接触到很多网友，也有很多正在考虑从事项目申报创业的团队与奋斗者，首先我向你们致敬，一个从业者敢于面向市场，敢于碰撞人生，无论成功或者失败都是值得尊敬的。今天我分享下我在项目申报创业过程中遇到的问题，跟自己为什么会创业失败的一个分享，我将它定义成失败，以前我不敢面对失败，现在我承认我失败了，但我不是一个彻头彻尾的失败者，闲话不多说，我们切入正题。
很多创业者问我创业需要注意些什么问题？首先，我来说下我当时为什么要创业，我的心态是，我一年哪怕只做成一单，我也比现在要好，还要自由，为什么我要勉强自己在一个不开心的环境中待下去呢？还有就是，我想要证明我自己，不是一个只会说不会做的人，就是这么一个简单的理由，我就开启了这段路。在这个行业的许多创业者有不乏跟我一样心态的，要想自己的创业路少走弯路，我们就要有几个准备。
第一个，了解自己的核心基础是什么？
有的人是纯技术为基础的，这里的技术又分为只会书写技术部分的工作者，与技术部分与财务分析部分都精通的工作者，这两者略有不同，首先，你如果只会做技术材料部分，不会做财务分析部分，那么面对大部分研发类项目，你需要请一个人做财务分析，而这个人终究是很难把握的实际情况的，会存在一定的结构风险。还有会写技术材料，是会什么类型的技术材料，这决定了你的路走的有多快，多远，如果你只会写高企的技术材料，那么你又怎么能突然精通了研发项目的技术材料呢？你的业务会因为你的基础而受到限制，但还有一个制约你的最大的因素就是业务。
如果你的核心基础是业务，那么恭喜你，你攻破了一个常人难以攻破的点，但是如果你只会做业务，不会筛选项目，预判项目，选择项目，那么你的成功就被自己扼杀在摇篮之中，你不一定会写，但你要懂得什么样子的企业，什么样子的项目适合申报这个项目的哪个领域，而且要精准无误，不能有半点差错。但是业务就是毫无问题的吗？不是的，以业务为核心的领导者，最后都会受制于业务。接下来，我们来讲为什么业务强项的人，最后却被业务所累呢？
第二，你要找一个好切入的项目来作为公司的开门红
刚刚开公司，最怕挫锐气，急需几个项目来鼓舞士气，那么最好的方式就是选择几个比较好做的项目来切入，目前全国范围内，唯有高企是最为好切入的项目，这个切入点可谓是量身为这个行业准备的一个点，首先，它囊括了所有项目申报需要提交的附件材料，比任何项目申报的材料附件要严谨，几乎每一个附件都有逻辑性，不是胡乱放的，其高成功率也是它成为行业首选的目标，为什么造就了这么高的立项率？因为中介会根据条件做筛选，筛选过后的项目原本就是大概率立项的，那些不立项的无非是勉强申报的，或者失误导致的。慢慢的，高企成为了行业的敲门砖，甚至成为了别的行业过渡到项目申报行业的一个过云梯，行业基数瞬间扩大，尤其是2015-2018年，这几年高企数量疯狂增长，财政的资金倾斜，让这类项目的发展迎来了高潮。但是很少有中介明白，为什么高企会增长，又为什么近两年又没有过去的疯涨了？
我2012年的时候，看过科技部一篇文章，具体内容我也忘记了，大体意思就是，一个地区的高企数量，不能超过当地现有高企数量的10%吧，总之有一个比例的限制，2015-2018年正是我国双创最为激烈的时候，企业数量的增长也是空前的，这段时期让高企的数量成直线增长，很多内陆城市，都以深圳、上海这样的城市作为自己城市的高企总数目标，这是严重不对的，首先最核心的就是，你的企业基数远低于发达城市，他们不仅仅是技术高的问题，高企也不是说要很高的技术，只是你的企业基数不够，其实也很简单，企业基数影响税收，税收影响财政，财政影响补助嘛，大的增长，要么当地财政倾斜，要做数据，要么当地企业数量暴增，还富于民。
说这么多，那么高企是不是一个好的切入项目呢？毫无疑问，它是不二之选了，但是如果是我来运营一家项目申报公司，我不会将团队带向高企的深渊之中，至少我不会在未来4-5年之后，我们还依靠或者依赖高企，前面两种人，无论具有什么基础，都需要具有带领团队避开风险，越过困难的能力，高企切入成功的几率可以说如同立项的几率一般，接下来问题就出现了：
（1）同行的数量增加，无论是创业者，还是跨行者，都会选择高企，你想到的，大家都会想到，这个行业的市场会被均摊，那你会说，我已经发展快10年了，客户基础牢固，稳定，是这样的吗？未来几年，或者近2年还是牢固，稳定吗？你发展的时间越长，高企对公司的支撑作用就会由正面转向反面，这就是我当年2015年，明明可以转向高企而放弃高企的原因。首先，你长时间的高企书写，让你下面的工作人员沉积在高企这个大环境中，越是大企业，这种现象越为突出，数量成为了追求的目标，随着高企市场的逐步冷却，业务越来越难做，一般的大企业领导会做出什么决定呢？跨地域，就是意气风发的、侵略式的过渡到其他城市，然后重新搭建团队，甚至只要业务团队，总部提供技术支持的形式，实现全国范围内的业务布局，将风险稀释掉，但是解决了核心的问题了吗？没有，核心是什么？是大势不可逆。
（2）高企的政策风险，高企的政策风险是什么？应该说没有才是，但是是有的，而且是绝对的存在，他的政策风险就是审核跟条件，首先，高企的条件在短期内，不会有所改变，但不会一成不变，如果要变，只会越来越严格，而不是门槛越低，这个周期大概在5-10年内的一次改变，其次，你会发现，前几年，当地政府很热情的帮助企业来申报，或者指导，指出问题，帮忙整理，我没见过比高企更贴心的政府服务了。但近1,2年，尤其是内陆城市，政府甚至态度大转变，180度的那种，不仅不会那么热情，而且你出错了也不再给过多的修改机会，就好比知识产权，以前实用新型申报，审查员会给你审查意见，你根据意见修改，现在好像就是驳回结论。为什么会这样呢？因为政策变化了，以前数量较低，大家都在冲业绩，自然会提供帮助，如今业绩任务均也达标，稳步增长，或者说“由追求数量向追求质量方向发展”，这种政策的转变，就很有一个更危险的信号，那未来高企的奖励方式将会有减少的趋势，原本只是企业所得税降低10%来鼓励企业申报的，变成了20万的地方奖励资金更吸引企业些，其实对于真正的大企业或者优秀企业来说，10%的企业所得税更为重要些，但是由于数量没上去，中小企业的数量占据主流，反而20万的地方奖励成为了企业申报的初衷，这样一来，市场必然是不良性的，政策调整的是宏观面，到了某一个程度之后，这类资金的投入就会降低，甚至取消。
（3）被自身的业务规划所累，在大海中，一艘小船要转动一个方向，需要几个大汉同时拨动船桨就可以实现了，一艘大型轮船要转向，则需要几百个大汉拨动它，但是我告诉你，如果让所有在船上的人，大海上已经捕鱼很难了，全部登到陆地上来种粮食，大家猜猜，是小船上的人能成功？还是大船上的人能成功？
我看两个都不容易，首先你知道哪些土壤能种植出好粮食来吗？还有，你知道种粮食吗？就算你知道种粮食，你要教会所有的人学会种粮食，难度有多大吗？只怕是粮食还没种出来，人都要饿死了。这就是为什么企业一点点转型就会造成极大的困难，就哪怕是高企转到研发项目申报，这么一个简单的事情，一个行业内的，两个不同的业务方向转变而已，但是对大部分的人都是一件极为困难的事情，相信很多经历过，或者正处在这个阶段的创业者们，能感受这句话。
为什么呢这样呢？一个长期书写高企的企业，下面的业务员做的是高企的业务，最为关键的是，下面的书写人员全部是书写高企的，突然过渡到研发项目上来，就会有一个大海到陆地的不适应感，需要一个过渡期，这个过渡期是多长，由一个做一个成一个的高企申报，到一个做10个才成一个的研发项目上来，这不仅仅是业务水平提升的时间问题，这是一种自信心的摧毁，一种由内向外的摧残，对写手，对公司，对领导者都是极大的考验？
第三，创业最难的事情，不同的阶段，不同的体悟，最开始，我觉得的是业务，后来，我觉得是团队整体的能力 跟协调，一个团队需要多大才叫大呢?我也有不同的看法了，最开始，我觉得有大房子，很多员工的团队才叫大，现在我不这么想，一间小房子，团队之间配合无间，每个人的潜能得以释放，这样的团队我觉得就很大了，否则也就是一个巨婴，不足以抗住未来的风暴，坚实的团队应该有逐风迎浪的信心与能力，这个行业的创业者也需要平复些心情，以前我总觉得我缺少一个大舞台来展示自己，现在我觉得这个大舞台从来都是存在的，只是我登不上这个舞台，因为我自己就知道，舞台上不是去领奖的，而是让所有的人都看到你，就像黑暗森林法则，你将成为所有人的挑战目标，你有足够的勇气跟能力吗？还有你的团队具有吗？
创业就像一杯液相分离后的复杂液体，你尝到的每层液体都是不一样的，说不定下一层是带毒性的酸液呢？但你的眼镜总是透过这层层的液体看到杯底有一颗珍珠，你急切想获得它，有时候很近，是因为液体有折射，看到的只是一个虚幻的距离，其实它可能不在杯子里面，有可能它就在杯子的外面呢？很神奇，很刺激，但绝对是一次奇妙的经历。
最后点题下，萧何与韩信这对冤家，韩信因为萧何获得了展示自己才华的机会，也得到至高无上的荣誉，最后却因为萧何而丢了性命，典故中，总是藏着许多的社会哲理，细细品味，我们有时候错信一个人跟错信一件事，或者错信一个势，最后我们都可能会像韩信一般一败涂地。
今天的分享就到这里了，谢谢大家观看。
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