是时候展现真正的技术了

最近很多朋友问花猫一个问题，你们动不动要收人家好几万的代入驻费用，你们似不似在抢人？我无言以对，只能对他们说，存在即有道理。。

其实与动辄几十万的店铺转让费用相比，代入驻费用可以说是相当的“乡音”了，抛开公司的运营成本不说，光是运营计划书这一项，就有很深的技术含量，人家掌握了“高科技”，还不能有点茶水钱么。毕竟，没有金刚钻，也揽不了瓷器活呀不是，咳咳。。

所以今天，花猫我要给大家展示一下真正的技术，不然大家还以为我闹着玩儿呢，到底我们平时入驻的运营计划书怎么写，天猫小二审核从哪些维度去看，走着~

天猫入驻PPT运营计划书，一般来说是用来做为对公司品牌实力、产品定位、受众人群、未来店铺运营方向的一个整体描述，其目的是为了让审核的招商小二对你的品牌和产品做一个比较详细的了解，以及确定你是否具备优秀的运营能力。记住一句话，天猫喜欢小而美的品牌，想象空间足够大，能给天猫带来流量增量。

产品永远是入驻天猫的核心，产品做的好，大概率会很容易通过。这样讲是有原因的，天猫官方一直强调产品差异化，产品能写的范围就太多了，现在每一个类目产品缺少的就是更新换代，缺少新鲜玩意，你在入驻选的产品足够新颖，能和其他天猫店产品有区别，即便是空壳也会大概率通过，换句话说，你的产品同质化严重，基本是够呛，现在天猫不像以前，有无限的上限，现在的市场是有限的，只有新颖的产品才会给天猫带来更多的流量。

很多人会说产品怎么区分差异化，都是一样的产品。天猫入驻PPT是入驻天猫过程中的一部分，这份PPT一定要灵活变通，小二想要了解你，你想象一下，这份PPT就是最好的途径呀，所以可操作性空间很大，也就是进入天猫的致胜法宝。

入驻天猫一般分为两种：

1.是厂家，有一定基础，品牌有线上线下销售，淘宝店有经营。

2.商标公司买的品牌，记账公司授权的品牌，开店公司没有经营等，概括一句话是想空手套白狼，下了天猫店。

先说下第一种情况

一、品牌定位：风格、受众群体、货单价;

二、品牌经营实力：品牌成立时间，线下经营情况(门店，近一年交易额、外贸出口额等)、淘宝或其他平台经营情况;

三、运营思路，组织架构，打算怎么去烧流量，预期的营业额要达到什么水平 ;

（其中烧流量要重点说，比如你直通车计划烧多少钱，钻展计划多少钱等等，因为天猫平台本身就是盈利性平台，你要给人家一个能在你身上赚到钱的预期呀）

四、企业实力：工厂、企业获奖、运营计划等特色信息，建议您在申请时尽可能的展示企业和品牌实力的图文说明。

第二种情况：空壳运营计划ppt

PPT必须原创，不能套版、不然机审都过不了。天猫入驻PPT其目的是为了让审核的招商小二对你的品牌和产品做一个比较详细的了解，以及确定你是否具备优秀的运营能力，能让店铺在天猫很好的发展。最重要的一点，每一个类目，在每一个时间点上，都会要求什么、

公司品牌实力这一块全是靠文案，吹嘘成份适中，不要太夸大，不要太夸大，不要太夸大，重要的事情说三遍，你以为天猫小二是SB吗？会看不出来你那快吹上天的牛皮吗？侮辱谁的智商呢。。产品定位受众人群这个是要根据相对应的产品来写。这里就不单做介绍了。未来店铺运营方向、能给天猫带来什么资源的一个整体描述，这一块是空壳入驻天猫比较重要的一个点，天猫每天都是会有新闻播报，想做入驻这个行业，就多看下行业新闻，这个是由好处的，在入驻的时候，很多东西就能应用到，比方说，新零售，这个概念已经提了许久，我参加了很多次招商会，新零售每次都是必提出的、绕不开的一个点，新零售线上线下相结合。但是新零售具体是什么，其实很多人给不出一个真正的答案，现在的新零售已经演变成全球新零售。

以上是运营计划书的一些基本内容，不可谓说不重要。再深一点的核心技术就不便多透露了，吃饭的家伙总要端的稳一点，各位客官老爷也多包涵。总之，天猫的运营计划，每个阶段的审核侧重点也是不同的，这个的话如果能掌握到一手资料，再去着重下功夫，那么下店率是会大大提高的。

最后贴几张我们公司下店成功案例的运营计划书，给大家参考参考，想要整版的小伙伴可以微信后台留言，我们会有工作人员加您，分享。

今天的内容就到这里了，我们下期再见，朋友们~