黑石集团创始人苏世民：成功就是抓住寥寥可数的机遇

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本书推荐指数：值得珍藏

今天继续介绍《苏世民：我的经验与教训》一书，前一篇我们讲了苏世民的成长历程，这一篇我们来看看苏世民在投资管理方面的建议。

作者: 美-苏世民 / 出版社:中信出版社 / 出版年: 2020-1

成功就是抓住了寥寥可数的机遇

如何才能获得成功？对苏世民来说，那就是抓住一个又一个出现在眼前的机会，绝不让它溜走。

1978年，在苏世民进入雷曼兄弟工作的第6年，他遇到了一个千载难逢的机会。肯恩是橙汁公司纯果乐的首席执行官，与苏世民仅有过一面之缘。某一个周五，他给苏世民打来电话，说他们正在出售公司，有些财务问题想请教苏世民，需要他第二天上午8点半在另一个城市与董事会见面。当时的苏世民对于大规模的并购交易其实并没有多少经验，但正在芝加哥出差的苏世民丝毫没有犹豫，当晚就登上了飞机，并在飞机上阅读了他能拿到的仅有的一点交易信息。第二天凌晨他到达宾馆，并于早上7点半走进了纯果乐的办公室，8点半与董事会开会，10点钟敲定交易方案，随后即与收购方的银行代表完成了整个交易。当天晚上他再一次坐上了飞机，到家时已经凌晨4点半。就这样，他用连续48小时的不眠不休完成了当年全球第二大并购交易，价值4.88亿美元。他自己，也由此进入并购交易领域，声名大噪。

苏世民创业第一年，黑石集团并没有像他想像的那样顺风顺水，却反而挣扎在生死存亡的交界线上。这时候，他在雷曼兄弟银行时的一个客户CSX公司找到了他，请他帮忙收购海陆联运公司。苏世民马上意识到，他们肯定是遇到了难题，否则一大堆老牌咨询公司等着给这样的并购交易服务，对方根本不可能想到他。苏世民当然不会让这样的机会从自己眼前溜走。问题越棘手，大家越避之唯恐不及，可以解决问题的人就越罕见。为人所不为，为人所不能，这是建立自己声誉的最好方式。苏世民迎难而上，用创新的办法帮助CSX公司解决了难题，完成了交易。这笔交易，也奠定了黑石“并购专家”的名声。

苏世民成立黑石之后，马上提出募集10亿美元并购基金的目标，但募资过程远比他想像的要困难，他拜访了每一个愿意见他的潜在客户，6个月后才在保诚集团拿到一笔真正像样的投资，1亿美元，但离10亿的目标还十分遥远。这时候他们得到了一个出访日本的机会，于是打算去那里碰碰运气。

他们会见的第一家公司是日兴证券，日本第二大的证券公司。当时他们正打算开展并购业务，并在美国开设了办事处。处于困境中的人往往只专注于他们自己的问题，但其实，使自己脱困的途径通常在于解决别人的问题。苏世民立刻敏锐地意识到了其中的机会，他告诉日本人，要想靠他们自己的力量在美国并购公司是不可能成功的，最好的办法是与黑石集团在美国成立合资公司，让黑石来帮助他们开展并购业务。而作为回报，日兴证券应该投资黑石的并购基金，让双方的合作更紧密。苏世民大获全胜，不仅谈定了成立合资公司的业务，还拿到了1亿美元的投资。而这笔钱也为他打开了日本公司的大门，当坐飞机回美国时，他已经从日本募得3.25亿美元。

民苏世民领头捐建的清华大学苏世书院

苏世民绝不愿意放过每一次大交易的良机，即使火中取栗也在所不惜，这一点在黑石并购EOP公司的过程中体现得淋漓尽致。2006年，苏世民已经预计到了房地产市场的危机，开始在全球范围退出房地产，将黑石集团在周期性行业中的投资比例从70%降到了30%。但是当得到EOP公司准备出售的信息时候，他却依然不愿意袖手旁观。EOP是一家房地产投资信托基金公司，其所持有的楼宇地段和面积在全球首屈一指。最后，黑石出价390亿美元将其整体买下。但买下并不是苏世民的最后目标，分割出售才是。在他的坚持下，黑石的房地产团队不眠不休，继续奋斗，在买入当天就卖出了EOP房产组合中的一大部分，收回了一半以上的投资。在随后几周里，他们再接再励，又出售了价值100亿的房产。如果联想到这时候已经处在2008年全球金融危机的前夕，你就能明白苏世民这顿操作的意义有多大。

为什么苏世民总是能够抓住这些转瞬即逝的机会？他自己是这么说的：成功就是充分利用你无法预测的那些罕见的机会，但抓住这样机会的前提是你必须时刻保持开放的思维、高度的警觉和严阵以待的姿态，并愿意接受重大变革。

尽可能雇用10分人才

得人才者得天下，这是颠簸不破的真理。苏世民自己是百年难遇的人才，但黑石集团发展显然不可能只靠他一个人来完成，所以他迫切需要网罗各种人才来为公司服务。

苏世民习惯用数字来给人才分类，他认为一个能够出色地执行任务的人，可以称为8分人才，一个既擅长执行也擅长制订一流策略的人，可以称为9分人才，而如果一个人无须得到指令，就能主动发现问题、设计解决方案，并将业务推向新的方向，那他就是10分人才。（是不是会让你联想到稻盛和夫的“自燃型”人才？）

苏世民一直在寻找的，就是他所说的10分人才。事实上，黑石集团能够不断向新的领域挺进，就得益于一个个10分人才的加入。

1991年，黑石开始筹备第二只基金，在多方寻找新的资金来源未果后，苏世民把目光投向了美国的养老基金领域。但是他自己走不进这个圈子，在猎头公司给他推荐的几个人员中，他看中了吉姆。吉姆在融资代理行业是个新人，但他曾担任俄勒冈州的首席投资官，当时他手下的养老基金是全美首个投资私募的州养老金。苏世民没有选错人，各国各地的养老基金经理见到吉姆就像见到自己人一样，这让他们在养老基金领域所向披靡，黑石的第二只基金因此募集了12.7亿美元，成为当时全球最大的私募基金。

在募集第二只基金的同时，苏世民开始考虑进军房地产业。他需要另一个“吉姆”来帮他开拓这一领域。他首先找到的是乔，一名正在寻求资金的房地产企业家。在乔的帮助下，黑石进入了房地产拍卖市场，并完成了第一笔成功的投资。正当苏世民信心满满准备在全国复制这一套模式时，乔却接受了高盛为他提供的10亿美元操盘资金，离开了黑石。苏世民不打算就此放弃，他找到了约翰，约翰曾在某房地产投资公司工作，过去10年，他收购的房地产总值在全美排名第一，不仅如此，他还提前预测到了房地产市场的崩盘。唯一的问题是，当时的约翰不愿意出来工作，因为他想多陪陪家里人。苏世民说服了他，约翰答应每周为黑石工作20个小时，但很快，20小时就变成了70个小时，黑石集团的房地产业务重新启航，最终成为集团最大的业务。

当然，苏世民不仅仅雇用这些已经被市场证明了的老鸟，同样从最优秀的年轻毕业生中进行选择。这似乎并不难，因为进入黑石集团已经成为众多年轻人的梦想。2018年，他们招聘86个初级投资分析师，却收到了14906份申请，录取率仅为0.6%。这比以淘汰率极高出名的中国公务员招聘还要牛。

但对黑石来说，难的不是找到优秀年轻人，而是如何让他们快速进入角色，适应黑石的文化。为此，他们打造了一个全面的培训计划，确保新员工在开始工作之前就能掌握工作内容和技巧。苏世民认为，新人是最宝贵的资源，因此，与让他们获得信息与信心、让他们感觉自己受到重视、帮助他们投入工作相比，培训计划的成本可以忽略不计。

以上，花两期谈了苏世民的成长经历和投资管理经验，所谈的只是对我而言比较有感触的点。本书书名为《苏世民：我的经验与教训》，其中的经验与教训的确很多，应该不乏对你有帮助的内容。苏世民的叙述平和稳定，既不高高在上，也没有刻意逢迎，给我的感觉就是一个智者在回忆和讲述着自己经历的人生。总之，这是一本好书，值得拥有。

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