120 VMI简析

　　富贵五更春梦，功名一片浮云。清心寡欲脱凡尘，快乐风光本分。一块切糕4两，两块切糕半斤，三块切糕12两，四块切糕整一斤。

　　话说王二因为仓库管理的不错，自信心膨胀，有点自命不凡。经常整点新词出来，一来在老大哥面前表现表现，二来显摆显摆自己有学问。这天，王二又在老大哥面鼓吹VMI，被BS了。老大哥曰：这个概念大家都懂，只是实施起来遇到的困难会很多，远不是资料上介绍的那样好。如果想要推动一件事，必须了解清楚，与各相关方面仔细沟通后再提建议，不能纸上谈兵。

　　王二开始很不服气，仔细研究后发现，确实自己想当然了。从一定意义上说，VMI只是看上去很美，成功的案例很多，但失败的更多。VMI，即供应商管理库存(Vendor Managed Inventory)，是指在一个共同的协议下，以双方获得最低成本为目的，由供应商来管理库存并不断监督，不断改进的库存管理策略。与VMI常常一起出现的还有寄售的概念。其实，VMI和寄售没啥关系：VMI说的是谁来管理库存，寄售说的是库存所有权。实际操作中，可以用VMI而不用寄售，可以采用寄售而不用VMI，或者二者兼有。

　　VMI一般会涉及到三个主体：客户（或零售商，指供应商的客户）、供应商、3PL。

　　要想成功地实施VMI，需要遵循以下几个原则：

　　1、合作原则。供应商和零售商要想获得双赢，必须保持良好的合作态度，要相互信任和信息透明。只是这一条，就难啊！

　　2、互惠原则。要使供应链上参与企业成本降低，最终达到总成本最低。

　　3、目标一致。合作双方要在思想认识上达成一致，如货物存放、管理费用、责任问题等都要做出明确规定，并且体现到协议中。

　　4、连续改进。合作过程中要不断地发现问题并及时改进，保证合作的有效进行。

　　库存透明化是实施VMI的关键。供应商要能够随时跟踪并检查到零售商的库存状态，从而较准确地制定库存计划，快速响应市场需求，并对企业的生产、供应情况做出相应调整。为此，需要开发能够使供应商和零售商库存信息透明化的系统。

　　1、客户信息系统。供应商为及时掌握客户的需求变化，需要建立客户信息库，把零售商的需求预测及分析功能集成到供应商的系统中。

　　2、渠道管理系统。供应商只有保证产品的物流信息及需求信息畅通，才能把库存管理好，因此，要保证自己产品条码的可读性和唯一性；要解决产品分类、编码的标准化问题；要解决商品存储运输过程中的识别问题等。

　　3、达成框架协议。双方要共同确定订单处理的具体业务流程、库存控制的相关参数及库存信息的传递方式等，以此来制定框架协议。

　　4、组织机构变革。显然，实施VMI会改变供应商的组织模式，需要相应的职能部门负责客户库存的控制、库存补给和服务水平等。

　　在VMI实施过程中，还有一些问题需要提前考虑到。

　　1、长期利益分配。实施VMI双方的利益分配必须平等，分配原则可以根据双方企业投入成本大小来执行，并体现在框架协议中。

　　2、慎重选择供应商。实施VMI对于候选供应商，要考虑他们的管理水平、财务状况、交货质量稳定性等因素，不能强拉供应商加入VMI项目。如果供应商的交货或产品质量出了问题，就没有足够的时间做出反应，到了最后受损失最大的还是自己。

　　3、要有专业的3PL供应商。VMI项目的仓库不是简单的存储，而是具有高度信息化和增值物流服务的专业仓库。不专业的仓库服务供应商没有能力提供实时的、准确的库存数据，这会对补货计划产生很大的影响，甚至会影响交货率。

　　4、不能当甩手掌柜，对于预测和补货不管不问，全部交由供应商负责。供应商出于节省运费的考虑，可能较长时间才会安排一次补货。如果对库存情况疏于管理，可能会有缺货的风险，事后把责任全部推给供应商也是有失公平的。另外，供应商有时在月末会将过量的库存推送到客户的仓库，以完成月度销售指标，造成持有多余的库存，增加运营成本。

　　王二的研究结论：VMI在中小企业，特别是管理不是很规范、实力勉强的公司里，实施难度很大，成功率估计也不会太高。