如何开启你的第一场直播带货

如何开启你的第一场淘宝直播 （新手必看）

熟悉平台规则

软硬件筹备

直播流量入口

一、 熟悉平台规则

1、熟读淘宝直播白皮书

二、软件硬件筹备

1） 直播间的装修  +  直播设备

2）硬件

台式机+ I7 + 罗技C930E摄像头

3) 主画面

贴屏的位置 + 贴屏的内容 

4） 淘宝直播中控台的熟悉操作

5） 关于粉丝

下载独立主播客户端的，才会收到通知提醒

6） we.taobao.com  熟悉里面的内容

7）直播数据的获取渠道

淘宝联盟、达人创造平台、生意参谋、中控台、淘宝直播APP

三、直播流量入口解析

直播频道的静态权重分析

1）封面图、标题  （点击率）

2）标签、（赛道选择） 频道的选择，标签下的小标签，时间段

3）开播时段 （竞争性）

4）开播地点 （粉丝来源）

5）预告商品 （千人千面） 老师说：跟商品有关系，还是不太明白

应该是一个很重要的问题。 

人群标签，配对对应的直播间。

发布的商品 ---消费者来源，爆款产品。

直播频道的动态权重分析

1） 留存关注 （转粉率） ：利用奖品让用户关注，粉丝成为铁粉也是有任务的

2）粉丝回访 （提高直播间在线）

3）停留时长 （内容质量）

4）互动交流  (增强粉丝粘性) ： 活动、话题、主播话术

5）加购购买（核心考核数据）

一，在线波动应对方式

1，在线人数少，红包拉停留，

2，人数少用送礼截图刺激分享拉流量

3，人数少做秒杀拉动直播间互动气氛

4，人数多，产品介绍节奏加快

5，人数多，对回复及时响应避免粉丝负面情绪

6，人数多，产品卖点利益点间介绍切换

7，设置淘金币分享任务

二，商品点击

1，正常商品点击和场观1：1；1：2；1：3；分阶段实现

2，单场设置秒杀款，福利款提升商品点击

3，选取优质主图拉升点击

4，直播要求粉丝做任务点击

三，停留时间

1，直播间专业度讲解内容拉升停留时间

2，直播间浮窗预告活动提升停留时间

3，巧用宝贝副标题提升停留时间

四，转粉率

1，巧用红包，秒杀时间，提升转粉率

2，多次公布铁粉，钻粉福利抽奖提升转粉率

3，共情话题，生活化娱乐话题提升转粉率