巴拉巴拉小魔仙，赐我一汪流量池

谈到流量池这本书，想必大家都不陌生，怎么也是互联网的畅销书排行TOP，索性拜读一下，期待对日常的工作有所指引。

书中重点提到的流量池思维无外乎再获取流量后，如何通过各种手段快速获得更多更大更广的流量。

草草阅读5小时，全书颇为系统的讲述了目前互联网时代广告投放的几大手段：常见定位手法，裂变营销，微信营销，事件营销，数字广告的投放、直播营销以及跨界营销的运用。可以说是大而全的典范，作为知识框架的搭建颇有好处。然而其中的每一个章节亦可单独成书。

最为欣赏作者的是：全书将神州优车作为一个系统的案例融汇贯通，使读者更容易感知到实践效果的魅力。也贴合作者反复强调的“品效合一”的理念。这不仅是一部理论书，更将理论付诸于实践的真实案例展现在各位看官面前。让人觉得浅显易懂，生动有趣。时不时还能给切身的营销项目一些启发和浅示。适合反复精读。

魔法法则1:敢情一切都是裂变的功劳

基于互联网的2S原则，人们获取信息无外乎来源于Search主动搜索和Social被动社交两个层面。在主动与被动的双重影响下，做出最终的决策。而裂变营销是最低成本的获客之道。取决于三个重要因素：种子用户、裂变诱饵、分享趣味。像小米起家的第一批论坛种子用户；像我们自己在分享内容的初衷无外乎有趣，无外乎利益的驱动；这些东西都能成为一个老用户带5个新用户的可能。

魔法法则2：不以转化为目的的微信运营都是耍流氓

各大企业自营自媒体，微信微博不在话下，前卫一点的搜狐号，企鹅号，大鱼号，今日头条样样皆有，不是企业内部新闻就是领导人讲话致辞，稍微走点心得也就追个热点，能上万就非常不错。完全一副自嗨状态，一个新媒体小编肩负着Ctrl+C和Ctrl+V的繁琐工作，累的苦不堪言。领导却想着不能浪费了自己平台的资源，可是换做是自己，你会对毫不相关的企业今天做了什么活动明天哪个领导讲话这种内容感兴趣么？重点三大功能必不可少：产品功能+咨询反馈功能+营销信息展示告知功能。

创意+技术+福利，10w+不是梦。创意不够，利益来凑。实在想不出什么超凡脱俗的idea，解决刚需，有买有送的福利总是能够吸引大众眼球的。

魔法法则3:谁不想一夜爆红？有梦还是要做的！

就目前接触的甲方粑粑来讲，谁不想一夜爆红，经常听到的就是什么这个点不够，那个点不好。你想要什么？我想要巴拉巴拉巴拉！但是我们没有明星代言，没有IP，没有一定量的媒介投放，没有足够的预算！

OMG，5个关键爆点来圆梦：热点—借势营销，反应速度快和抓住和自身产品相契合。爆点：关键词+符号有利于口口相传。卖点：防止流量外溢。槽点：有争议，让网民自动发酵口水。节点：控场能力，节奏的把握。比如竞争性话题选在周四呀，这样竞品很难在周五做出反应。

魔法法则4:拿钱点单，不浪费就好！

说到数字广告，以前是满大街都是，现在是满网络都是。扳着指头都数不尽的广告形式，让你目不暇接。（分众，地铁广告，Seo，Smo，Sem，Aso，Dsp，Dmp……）以前投央视一来一个准，标王啊！被央视爸比钦点是多么自豪的事情？现在……央视广告你看么？

纷繁复杂的广告形式，高昂的广告费用。让人不禁眉头紧锁。广告大师约翰.沃纳梅克也说：我知道我的广告费至少有一半浪费了，但我并不知道是哪一半。”

从内容出发，做好落地页，展现原生广告。根据企业用户画像，定向投放广告。制定合理KPI，规避网络作弊风险。

魔法法则5:好看的真人秀需要剧本！

网红盛行的时代，有人爱看别人吃饭，别人睡觉，别人打游戏！可是企业直播不是生活日常琐碎，最终的止点在于品牌声量的曝光以及销量转化。

直播营销符合活动造势、执行、发酵的规律。前期微博话题预热为直播流量铺垫，同步直播内容年轻化，趣味性，爆点密集有脚本可循，后期微信宣传做营销沉淀。

魔法法则6:，当流量遇见流量，总有一款适合你的。

在常见的微博活动中时常可以看见一些蓝V联合互动。强强联合，可以丰富品牌内涵，又可以低成本的获的流量，何乐而不为呢？

随着信任的不断加深，合作层级亦可不断升级。从联合创意-内容、平台合作-产品、技术合作-订单交易合作的不断迭代，都是双赢的举措。

当然跨界营销最重要的还是找到你的好朋友，合适的BD资源。娱乐资源可以减少宣传成本，好比目前我正在联系景区与地方电台合作，不经意间也减少了对车载用户的宣传费用。金融资源可增加销售收益，以开拓联名信用卡的形式，也不失是一种很棒的营销举措，即为开卡银行带来新用户，又为用户带来了福利（会员专享，礼品卡券等）。

简而言之，算是一本框架书。遇到具体的实施类型，亦可翻阅借鉴，学习了。

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