#教育增长圈#-教育操盘手4期-5组刘邦妮-day2-教育行业摸底

D2作业模板

教育模型解析：行业积累

我是5组-刘邦妮，第二天作业。

D2作业模板——教育行业摸底

拆解案例：魔力耳朵

一、营销模型

1、模型框架：

线上小班课，0元—6.9元—6999元

2、入口流量：

电销模式+微信朋友圈+微信公众号+老带新+论坛+线上线下广告投放

3、流量转化动作：

（1）电销：电销模式是线上英语小班课、一对一最常见的引流拓新模式之一。魔力耳朵的产品优势在于，第一，站内全部师资均来自北美，品质保证；第二，小班课的授课形式使得产品的性价比更高，被更多人群所接受；第三，多人（2-4人）学习的模式课堂气氛更好，让初次接触英语的幼儿更容易融入课堂，产生兴趣。因此，由于产品的差异化，电销的效果更好，试听率更高。

（2）微信朋友圈：微信朋友圈广告的投放提升品牌关注度，链接免费试听页面，获取意向客户信息。

（3）微信公号：品牌logo设计富有活力，以一只卡通小兔子的形象深入人心，上课界面轻松活泼，还有闯关式的游戏设计。让家长感受到良好的产品体验，优惠活动不间断推出，现正式课程立减1500起，优惠力度大，超值的价格设计吸引更大群体用户。

图片发自App

（4）老带新：学员专属海报，邀请新会员试听完课和报名正式课均有奖励。

图片发自App

（5）百度等各大论坛均有魔力耳朵的软文推送，以及与51talk、VIPKID等大品牌的比较优势。从而进行免费试听课预约。

4、社群／个人号／朋友圈：

（1）班主任及时联络，在不同节日会送上祝福，回复和解决问题都比较及时。

（2）班主任跟单比较及时，在课程消耗较多时，会及时推送新的优惠活动信息。

（3）朋友圈会经常转发学员上课情景的视频或照片，课堂上的趣味活跃气氛，以及优秀小学员的英语口语表演视频。

（4）报正式课程赠送训练营是魔力耳朵的亮点，中教老师线上建群训练小学员的标准发音。每期训练营的主题和内容都会更新。更好的以内容链接家长和孩子，促活社群，增加产品附加值。

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）前期咨询师对接，安装软件，约定首次试听时间。完课后专属班主任为用户提供服务。

2）训练营的的设置是魔力耳朵双师的模式，中教老师提供更多附加值服务。

3）在正式课上课前，学生一般提前进入课堂，会有英语闯关的游戏设置，培养孩子的学习兴趣以及用户习惯。

2、运营亮点：

1）微信公号更多奖品设置，给小学员更多激励政策，同时推动以老带新的引流和转化。

2）百度论坛等地借助大品牌热度，扩大知名度，突出产品优势进行引流

3）电销话术精准高效，展示产品的差异化，符合更广泛人群的需求，试听率较高。

4）价格设置优惠力度大，凸显高性价比优势。

总结：产品设计精细化，客户体验优秀，着重宣传高附加值、高性价比、高品质的产品特色，同时老带新、拼课等活动进行引流裂变。

三、价格定位

1、体验课:免费

分析：以传统线上一对一产品对标，电销免费试听引流，现全新推出6.9元/3节的信任产品，俘获更多客户。

2、正价课：6999元起

分析：价格较一对一产品性价比更高，大部分中端人群想选择北美外教的情况下，魔力耳朵的价位还是比较有竞争力。