宜昌艺术培训的现状及前景分析

曾几何时，宜昌艺术机构的老板们也是意气风发的，我记得2016年做新媒体的时候，采访很多校长，都有非常好的盈利，甚至那时候的早教，都不需要靠补贴就能赚到钱，一个100多平的美术机构，可以装200多个学生，我见过一个班30多个孩子的美术班，房租成本可以压缩到30%以内，利润icon35%以上。

突然有一天，外面的商场空了很多，于是就有了办教培需要三楼以下，经营面积500平的传闻，开始有人给老板们做规划，定长远目标，画大饼子。宜昌一下子多了很多教育城，培训机构开始成为商场的标配，很多社区的机构，开始走向公众视野，有的人接受到了社会投资，摇身一变变成了教育集团，有的人还是坚持做教育，开始想着做宣传，做活动，从一个店变成了两个，三个。

走出来的老板，有人快速卖股份退场，也有人一直坚持，坚持的人，其实在2020年之前，大部分是可以持平的。

2020年是当头一棒，很多机构的老板度日如年，2021年则是给了个非常甜的胡萝卜，大部分老板觉得我又行了。当双减的东风吹向艺术培训的老板们，很多人开始预测，没有文化教育以后，孩子们有更多的时间学习艺术。

2021年注定是不平凡的一年，双减政策直接把学科类干死，转行转业，首先引导大家转艺术类或者素质类教育，国家也释放了要大力发展艺术类培训的工作，大家纷纷转型，扩大规模，当一切都具备，零零散散的疫情开始一次又一次的光顾，每一次突发情况教培行业的老板们都在配合和坚持，因为他们相信一定可以翻身，尽管大家都负债累累，却不愿放弃曾几时许下的梦想。

也是从这个时候开始，大规模的低价课开始大行其市，199元上十六节课，三十二节课的到处都是，家长但凡是多一点心思，一年的课程500以内就可以搞定，当外面的招生机构赚的盆满钵满，满意而归的时候，咱们宜昌的教培机构，其实是在含泪消课，招生机构赚到了钱，机构老板觉得收到了生源，家长得了实惠，说起来也是皆大欢喜，机构可能没有意识到，真正要学一技之长的孩子，都是挑名师，看品牌的，占便宜的家长，他们是周末懒得带孩子，找个机构打发时间，自己玩会手机的。

今天，疫情和市场的双重教育下，很多机构的老板开始警觉，也有很多机构提前布局，已经初见成效。

那艺术教培机构，到底应该怎么做呢？个人看法，有三个方向可以突围。

一、线上线下相结合，线上怎么做呢？首先将课堂变成云课堂icon，疫情只是让孩子们不能去机构上课了，但是孩子们学习的需求是没有变的，艺术学习也是一个持续的过程，中间间也隔太长时间本身也不好，作为家长，大部分是愿意配合老师上课的。其次是将课程往线上搬运，现在是一个知识付费的时代，很多人愿意为了学习去购买专业的课程。

二、化整为零，融合办学，将商场店转为社区店，目前接触的社区店，基本上是盈利的，而且生源非常稳定，社区店现在已经开始大量蚕食商场店的生源。未来一定要谁占据了社区谁厉害。

三、专业化教学，多元化教学，以往很多机构，只有少数固定老师，大部分都是兼职老师上课，这样会产生两个问题，一个是老师不稳定，中途会遇到换老师的情况，大大的降低的家长的满意度，损害了机构的品牌，另一方面是老师通过一段时间的积累，自己出去开工作室，会带走机构的现有学员，这个在我身边不是个例，比比皆是。另外一个走向专业化的需求是存在的，比如说上门服务，大家要记住，同样是老师，教培的老师，也是服务行业