瑞幸带领咖啡界进入低价时代，背后的用意是什么？

瑞幸作为国内首家突破万店的咖啡品牌,为何又会推出9.9元低价购买咖啡的活动呢,据相... 在线上+线下的渠道里大肆推送0.99-9.9的优惠券。

是谁还没有为瑞幸9.9元拼过命，小编身边的人每天靠咖啡续命，有时还会借用别人的9.9，去薅所谓的“羊毛”。

那瑞幸为什么要这么呢？下面随小编一起来看看！

1、品牌定位和供应链实力

瑞幸咖啡以“让每一个顾客轻松享受一杯喝得到、喝得值的好咖啡”为品牌愿景，以“创造一个源自中国的世界级咖啡品牌”为品牌使命，通过充分利用移动互联网和大数据技术的新零售模式，与各领域顶级供应商深度合作，致力为客户提供高品质、高性价比、高便利性的产品。经理前期沉淀，瑞幸有实力带用户今日低价咖啡时代。

2、价格策略

市场营销的目的是，避免把价格当做竞争的武器。保持低成本是生产部门的职责，而保持高价格，则是营销部门的职责。

多少经典西方营销学理论都严厉警告：降价，是最昂贵的市场营销策略；降价，就是“饮鸩止渴”。其实不难不发现，今年消费降级了，风向变了，所以瑞幸咖啡以低价吸引大量用户，培养用户消费习惯，提高用户粘性。

自从6月份瑞幸推出9.9元活动以来，消费者的反响超过预期，瑞幸的收入和利润数据也持续向好，靠“9.9元咖啡”,瑞幸3个月净赚10亿!

3、拉新涨粉策略

具体来说，瑞幸咖啡通过各种营销活动，如买一赠一、分享好友免费喝、充值送送送等，吸引用户参与，增加用户粘性。在推出活动的同时，更分发了大量提高产品口碑的稿件，在各大媒体网站、自媒体账号发布，这个环节对提升了品牌形象可谓是至关重要！

所以说这次9.9咖啡是以用户需求为导向，通过大量数据分析和挖掘，了解用户的消费习惯和需求，从而开发出的符合用户需求的产品和服务。

这里是媒介盒子，想要了解更多软文营销干货、新闻媒体、自媒体资源信息，欢迎随时咨询我们～