上午看了，下午就能用的职场文章。能看懂、学得会、可复制！
背景:自己目前尚未工作,没有机会学以致用团队里学到的知识,就想到了面试和陌生人多交流也是学以致用。3月23日,我们学校举行了的招聘会,当天正好伊利酸奶事业部来我们学校招业务员,一共只招5个,比起别的销售岗位一招就是大几十个,还是比较有含金量的。自己的想法是一则学以致用,二则如果工作合适就签了(自己就想着毕业后从快消做起)。
初试是在招聘会现场,就像菜市场一样(录音笔用不上,太吵),面试官和我们随便聊天,我就跟面试官讲,如果是我会怎样跑门店,怎样培训管理导购,怎样对客户做人情,怎样卖更多货,这里就不多说了,都是人情做透四招里面的内容。面试官看了看我的简历,很短暂的功夫,对我说“小伙子,我记住你了,简历也可以,定位很明确”。接着随便聊了聊,谈了谈待遇问题,就结束了初试。面试官记住我是有原因的,一方面是我的现场表现,另一方面因为我在简历上把名字和求职销售类岗位几个字写得特别显眼。
我的目的
1以前参加招聘会时注意了解过面试官看简历的习惯(针对销售岗位招聘)秒钟看完,三秒钟能记住啥,能记住名字就不错了。
2与身边盲目求职的同学做区分,很多同学盲目投简历,他们拿着一份求职技术岗位的简历求职销售,我的简历是针对销售岗位做的,特别是求职销售类岗位几个字一下子与竞争者差异化。过了两天,上午9点左右,伊利酸奶事业部人事突然来电话,说经理10点给我视频面试,当初说好的听通知到公司面试。就提前一个小时通知,很突然的,自己也感觉没啥好抱怨的,就好比天知道客户什么时候叫你过去。10点视频复试正式开始,一个中年男人,谢顶严重,一看就是成熟稳重型的。(我心里立马告诉自己,要多讲自己勤奋踏实这个优点)。
我:李经理,您好!
李经理:小飞是吧,好,那下面我们就开始面试吧,先自我介绍一下吧。(对方的目的是想问我为什么想做销售,销售的优势,人生价值观,绝不是想知道我喜欢的运动,喜欢的歌,喜欢的菜)。
我:李经理,您好。我叫小飞,目前就读于江苏*大学,是一名大四学生,想找一份平台大,锻炼机会多的公司从事快消工作,承蒙李经理给了我这次面试机会,很感谢(有机会就夸)。(开始讲故事)自己的兴趣在销售这一块,拿我在TCL实习经历讲,被公司领导安排去顶替一个导购员,当时我才接受半天的理论培训,到店里的第一天是一脸蒙,什么都不懂,不懂报价,不懂怎样留住客户,领导也知道这家店效益差一个月才卖两万货,说白了就是拿我充人头,业务员也不管我,跑别的店去了(为了显示自己的独立应变能力,做铺垫)。我跟那些导购搞好关系,并且一有空就去请教店长,说好听的话,让他们教我怎样留住客户,怎样报价,好比说这个机器也可以2700卖出去,你要故意给客户留个砍价的空间,报价2799,并且一上来千万不要报底价,如果一个客户从店里走出去,我会跟着他跑到别的店里,看别的导购是怎样说服他购买的。(这一段是为了突出我主动学习的精神)。
第一天业绩挂零的,我没有气馁,晚上回到住的地方,我就上网开始百度学习留住客户的话术,站在消费者角度考虑,很多购买电视机的人不知道怎样区分4K与非4K电视,我就教他们怎样区分,甚至跟他们讲电视机的风水问题,该如何摆放电视机第二天时,自己靠着真诚、努力开了两单,其中的一单很有感触,客户是一对夫妇(女的挺着大肚子),我看见她拿着一张传单扇着风,孕妇走路累,当时正值5月,天气也有点热,额头上的汗一直不停的流,我就主动给她一张公司产品的宜传册(比用传单扇风的效果好),并主动送她水,反正就是把他们当成自己的哥哥姐姐了,真诚地对待他们,成交理所当然了。(突出自己的真诚)。
欲知后事如何请听下回分解