说书稿 |《深度模仿》

100天计划第十四周

《深度模仿》

大家好！不知不觉间，洋葱阅读100天航程已经来到了最后一周，本周我为大家分享的书籍是来自井上达彦的《深度模仿》。

本书作者井上达彦是世界知名的商业模式专家，曾任早稻田大学商学院教授、日本经济产业研究所研究员、美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院高级研究员等职。他有感于日本企业创新能力的衰弱，花费大量时间和精力研究表现远超预期机构的成功之道，终于认识到：在商务世界里颠覆常识，创立新事业的著名经营者，都非常善于模仿和参照。

接下来我将从三个方面简要介绍这本书的内容，分别是模仿的重要性、模仿的三种境界——守破离，以及模仿的本质。

一、模仿的重要性

说到“模仿”这个词，大概我们会不自觉地把它和“山寨”“抄袭”这类词语联系在一起，不管是西方还是东方，形容模仿者的词语都充满了负面的意思。其实我们从小到大就是在不断的模仿中成长，孩童时蹒跚学步、牙牙学语，青春期时会模仿偶像的穿着打扮……模仿在我们的生活中无处不在。

我们一般都会误以为模仿会失去独特性和创造性，但是作者一开篇就说“模仿是创造之母”。沃尔玛的创始人山姆沃尔顿就曾说过：“我做的事多半都是模仿别人”。伟大的公司都是在模仿中诞生的。即使是在重视创造性的艺术界，无论是小说、绘画还是音乐，几乎所有独创的作品，也都参照或引用了过去伟大的作品。

独创风格的小说家，刚出道时也会模仿其他的作家。在模仿中伴随着各种失败，并从中借鉴经验，形成了别人无法模仿的风格。在商务世界也是如此。即使有其他公司无法模仿的构思，但深入解析一下，我们会发现这个构思其实是由或大或小的模仿组建而成。别人无法模仿的构思也是模仿而来，这就是所谓“模仿的悖论”。

所以说，正因为追求独创性，所以模仿非常重要。我们必须学会模仿的方法，掌握模仿的要领，提高自己的模仿能力。

二、守破离 

“守破离”是以禅学为基础，是日本茶道及武士道的学习思想，一般是指首先忠实于师傅的教诲（守），然后勇敢地突破师傅的教诲（破），最后取得自身的发展（离），从三个阶段达到独创的境界。用我们现在的话来说，就是首先彻底地模仿，然后在此基础上突破从样本中学得的教诲，最后确立自己的方式。

下面我用一个例子来说明一下，星巴克咖啡的发展过程就是用了“守破离”的模式。

星巴克的董事长兼CEO舒尔茨最初想把意大利咖啡店完全引入美国，全场站着饮用咖啡，完全沿用意大利语菜单，店内使用意大利风格装饰，而且招待也打着领结。这就是得头彻尾的“守”。
确实，也许意大利就喜欢这样的风格。但是在美国，客人却嫌歌剧吵，想要椅子坐下休息，还需要英文菜单。舒尔茨一边注意不能过于妥协，一边立即改正了错误。通过准备外卖用的纸杯，进入了“破”的阶段。
在提供咖啡的过程中，舒尔茨意识到星巴克独特的味道，领悟了真正重要的是什么。那就是创建让美国人觉得舒服的场所，这就是“第三场所”的理念。后来的星巴克在开新店时，必须要有更宽阔的空间，并且准备更多的椅子，为了让顾客在第三场所感受到咖啡的浪漫还必须让员工都能开心地工作。为了保持自己和顾客的关系还应该回避加盟店。舒尔茨说服了相关者，解决了这些问题。这样一来，星巴克就进入了“离”的阶段。这也让我们看到了如今遍布全世界的星巴克的庞大帝国。

三、模仿的本质

模仿的本质，不是不模仿别人，而是无法被人模仿。这也就是“深度模仿”的本质。

如何才能做到无法被人模仿呢？如果只是单纯模仿眼前的竞争对手，显然是行不通的，深度模仿要从结构层面上来进行模仿。

这里我们补充说明一下，在商业世界里，模仿分为两种：一种是产品模仿，一种是结构模仿。
产品模仿就是直接模仿竞争对手的产品，这种模仿方式显眼易懂，发展速度极快，但持续时间短，无法通过产品模仿来保持优势地位。而产业结构的内在差别，虽然不是非常显眼，但是一旦占据了优势，便可以长期保持下去。这就像是浮在水面上的冰山，顾客能清楚地认识到产品和服务的价值，是因为水面下冰块产生的浮力，这种浮力正是结构的力量，是通过企业每日的经营活动和支撑经营活动的经营资源而生的。深度模仿就是要从结构层面上进行模仿。

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好了，我们最后来总结一下今天分享的内容。首先我们破除了关于模仿的一些误解，从模仿出发是一种快速的学习方法，我们要努力提高自己的模仿能力；接下来我们介绍了模仿的三种境界“守破离”——先彻底模仿、达到熟练，再突破范例的瓶颈，最后在更高层次上开创自己的模式；第三点我们讲到了模仿的本质，也就是无法被人模仿，这里需要从结构和心法层面上进行模仿，而不是浮于表面。

今天的分享就是这些，伙伴们，我们后会有期！