吴近希：女人们流行什么，是因为我又创造了什么 | 我是中国供应商

编者按：女人们爱美，她们愿意在椅子上坐3个小时，不厌其烦地看着美甲师一遍又一遍加工自己的指甲，从修剪到涂上各色甲油胶，变换各式花纹，再到美甲灯中照色封层，女人们看着灯光下自己的指甲闪烁着bling bling的光芒会感到无比满足。爱美是女人一生都要经营的事业，也是吴近希的。18年前，吴近希怎么也不会想到，自己有一天会去引领女人们的时尚。 

还不知道是什么，就拿到了第一个订单 

对现在的女人来说，美甲灯是再常见不过的东西了，但在18年前，对于第一次见到美甲灯的吴近希来说，把这个白色方方正正的小盒子，错认成用来消毒的烘手机也并不奇怪。毕竟18年前，国内美甲行业也刚刚蹒跚起步。 

18年前，那时一个老款的美甲uv灯，从国外进口一个就要1800元人民币。一次很偶然的机会，朋友找到了吴近希，请他生产这种uv灯，吴近希在还没搞清楚是什么的情况下，就踏进了这个在当时来说，非常小众的行业。在经历了广交会一段无人问津的“推销”后，同样是一次偶然的机会，吴近希在阿里巴巴上发现了美甲灯的市场，他把自己的信息放到平台上，很快就收到了意大利拉恩啦的第一笔订单，10美元1个灯，客户一次性就订了2万个。吴近希进入美甲行业的开场似乎太过于顺利了，其实真正的考验才刚刚开始。 

无知者无畏，才能勇敢试错发展 

因为对美甲行业不了解，吴近希走了很多弯路。一开始不懂美甲灯为什么要用美甲胶，懵懵懂懂就投入了20万做测试，做了三、四年却一直测试不成功，在当时20万可以在乐清买4、5套房子了，几年时间吴近希就把这用来试错的20万赔的血本无归，只剩下了模具。 

但是，回忆起那段艰难岁月，吴近希却喜欢用无知者无畏来形容自己，在一无所有的时候，反而发现到处都是路，只要你敢于走出原地。于是吴近希再次出去找机会。那时，他找到国内一家美甲公司做生意，因为自己不好意思卖高价，本来别人可以卖到1千多的美甲灯，吴近希一开口就变成了四、五百块。没赚到什么钱的吴近希，再次把目光放到了阿里巴巴，开始在外贸上拓展自己的市场。 

为了拿到国外订单，十几岁的小女孩也可以是老师 

外贸市场也并没有辜负吴近希的用心，慢慢的他就在阿里巴巴上拿到了第一笔自主开发的订单。但是新的问题又接踵而至，和外国人做生意，难得不只是不同的市场规则，市场环境，想要拿到订单，语言就是吴近希必须要攻克的第一关。 

不懂英语就看不懂外商的订单，急的吴近希没办法，却偶然发现隔壁邻居家的小女孩正好在上海读英语专业，又恰巧暑假放假在家。于是，吴近希就开始向一个十几岁的学生讨教起来。他将阿里巴巴上关于客户的信息先是拷贝在U盘上，那时候家里没有电脑，就跑去网吧，或者打印出来，让她帮自己翻译上面都讲了什么内容，再把吴近希要回复的内容翻译成英文打在上面，回复给客户。就是用这种略显原始笨拙的方法，吴近希一字一句的和海外客户建立了密切的联系。 

后来，随着公司逐步走上正轨，吴近希聘请了专业的英文老师，每晚定时8点半翻译订单。现在吴近希自己已经会一些翻译了，更令他感慨的是，现在阿里巴巴也已经有自动翻译软件了，只要上传图片信息，点击产品说明就可以自动翻译了。现在的翻译都能“自动化“了，显得当年到处找翻译的吴近希很笨拙，但也正因为这些笨拙的努力，吴近希才有了今天。 

除了勇气，他身上还有股江湖人的侠气 

除了这种面对困难的勇气，吴近希身上还有江湖人的侠气。在客户遇到困难的时候，吴近希也会两肋插刀，尤其是那些一路扶持吴近希东山再起的老客户们。一个从4、5年前就一直和吴近希保持稳定合作关系的意大利客户，曾遇到资金周转困难，说好的厂房仓库都建好了之后，却抱歉地通知吴近希，“我们没钱了”，当然同样面临绝境的吴近希，反而平心静气的告诉客户，“没关系，欠账吧”， 现在5年过去了，吴近希和这个意大利客户仍然保持着稳定的合作关系，甚至是朋友关系，“这个客户以前是1个月不付帐，现在3个月都不付帐了”，但是，吴近希有自信自己不会收不到客户的钱，这就是彼此多年的买卖关系积累的信任。吴近希愿意选择相信自己的客户。他相信，美甲和美发一样是有传承性的，用户会形成一种特定的购买习惯，就像人们对私人美发总监的忠诚度很高，只要产品优秀，服务优质，“客户也会对我们产生依赖的”。信任，就是彼此合作的基础。 

作为一个男人，每天却要做美甲 

通过这些年吴近希的努力，生意慢慢回春，也建立起了自己的品牌，吴近希现在最关心的问题就是产品的品质和技术。做了15年的UV灯，LED灯也做了快5年了，今年开始，吴近希发现行业在转型，“我们落后了”，于是吴近希立即投入模具生产，做红光美甲灯，芯片全部从台湾进口，有平衡的，垂直的，平行的… 

为了测试灯珠的质量，吴近希会让灯珠在80度的恒温下持续点亮一个星期，通过极端环境去测试产品的耐力，来确保满足买家的需求。不管是在拉斯维加斯，还是俄罗斯，吴近希的美甲灯都是整个行业技术最全的。而且针对不同国家的采购需求，吴近希也会针对不同的消费场景对产品进行改造。比如，要做适合欧洲和美国的产品，美甲灯就要比亚洲的规格大，空间大，纵向深；而中国人在使用美甲灯时喜欢把手搭在边上，习惯的不一样就直接导致产品形态的不同。“我们走的是专业线”，现在的吴近希敢自信的说，我们的灯是整个行业最全的，技术也是最全的。 

对市场的变化立即作出反应，终于让吴近希做到了行业TOP。甚至为了让终端用户的消费体验更好，吴近希作为一个男人，每天都会在指甲上涂一层甲油胶，再放在美甲灯里烤，寻找如何进行产品升级的灵感，“虽然是一个灯，但是消费者去美甲店不单单是做指甲，还是享受服务的过程“。 

“流行的，就是我创造的” 

吴近希的成功，源于他对产品和这个行业的热爱，虽然当年是误打误撞进入了美甲行业，中间也碰壁无数，但吴近希做事认真的态度帮他赢回了市场的回报。在与阿里巴巴平台携手走过18年，吴近希已经成为“老江湖”了，不管是不断开拓市场的过去，在类目上找寻新方向的现在，还是在整体战略上做转型的未来，吴近希的事业格言都是“己所不欲勿施于人”。首先要做自己喜欢的产品，再去卖给别人。这方面吴近希的产品给了他无限的自信和成就感，因为他可以底气十足的告诉人们，“全球的美甲行业最近流行什么？就是因为我又创造了什么。”