情景剧的坑

情景剧的坑——盲目涨粉变现难

现在抖音很火，我的一个朋友是做咨询服务的，也想搭一波抖音的流量，宣传一下自己的公司，带带“货”（卖服务）。我有幸参与其中。为了迅速涨粉，他学“毛毛姐”那样，一个人分饰两个甚至多个角色，拍的都是一些日常生活的梗，比如妈妈和老婆掉河里了，你先救谁，再加上一些剧情反转特效，这种搞笑视频特别能吸粉。这种方式有一个很大的坑就是：表面上看粉丝很多，带货能力应该很强，但是事实却是，他卖的“咨询服务”这个商品在商品橱窗里的成交却寥寥无几。本来拍视频就是为了涨粉变现，但是结果却是，拍出来的情景剧视频很火，然而却并没有多大的“带货”效果。甚至卖“货”以后，还开始掉粉。（大写的尴尬）

分析原因：

IP定位不清：别人看到视频关注你是因为你的视频很好玩，视频娱乐成分高，这样的IP定位并不能体现卖服务的专业性，观众不觉得你在产品服务所具有的权威性，是很难为你的服务买单的，尤其是咨询服务类专业性更强的商品，专业程度要求更高，拍的情景剧视频如果与卖的内容不相关，并不会有多大的“带货”效果。类似的还有落户类咨询，企业财税，检测服务等等。

另外一个值得思考的问题是拍摄的投入过大。全网知名账号：毛毛姐，这种类型的背后大多是有很多专业机构在助推的，专业机构意味着什么呢? 拍摄是团队作业，每个人只需要负责短视频的某一个部分就可以了。短视频是一个很长的链条，尤其是一人要分饰几个角色，又要写脚本，又要演，又要服装、道具、拍摄、灯光，整个下来不亚于一个小型的剧组。明明是专业的服务公司，最后却不得不整出一个小剧组的人来拍视频，不仅设备的投入大，人员的投入也多。这样的投入得到的却是并不满意的结果，有时候真的会让人很受打击。

特别声明：毛毛姐也是本人和这位朋友的偶像，抖音涨粉学毛毛姐拍情景剧，剧情费脑但涨粉确实很有效果，只是因为我的这个朋友是卖咨询服务的，娱乐类的情景剧挂卖专业服务的产品，个人IP略显专业不足。这也许也正应了那句话：方向不对努力白费。

整理思路，重新出发

经过以上的思考和分析，朋友最后重新改变了拍视频的定位和方向，IP定位专业的咨询服务，首先整理收集客户在日常工作中经常遇到的问题、关注的痛点，然后把每个问题，做成一个一个专业解答疑问的小视频。