第一等高明是以德服人，让别人从内心深处认可你

最高明者不以力胜人

善有果而已，不敢以取强。

“善者果而已”——也有人说是“善有果而已”——达到目的就够了，有个好结果就够了。老子的意思是，如果实在避免不了战争，就尽量少杀点人。《孙子兵法·谋攻篇》中也说：“不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。”这个观点跟老子有点像，都是提倡不交锋就让对方投降，认为这才是最高明的。其实，打仗就是为了征服对方，让对方听自己的话，接受自己的统治，而不是杀人掠城。所以，实在不需要在打仗时杀很多人，更不需要在打了胜仗之后屠城。

这一点刘邦就做得很好，他攻入咸阳之后，秦王子婴投降，他不战而胜，于是他不但没有伤害咸阳百姓，还跟军队约法三章，不让士兵们欺负老百姓，而且废除了秦朝的严苛法规和杂税，整顿了当地的官吏。因此，老百姓对他的印象很好，他没有入主关中就已经得到民心了。到了朱元璋时期，谋士李善长也告诫朱元璋，只要你向汉高祖学习，不乱杀人，知人善用，就可以很快平定天下，他照做之后，果然建立了明朝。相反，项羽虽然靠武力得到了政权，但并没有得到民心，没多久之后就因为不得民心叫刘邦给灭掉了。

所以，第一等高明是以德服人，让别人从内心深处认可你，而不是用武力让人暂时地屈服于你。当你用德行赢得别人的认可时，无论你是不是最强大的那个人，大家都会敬佩你、拥护你、愿意帮你、愿意和你一起完成某个事业，这才是最高明的“征服”。

次一等是“不战而屈人之兵”，不打仗，不和你斗，但对方佩服你。因为你的能力太强了，力量太大了，就算不打仗，他也知道你很厉害，觉得自己不可能战胜你。有些家庭不管怎么闹别扭，爸爸妈妈都打不起来，为什么？就是因为其中一方太强大了——当然，这只是玩笑话。不过，很多时候确实是这样，如果一方非常强势，双方根本没有较量的可能性时，争斗一般就不会发生。拳击赛也是这样，四十公斤级的人肯定不会跟八十公斤级的人较量。前几天我们去北京，发现两位文化志愿者相处得特别好，完全不会产生摩擦，其中一个人很强势，另一个人相对弱很多。我开玩笑地问那个相对较弱的人：“你们在一起的时候，是不是意见一致就听你的，意见不一致就听他的？”他说是——看，那个人就是“不战而屈人之兵”，因为他不用争辩，就得到了决策权。家里也是一样，如果妈妈觉得爸爸比自己厉害，那么在意见不一致的时候，爸爸几乎不用说出理由，妈妈就会说，行，就听你的。如果做不到以德服人，不能用德行赢得别人的由衷认可，也可以用自己的强大让别人信服。

再次一等就是打架、争论、较量。如果要做到这一步才能让别人服你，就已经非常糟糕了。通过打架、较量来让别人屈服，叫以力服人、以力治人，我们称之为霸道。如果以力服人，你也许可以成为霸主，但你成不了真正的王者。你想想看，你觉得爸爸很霸道，或者妈妈很霸道的时候，你心里服不服他们？肯定不服。不服就说明他们不是你的王，他们只是用力量压制了你而已。现在，很多人都在凭蛮横之力或某个条件压制别人，让别人屈服，这就叫霸道。虽然春秋战国时期有很多人都追求霸权，追求做霸主，但中国文化从来都不提倡霸道，我们提倡的是王道，王道的特征就是以德服人。一个小猴子在花果山水帘洞树了根旗杆，自立为美猴王，很多小猴子都来归附他，这就是王道。所有妖精见到观音菩萨都会合掌，称其为菩萨，包括心比天高的孙悟空，这也是王道。如果孙猴子跟牛魔王打仗，凭力量把牛魔王打败了，这就叫霸道。所以王道的特点就是以德服人，有王者风范的人必然德行很好、智慧很好。古代选择君主的标准之一，就是贤能。贤能是什么？贤能就是德行。当初智果不认可荀瑶——也就是智瑶——觉得他如果当了族长，就会给家族带来杀身之祸，这正是因为荀瑶为人残忍，德行不好，不贤能。荀瑶就是典型的霸道，他很强，儿乎战无不胜，但几乎所有人都是忌惮他的强大，心里并不服他，甚至对他充满了怨恨，后来，找到个机会，韩、赵、魏三家就联合起来把他杀了。所以，凭借力量得到霸权、成为霸主，不一定是好事。

孙武认为，用谋略和智慧战胜对方是最高明的，次一等是用外交手段瓦解对方，再次一等是用武力战胜对方，万不得已了，才攻打对方的城池。换句话说，就是能不打架就尽量不要打架，即使非打不可，也尽量不要祸及太多的人。这种观点也很了不起，孙武可能受到了老子的影响，因为他生活的年代比老子要晚一点。

选自《老子的心事—雪煮〈道德经〉第二辑》

雪漠（XUEMO）

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