查理·芒格的人类误判心理学01奖励和惩罚超级反应倾向2020-05-14

查理·芒格的智慧

《穷查理宝典》查理·芒格的智慧，人类误判心理学

01、奖励和惩罚超级反应倾向

R：书中的一段原文

激励机制引起的偏见无所不在，这造成了一些普遍而巨大的后果。例如，与有底薪的销售员相比，单纯靠提成过日子的销售员更难保证不做不道德的事情。从另一方面来说，无底薪的销售员的工作绩效会更加突出。因此，企业在制定销售员的薪酬制度时往往会面临两难的选择。

I：用自己的理解来描述这些信息

激励机制会造成巨大的偏差后果，企业在制定相关激励制度的时候会面临两难的选择，即激励过大之后，能带来更为突出的业绩，但难保销售员为了业绩提成做一些不道德的事情，因为要通过规则去避免所有不道德的事情是几乎不可能的。而如果激励不足，或者承诺的底薪过高，又会导致业绩的下降。

A1：自己过往的经历

我听过最真实的一句话，老板对我说，所有的老板都对不起员工。在如此竞争激烈的市场里，能存活下来的老板都是有一定能力的，老板们承担着巨大的压力。马云曾做过一个分享，在十几年前，我们根本不知道未来是现在的这个样子，月底的工资根本发布出来。与现在相比，那时的压力根本不算什么。现在巨大的压力有团队帮我分担。普遍的现象是员工为了高额的提成付出的努力远大于获得的回报。一些做出不道德的事情的销售除外。

A2：如何运用到工作生活中去

随着时代的进步，现代的年轻人更需要有趣的工作，在发现和创新的工作氛围下完成工作和任务。对企业和团队内在的价值需求远远超过奖励机制。如何获得年轻人对企业使命、愿景和价值观的认同和参与感是企业未来的挑战。

附：RIA学以致用读书法

赵周老师的《这样读书就够了》提出了拆书的方法，让学以致用鲜活起来。

拆书帮认为，出于学以致用的目的，你不必写索引、列大纲、记笔记，你甚至没有必要读完整本书。

拆书的三个环节：RIA（Reading、Interpretation、Appropriation）

成人教育学的5大公理

拆书帮的方法论，建立在美国教育学家Malcolm Knowles创立的成人教育学的5条公理（见上图）基础之上。

R（Reading）=阅读

I（引导促进）=以学习者为中心+激活经验+促动参与+催化应用

A（拆为己用）=体验+反思

要应用拆书帮的学习理念，拆书家是不可或缺的。在拆书环节里，拆书家起到引导促进的作用，帮助学习者把知识拆为己用。拆书家带来I，帮助学习者做到A。

拆书帮的两种形式

具体而言，拆书的步骤如下：

R：阅读原文片段（读一段图书的内容，只要片段即可，不需要整本书）

I：拆书家引导促进（拆书家大概重述一下片段内容，学习者根据拆书家的要求，对书的内容进行理解、阐述）

A：学习者拆为己用（回顾自己与之相关的经验，给出自己的案例，如果是自己拆书，就需要有意识的问自己，我是否有过类似的经验，思考今后如何将学到的东西应用到自己的生活、工作中）

你好，我是牧羊大叔，输出型认知教练。

借用哲科思维