做年中绩效谈话的时候，我的一个下属跟我说了一句话，算是一句抱怨把，“很多90后的工资都比我高了”（这位同事是70后），我相信这句话大家听到的会比较多，但我真的想跟有这个想法的人说一句：“so 他妈 what？”。工资高自然有高的理由，你工资低自然也有低的理由。关于如何提升薪资，会有很多文章，也有很多套路，这里我讲讲自己的一些体会，大家讲过的我就不讲了，讲几个案例来说明问题把。
案例一
前几年的时候团队缺人，就让HR找简历，后来推荐了一封简历过来，当时我很感兴趣，因为这位童鞋简历上写着精通软文营销及撰写、精通ps、精通3dmax、精通AE。当然最主要的还是因为运营经历确实不错，以上几点作为补充项在简历上。我感兴趣的原因是以上4点我在大学的时候都干过，ps、3dmax、ae在校外工作室没日没夜的学了一年，于是就约了面试。这位童鞋在自我介绍的时候特别自信，尤其是说道以上4点的时候，殊不知他撞我枪口上了。我问他软文写的不错，有在什么媒体上发布过，有被首页推荐过么，回答没有；我说你精通ae、精通3dmax，你会做动画效果么，会做影视特效么，回答不怎么会。然后我就狠狠嘚瑟了一把，我说你知道么，在大学的时候我就写文章了，还在某某网站发布，被推荐在首页，还是首页banner展示，这个很简单的，不能说明什么。另外影视特效我也会做哦，还有动画哦。
这哥们被我鄙视了一顿，嚣张气焰被我压了一半下去。入职公司之后，业务能力还是蛮强的，但是有个缺点，太自以为是，考虑事情的层面不够高，只会盯着自己的一亩三分地，做类目确实是一把好手，但是更高一层的事情交给他很不放心（你知道的，在大一点的公司里边，做事能力是很重要的，除非你的业绩好的出奇，人的一生当中应该碰不到几次，否则如何做事的学问还是要好好学学的）。
人学一样东西其实没那么难的，难的是让他认可这件事情，这是不容易的。为了让他认可这件事情，我问了他一个问题，如果将你的薪资比作业绩，如何一步步拆解你的薪资，就像你每个月拆解业绩指标那样，同时我也帮这个问题抛给了团队所有成员，得到的结果还是比较一致的。结果是这样的，要想加薪能力得好啊，业绩得好啊。
这个结果是不是很难反驳，确实很难反驳，但我想说业绩好，能力好不一定加薪啊，很多公司都存在这种情况吧。大多数人其实都拆解错了，要想加薪，脑子中不要只想着业绩，要天天想着如何得到老板的认可，加薪的第一步拆解是你老板对你的认可，而不是业绩，再往下拆解，如何得到老板的认可，比如业绩要做的好啊，要替老板分忧啊，要让老板爽啊等等，这个范围就大了去了，说难听点的，马屁拍的好也行啊（前提是这个老板喜欢拍马屁的人，只是举个例子，不建议拍马屁啊），不同老板的风格不一样，不同公司的情况也不一样，业绩固然最重要，但是公司中有很多事情同样重要，都需要人去分担、去搞定，而这些事情是很难通过部门划分去界定的，有些事情的处理也很难拿到台面上，管理上也会有水上和水下之分，两者要结合效果才好。运营人员和传统的销售人员不同，传统的销售可能会非常依赖于单个人，但电商运营更多的是团队作战，除非你的业绩好的出奇，否则可以说是你的功劳，也可以说不是你的功劳，少了你业绩还是那个业绩。这个时候你就需要多方位的出击去让你的老板认可你，从而得到加薪机会。
以上就是我抛出的第一个观点：解决认知问题，加薪的第一步是让老板认可你，认识到这一点之后，很多事情你就能接受了，高度也就自然上去了。
案例二
上大学的时候SEO很火爆，为了自己毕业后能有一份好工作，赶上时代的潮流，拿到高薪，到处找资料学习，但学着学着发现有点不对劲，SEO是免费推广，投入的是人力成本，不是直接的高额的市场费用，既然花不了高额的市场费用，相信工资也高不到哪去把，能花钱的人才能赚到钱把。当时做SEO的部分人还是赚了不少钱，但这是概率性事件，且伴随着百度谷歌的越来越完善，这个行业会萎缩的很厉害，于是果断放弃了。
刚毕业的前2年做市场推广，这在当时也很火爆啊，很多公司如凡客出来必讲推广，尤其是cps何等风光。但我觉得这些都不重要，因为电商卖给用户的最终是商品，商品才是核心，所以我判断未来的运营人员和采购人员需求量会很大，机会更多，电商公司的市场推广人员会变少，而且不是一般的少。如果我要深耕电商行业的话，我不能做市场，我要做运营，于是转做运营一直到现在。当时的一些判断基本还都对了，当年参加大会必讲推广的那些电商公司现在基本上都挂了。
接下来抛出第二个观点，高薪是运营出来的，案例二不一定是最好的结果，但是能证明一件事情，薪资是需要运营的，需要结合自身的能力特征和行业演变做出正确的选择。
案例三
之前招聘过一个同事，关系比较好，我跟他说了一句话：“你来我这边不能低于2年，但一般情况也不要高于2年。很简单，低于2年简历不好看，高于2年好像也没啥可以突破的地方了，换一家公司提升下抬头，对以后的发展可能会更有用。要明白自己要什么，如果是刚毕业的小白进了一家电商公司，除非机会特别好，否则建议2年足矣，俗话说外来的和尚好念经，满2年后去别地方机会一般机会更好。当然阿里、腾讯这种巨无霸公司除外，因为这些公司的晋升通道都比较完善，且行业超级一线公司有太多的东西可以学了。
行业里经常还会有这种现象，运营A和运营B几年前同在一家公司，级别一样薪资一样，其中运营A干了2年后去了另外一家公司，在这家公司干了1年后又跳槽去了一家公司。运营B呢干了3年也换了一家公司，很巧的是A和B相遇了，结果A因为多跳了一次槽而多涨了一次薪水，最终薪水远远高于B。
结合上面的案例抛出第三个观点，跳槽有时候对加薪的影响是很大的，当自己遇到天花板的时候，跳槽也许是个不错的选择，不要停留在舒适区。
案例四
最近看到的一个案例，关于升职重要性的描述，感觉很不错，分享出来。一个朋友从所在的公司离职了，原因是遇到了天花板，说白了就是升职无望，给出了三个理由很有说服力。
1、升职后你才有选择权，各种职场宝典都告诉我们，要专注于一些特定有潜力的领域，做到深耕，这样个人的价值才能跟上大势。但问题是如果职位低，那么对于自己时间的掌控力度自然就弱，这就意味着，你的时间很多时候都会被安排得支离破碎。最极端的情况是：打杂已经让你精疲力尽，怎么谈深耕？
2、升职后你才有一些门票，更高只为自然会获得他人更好的第一印象。在大多数公司，对一个人的认识除了学历或特殊标签，最重要的就是你的职位。更高职位可以打开一些窗户，你将有机会进入一些场合，并因为职位带来资源优势，认识更多的人，自然能积累更多的社会资源。
3、收入现在看起来不重要，但他会越来越重要。更高职位的收入自然更高，我们可以节衣缩食挣钱，但问题是生活质量也在这个过程中递减。很多时候，穷会让自己不自信，更焦虑，这又会影响到接下来的状态。想想确实如此，对自己的掌控，对未来的掌控，很多时候都来自于名利权的积累。
抛出第四个观点，时刻想着如何升职，围绕升职锻炼你的各方面能力，如果所在公司确实遇到天花板，没有机会了，找个合适的公司跳槽是个不错的方法，当然不能裸辞，这样就没有谈薪资本了。
案例五
去年的时候一个朋友换了份工作，年薪基本上翻了一倍，问题是本身的工资就不低。我问他是怎么做到的，他说为了面试足足准备了1个星期，模拟各种场景，各种问题下怎么回答，准备各种数据，研究公司的各种产品，还锻炼自己的说话口气，怎么样说话的风格比较符合对方公司的企业文化。篇幅有限，就不一一说了，下次有空单独开一篇文章。
抛出第五个观点，面试真的太重要了，千万别啥都不准备就上，进公司之后再想加薪难度就大多了。
但凡抱怨自己工资没别人高的，都好好反思下自己做了哪些事情！