都有几个。而刘磊能这样尊敬工人的老人，使其老有所养，真使人感叹唏嘘，称赞不已。“得人心者得天下”，大概这也是孙子刘磊与众不同的管理工厂的方法吧？

二、他的抱负

我与刘磊爷爷刘其祥是同龄人，又是同站过讲台喝过粉笔灰的。那时都是民师，每月就十多元的补贴，所以多数以应付敷衍孩子亵渎未来的心态在学校混日子；而刘其祥工作都兢兢业业，所以屡次得奖。民师同农民一样生活苦得头上长草，而精明的刘其祥就用寒暑假走南闯北做生意，生活自然比我们好。

乘改革的东风，刘其祥毅然辞职下海带领子女办起了企业。我与刘磊是在其爷爷那里认识的，那晚我在长子的托运部没事，溜到敬贤山庄刘其祥的别墅闲聊，巧刘磊在，他长得还单薄，一米八一的大个子，穿着很普通，如果在街上，你会认为他是一位普通未出茅庐的青少年。我们聊到他负责的合肥瑶海区纳斯伏尔沙发厂的发展，他很自信的说，我们计划扩大生产销售规模，再招一批工人和营销人员。计划09年要比08年多生产销售沙发四万八千套。我们的安徽市场已经开发得差不多了，几乎每个县、市都有我们的销售商，我计划向外省进军，在外省办分厂。我在一旁听着他与爷爷的对话，很有感触，想到刘磊虽是我省甚至全国最年轻的企业家，却很有抱负呀。

最使我佩服的是刘磊的成熟，自制与才华。

三、他的成熟与才华

在刘磊带我参观工厂时，我知道他上午在人才市场招聘营销员没有招够，就想到女友小刘（刚谈的，没成）在找工作，做过营销这一行业，心直口快的我脱口而出，让小刘在你这干营销吧？刘磊答，可以是可以，但我认为他已五十岁了，下去跑不动，不适合干这一行。我一想就是。聊到他厂要到各个城市发货，有的在江苏河南省，我就想到长子有两部货车，而货源不足，吃不饱，没货运。又说，刘磊你可用货车？你大叔有。他说，我们自己也有，有时发远处的货，都是找哪个城市来合肥的回头车，价钱给的较低。他这样一说，我想就是，常言道娘俩拾麦还压个坎垃头呢，就是说，越是亲戚朋友，越是一笔难写二字的一家子，越要在金钱上划清界限。亲戚朋友甚至夫妻闹分裂，往往是开始好的同穿一条裤子，金钱不分彼此，你的也是我的，我的也是你的，搅在一起，结果出了矛盾，清官难断家务事。如果刘磊碍于情面，用长子的车，运费少了长子嫌少；多了刘磊划不来，增加了经营成本，长远就会出现矛盾。他这样果断的一推，我也无话可说，把丑话说到了前头，馒没掰馅没淌，既好又巧。这种把疑难问题公开化解决在萌芽状态的方法，需要智慧的思维，敏捷的判断和果断的心态，这不仅是一种经验一种成熟，而是一门高超的领导管理技术与才华。

令人敬佩可怕的十九岁啊？

刘磊很热情，参观了他的工厂才十点多，我说回去，他与我那年轻很有才华的侄媳即刘磊母亲，无论如何不让走了，连我三子及客户都请了过来。席间，刘磊不抽烟，酒只陪我们端了几杯。这使我想到我的孙子刘上海，在其父开托运部时，经他手有钱，那就不是他了，常抽黄山，玉溪，甚至大中华烟，都是数十元一包的。还天天醉醺醺的使人厌。可刘磊的裤子，褂子，都不是名牌的，而且像是穿了一两年的了。我与他坐车时，不得不提醒他，你是我们安徽最年轻的企业家，与我们不一样，要注意衣着，注意形象，穿着要上档次。他只是笑笑点点头。

回到家，瘦高的孙子刘磊总在我眼前晃动，这么年轻就这么有才华有自制力，真令人感佩，那些全国甚至世界500强的老总们，应感到后生