说说《夜天子》3:从管理会计角度浅看罗大亨

  在《夜天子》中，罗大亨着实是一个宝藏一般的喜剧男孩。 

  他实在不是读书的料。上个月交白卷是因为吃坏了肚子，这个月交白卷是因为拉肚子，下个月交白卷的理由还没想好。在书包里放个砖头装作书本，别人打架他看闺房秘术，气的老爹罗百川打也不是骂也不是。

  但龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞。且不说罗大亨是龙是凤还是老鼠，对于学习一窍不通的罗大亨，却在经商方面头脑灵光。与叶小天的“投机”不同，罗大亨是实打实的“投资”。财大气粗的罗百川给了他三千两，甚至操心到连卖什么都替他想好了，就卖杂货。也许在他眼里，这般不成器的儿子，连回本都是自己不敢做的梦。

  但出乎罗百川预料，也出乎所有观众所料，罗大亨开店不仅赚了，还赚得不少。

  那么他是怎么赚钱的呢？

  剧中，他这么告诉叶小天。“在杂货铺旁边开杂货铺，这生意两家都没得做。我又给他一个划得来的价格，他自然肯出兑了。可我也不吃亏啊，这十字大街繁华之处寸土寸金，如果我直接盘一个大店铺，那花的钱要更多。如此一来，我还赚了。可我开店难道真的要开杂货铺吗？那才赚几个钱，还不够每月孝敬大哥你的月例钱呢。客栈，酒楼，妓馆，赌馆，车马行，全都有人开了，还不止一家两家，大家都在赚驿路的钱，可他们赚来的钱也要花呀，我只好赚他们的钱了。”“这两年靠驿路发财的人可真不少，这些人有钱没地儿花的，我开这间杂货铺呢，卖些稀奇古怪的小玩意儿，也正好解决了他们的麻烦，正所谓三年不开张，开张吃三年。既清闲，又赚钱。”

  细细分析下来，私以为久在明朝的罗大亨早已掌握了不少经营管理知识。比如态势分析（SWOT分析），PEST分析和价值链分析（波特五力模型）等。

  以明朝大环境驿路发达为环境分析的基础，剧中多表现了罗大亨对于外部的分析。在现代，外部分析包括外部环境的分析与行业分析。外部环境的分析主要包括政治法律因素，经济因素，社会文化因素以及技术因素，即上文提到的PEST分析。

  罗大亨口中的“驿路”就是“驿路交通”，也就是现如今的交通运输业。元灭时，大江南北一片萧条，外加天灾不停，明太祖朱元璋拿到手的江山是真正的破破烂烂。于是朱元璋一声令下，修驿路，修最长的驿路。大明朝的驿路网络十分发达，每隔六十里就有驿站，移民建设，种子稻谷输送也十分方便。后期一度北至黑龙江，西至拉萨。茶马古道就是那时成型的。后来驿路生意因为符验，勘合制度的破坏，火牌的滥用变得腐败，报销时多填些一路上的费用，多跑几趟，发家致富很容易。

  所以罗大亨才会说“这两年靠驿路发财的人可真不少。”

  或是有人会问，明朝不是有海禁吗？那么大亨是怎么进货的呢？其实明朝的海禁政策并没有被严格施行，加之当时商品经济繁荣，海外白银大量流入，中国商人的海外贸易十分频繁，所以大亨的进货渠道自然不用担心。

  如罗百川所说，店铺要挑最贵的。贵自然有它贵的道理。很重要的一个原因就是它的地理位置肯定不会差。罗大亨也明白这一点，选的店铺地处十字大街繁华之处，周围有客栈，酒楼，妓馆，赌馆，车马行。人流量大，人流消费能力也相对较高，潜在顾客自然不少。换句话说，拥有好的地理位置的店铺，做起生意来就能得到诸多便利。譬如在一家商场里，星巴克门店永远不可能在厕所的旁边，喜茶也习惯于依附于大型商场，以此来获得更多的人流量。

  商业的实质即是在充满了诸多不确定性的环境中开展竞争，在不同的时代有不同的竞争方式。在行业分析中，价值链分析是一项重要的活动。而在这方面罗大亨更是得心应手。

  罗大亨这杂货铺卖的可不是普通杂货，用现代的话说，可都是“奢侈品”。从剧中内容看来，这样的杂货铺在周围仅此一家，在运营初期，罗大亨通过“出兑”，也就是买下隔壁杂货铺，以此消除现有竞争者，也以此相对减少了自己开店的成本，对于预算形成有利差异，罗大亨把它理解为“赚”其实不无道理。由于罗大亨“奢侈品”生意成本高，行业进入壁垒也就高了，所以潜在竞争者自然就少，几乎能算是那块地方的“垄断型店铺”，如果供应商想要销货，那么议价的主动权就在罗大亨手中。对于顾客的议价能力，周围只这一家店有这样的“奢侈品”，他们的议价能力自然就低了，所以无论是供应商议价能力还是顾客的议价能力，都处于弱势。对于价值链分析中的替代品这一块，本身就走“奢侈品风”的罗大亨自然不在意。周围可都是“有钱没处花”的人，二百两的扇子和二十两的扇子在他们眼里有十二万分的不同。

  在内部分析这一块，剧中并未大量体现，但罗大亨拥有得天独厚的核心竞争力的来源，即他手中的资源，且这些资源在转换成竞争力的过程中具有诸多优势。从VRIO分析的角度来看，罗大亨的杂货店能满足那些靠驿路发了财的人的生活，心理需求，以此给消费者带来价值。而周围并无同样性质的杂货铺，也满足了稀缺性这一条件。且即使出现竞争对手，也不可能通过低成本对罗大亨的生意进行复制。以上种种，都可以成为其核心竞争力。

  还有一点，“既清闲，又赚钱”，说明经营这样一间杂货铺，罗大亨无需另外请人看店，自己一个人久足够了。这样他的经营成本就会降低，净利润也就高。

  通过内外部分析形成SWOT分析的战略因素汇总，在明白了自己开店不是要“赚钱”，而是要“赚大钱”，周围有钱人有能力满足自己的猎奇心理以后，罗大亨笃定地开了这样一间“奢侈品”专卖杂货铺，还利用老爹罗大善人的名号，让杂货铺“未盈利，先负债”，增加了应付账款。如果把谨慎性原则，不高估资产和收益，不低估负债和费用先放一放，那么按照剧中罗大亨“三天前开始进账，到今天赚了一千两了吧”的情况，这样的负债也未必具有消极影响。

  还有一幕是在罗大亨在《夜天子》中出场不久后，黄大仙岭决斗中。罗大亨作为公证人，让参与打群架的书生们去他那儿报名。书生提出质疑，而他则一脸恨铁不成钢的样子。“你们知道是文斗还是武斗你们决定了吗？打一场还是打三场你们明白吗？”罗大亨此举带了一丝内部控制的味道。虽不能完全套上，但也能解释个五六分。报名参与群架，事先协商文斗还是武斗，斗几场，虽然上不了台面，但都是为了保证这一架的效果效率，如此约架倒更像是比赛，遵守了一定的规矩，连打架也要整整齐齐。这样先报名，再定规矩，最后打架的方法，如同内部控制一样，虽不能百分百的保证这一架能分出个你死我活来，但也为这一架的有序性和可行性提供了合理保证。

  所以罗大亨一开始就不是一个完全头脑简单四肢发达的人。所谓三百六十行，行行出状元，大抵就是如此。