对销售队伍的思考

白米米白

传统保险业必然分化成多层次多维度的保险服务队伍，专属代理人队伍因为公司各家不同的追求，队伍品质不会呈一致的趋势，而是品质、销售方式、服务、追求的五花八门，而经纪人队伍，因为追求目标、独立性、效率手段的不同，最终形成一种代表市场水准的队伍品质，我说的不是所有人，而是最终，最终会基于诚信和客户导向的专业和良好系统化的服务形成信誉，一个有基础的代理人，一年左右可以初步形成，五年可以成就品牌和稳定的客户阶层。

所以，基于公司目的的销售手段和经验和在过渡期形成极大的障碍，这是大家碰到的问题，传统是产品高于需求，促成高于过程，而经纪人的销售，如果最终形成信赖关系，一定不是这样，而是完整的诊断，深入而认可的需求，切实的解决方案，完全值得专业信赖（不仅仅是情感信赖）和品德信赖的经纪人及他领导的工作室或者团队。

经纪人在现实阶段还要注意的是，这个分化刚刚开始，对自我标准和独立性的坚持会遭遇考验，能否度过五年计划，完善性坚持至关重要，保持品质的坚持至关重要。我觉得可能的担心是三个，现有的公司文化不足以支撑，第二短期利益的诱惑，三是市场文化的孤独。