20191028罗姐成功之道

最近，我经常在罗姐店里进行产后康复治疗，看着罗姐家生意越来越好，即使是七八月淡季，她家生意也没有淡下来，跟其他美容店或养生店的情况形成鲜明对比。罗姐生意成功之处在哪呢？下面从四方面进行分析。

1.产品

产品定位清晰。罗姐家产品紧围绕其目标客户群体，她家目标客户群体是产后妈妈，产品就是针对产后妈妈产后的相关调理，包括母乳、体质调理、产后康复等。

产品效果好。产品要想销量好，最重要的还是效果。客户接受罗姐家所提供的服务后，基本都能达到其预期效果。

2.价格

定价与目标群体消费水平匹配。罗姐家客户的收入水平平均中等偏上，她家产品的定价基本都在客户都能接受的范围内。

价格稳定。罗姐家产品从来不打折，但罗姐会根据情况赠送一些项目，这样客户不会因为买贵而生气。

3.渠道

罗姐家店是开在住宅楼里，一般客户到店里接受服务，但考虑到客户主要都是产后妈妈，不方便到店，部分项目可以提供上门服务，也不额外加收费用，这样给妈妈们提供很大的便利，很受妈妈的欢迎。

4.宣传

罗姐家日常宣传主要依靠的是微信，一方面每日在朋友圈发店内服务的现场视频，让大家看到店内生意好，人都有从众心理，这样可以吸引大家过来；另一方面罗姐建了一个客户群，定期在群里分享一些育儿方面、养生方面的文章，客户有什么疑问也可以请教她，加强与客户的亲密度。

除了通过微信宣传之外，罗姐家客户主要靠人介绍，一部分是客户带客户，客户对服务满意，主动介绍朋友过来；另一部分是通过大罗姐介绍，大罗姐是罗姐的姐姐，在月子中心工作，将月子中心里有产康需求的妈妈介绍给罗姐，我就是通过这种方式被介绍过来的。

罗姐生意做得好，方方面面都下了功夫，但最根本还是产品效果好。