投资方向运营模式－浅谈

图片发自App

      目前市面上的投资的项目有很多，

我接触的大概有两种。一种是做终端即零售客户，一种是做渠道即循环客户。零售客户简单快捷，回收快，服务周期短，但大多是一次性客户。而渠道客户则反之，回收稍慢，服务周期长，可持续增长业绩，创造价值！

图片发自App

      今天我们就来聊聊渠道的价值和运营模式。我喜欢把这个庞大的体系比喻成一个水利工程。首先我们要找好的产品，即好的水源，有了好的水源后，我们要开始大方向定位那些人家能喝到这个好的水源，并愿意为它买单，也就是我们的目标客户！找到客户之后我们得建立一个庞大的供水系统，也就是组建团队了。在这个工程动工以前，我们得有专业的设计师做精确的测量与核算，最终确定最短时间内能完成的最精确的线路。也就是一个能掌握全盘并胸有成竹的经验丰富的管理者。有了这些那么接下来的工作实施就简单的多了，只要按部就班，相应的位置找合适的人去监督并执行到位，最终管道修通，并连接到千家万户！那时只需简单的维护也就能持续循环收益了。

图片发自App

        到这里相信你也能看出做渠道客户最难的部分在哪里了。首先得有好的产品，在者有好的管理者，能够组建团队并且带领团队，帮助团队去赚到钱。这个过程需要投入物质和大量的精力去完成，并且是绝对的先投入而后回报的，试问管道不通水就到不了客户家你那来的收益。天下没有无本的生意，更没有白吃的午餐，难就难在你是否有足够的眼光看到日后的成绩，并能有百折不挠的信念坚持完成这个浩大的工程，假如能坚持到最后，想不赚钱是很难的！

        说到团队，什么才是团队，团队就是一群人怀着同样的梦想和目标，朝着同一个方向去努力。什么样的团队才能发挥出真正的战斗力，每个人都全力以赴的去做好每件相关的事，并且把团队的事当成自己的事！要想做到这点很难，干工作永远无法达到这个预期，所以每个团队员工或者一份子不能以工作的形式和心态出现。得以事业得形式出现，并且是自己事业得形式出现！什么是工作，工作就是为老板挣钱，什么是事业，事业就是为自己挣钱。明白了这个道理，我相信要组建一个精英团队其实不难，人不在多，在精。

      刚说到以事业身份出现的团队即合作伙伴不在多在精，那是不是有了这三五个人就能有多好的业绩了，自己亲力亲为就能把产品卖到每个有需求的角落去了！其实不然，还远远不够，团队，为什么叫团，自然是人数不能少的，这几个只是核心。接下来的方向和工作依然是组建团队，我们把所有的目标渠道客户视为我们的招募对象，尽可能的让更多目标客户成为我们的团队一份子！把最好的知识以扶持给予到我们团队的每个人，尽自己最大的能力去帮助他们把业绩做好，他们才是可以把我们好的产品带到每个角落的人，他们才是团队最终奋斗在前线销售人员，并且是一群为了自己理想和事业能够拼尽全力的人。

          最终我们来总结下，终端零售，相对区域限制会很大，比如县城，比如市区的某个区，客户的数量也相应会有一定量的限制！最终可能你有多么远大的期望难以实现，但优点是操作简单，限制相对小一些，容易入手。而做渠道就是相反了，区域广，团队越大管理越好则业绩越好，可以无限放大你的想象力，只要敢去做都有可能实现，缺点是不容易入手，对各个方面都有一定要求限制，最终如何抉择，只能取决你当前的优势了。