#教育增长圈#操盘手训练营4期-暖哥-day2-教育行业摸底

D2教育模型解析：行业积累

作业模板——教育行业摸底

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7组-暖哥

拆解案例：三节课

一、营销模型

1、模型框架：9.9元转4999元/3999元/3299元

2、入口流量：

1）投放类：抖音、快手投放，sem广告；

2）内容传播：知乎、等平台软文推广，公众号推文，营销圈名人合作推广等；

3）自有用户裂变：已有用户及公司微信号矩阵朋友圈。

3、流量转化动作：落地页/海报扫码—付费9.9元购买—加班班微信—班班拉入训练营群—提前进群预热—开营仪式破冰—7天正课（录播课+社群答疑+每日晚间分享+实操作业解析）—闭营仪式—抛出进阶课程（根据不同的职场段位和发展方向推荐不同的课程）

4、社群／个人号／朋友圈：

1）社群：比较重视社群，是非常重要的载体，整个建立信任到转化的过程都在社群中

从入群提前预热—开营仪式破冰建立班班ip形象—群内链接每日课程解锁—群内点评实操作业，并给于正确方向—晚间社群分享配合正课—闭营仪式—完成作业获得毕业证书和优惠礼包—介绍正价课；

2）个人号：打造班班个人ip，树立专业可信赖的形象，增强用户信任感，作业催促以及课程提醒，在转化环节进行私聊；

3）朋友圈：活动海报，学员报课后反馈，生活类信息，把ip打造成一个活生生的人，信任感较好，有利于最后转化。

总结：整个营销流程完整，用户接受度高，转化点设置合理，细节考虑的很周到。

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）课程采用群内链接、公众号、app三种方式均可观看，从观看方法、注意事项、实操方法等都有提前准备，整体下来很流畅，体验感很好，让人感觉是很成熟的课程；

2）录播+实操+社群分享的课程流程，在学习过程中既有知识干货的学习，又有实操的动手能力，并且社群内有实操复盘，形成闭环，对课程认可度快速上升；

3）课程中班班会收集大家在使用课程的问题和学习上的问题，都会在群内集中解答，让用户学习满意度很高。

2、运营亮点：

1）开营仪式、闭营仪式，让训练营很有仪式感，并在仪式过程中考虑到了用户在上课是的问题，并提前做了准备和对应解答；

2）课程全程没有转化点，但在前期以完成作业可获得毕业证书和神秘礼包埋下引子，在课程结束后抛出正价课程优惠，不突然并且效果很好；

3）班班的ip打造的很成功，用户对其信任度很高，是一个专业、负责任的形象，在转化时大部分都是主动询问，转化效果很好。

总结：课程采用7天训练营方式，完课率高，课程中既有理论又有实操，用户体验好，为正价课做好了铺垫，课程安排紧密，社群运营很细节，让人感觉是很成熟的课程，流程很通畅，转化率应该很好。

三、价格定位

1、体验课:9.9元7天训练营

分析：流量课，以量取胜，加以过硬的课程内容，学完觉得很值

2、正价课：4999元运营新人启航计划6周课程

分析：高价盈利课，客单价偏高，主要是课程内容过硬，投入的人力成本较大，并提供工作内推2次，可以无息分期贷款，目标客户接受度较高，我觉得我过段时间都有可能报