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炽热的太阳阻挡了人们出门的脚步,但是品牌如果能有效利用夏日营销,往往能出其不意,独占消费者的夏日印象。
在之前的《大暑来了,这里有你想要的借势文案、海报、营销案例》,小虎提到了玩谐音梗的麦当劳,借势大暑节气衍生出“大薯日”,也是十分会玩了。
其实这次活动除了以“免费续大薯”为噱头吊人胃口,其海报也十分吸睛,从此前亲民慵懒的夏日风,走上了酷炫狂拽的性冷淡风。
大暑吃“大薯”,似乎成就了消费者的生活仪式感,增进了消费者对麦当劳的情感联结,也成就了麦当劳炎炎夏日的销售额。
除了麦当劳,借势夏日营销的品牌们还有下面这些:
暑假正当时,易烊千玺与天猫携手上演了“放飞请假”事件营销。在#与千玺理想生活一夏#话题互动下,天猫联合众多品牌寻找最会写请假条的“理想夏日请假魔王”。
还在“天猫全明星”设置理想夏日互动为粉丝带来生日会门票、APP定制皮肤、理想生活卡牌周边等福利,另外也上线易烊千玺最新夏日广告片。
去年夏日重磅推出的三款气泡冰咖啡——荔枝气泡冰咖啡、西柚气泡冰咖啡、桃桃气泡冰咖啡,成为了这个夏日肯德基家族另一个走红的“明星”。
区别于其他品牌咖啡本身功能的定位,K coffee试图塑造一种全新的精英潮流文化及生活方式。
其中,在上海设置的一个以“咖啡宇宙”为主题的气泡空间站和概念式涂鸦墙,就以其充满科技感和艺术潮流感的体验吸引了不少年轻人的目光。
另外,K coffee甚至还与六神联名出过一款饮品:
满瓶的绿色搭配上咖啡的插画元素,浑身透露出玉石般的冰凉质感,触觉与味觉产生的双重“神清气爽”,光看图就能感受到清爽了,就是不知道是不是黑暗料理?
Vivo以“印象夏日”为主题举办艺术展,不仅与众多艺术家合作推出Vivo主形象作品,还携手高校青年带来艺术作品,开启夏日艺术之旅。
在本次产品设计上,VivoX27融合了艺术和美学基因,“印象夏日”配色将塞纳河灵感与印象美学相碰撞,呈递艺术气质与写意美感。
今年年初,安踏与饮料品牌雪碧首次联手,推出安踏雪碧联名系列产品。
该系列包含男女款联名服饰及鞋款:以简洁随性的设计和广受喜爱的雪碧元素,旨在为消费者提供畅饮雪碧般的酷爽感受,打造炎炎夏日里的一抹清凉。
另外,这次联名邀请了抖音很火的舞蹈博主jin小菌身穿联名款,为此系列打响夏日预备战。
“雪碧”一词,原译为精灵,本次联名,无论是简洁而不乏玩味的灵感体现,还是清新明快的配色,让安踏的潮流与雪碧的灵动相得益彰,为炎炎夏日带来了青春活力与清凉之感。安踏与可口可乐的三次联名已经收获了消费者的广泛好评,而此次备受期待的雪碧联名更是入夏必备。
途家民宿针对夏日暑假游推出“夏日好嗨游”主题活动,利用自身140万套房源,巧妙地关联了各种夏日场景,从海报到视频,从歌词到联名,解锁属于夏天的140万种可能。
在线下,途家与盒马生鲜合作,以“夏日限量专营店”的创意化表现方式,让来自世界各地的新鲜食材,来讲述它们自己的“夏日体验”,充分符合途家这次的主题营销,也吸引到了很多新的粉丝人群。
夏日逐渐临近,肯德基上线了新产品四国柚子冰激凌, 并携手周冬雨拍摄广告,演绎出一场光与雨水的邂逅。
小黄鸭周冬雨的生活和个性、清新气质深烙人心,与清新淡雅的四国柚子带来的氛围相互映和,再佐以肯德基冰淇淋花筒一直以来的浓醇奶香,舔在嘴里讨人欢心,快乐因子一下子一股香氛乍现~
此次,上海电通肯德基团队协同客户群,更邀请擅长清新美学力的港籍导演Stanley Liu、黑与白制作团队,从脚本规划、拍摄、演出等每个环节倾力合作,让周冬雨活泼可爱的个性在“柚子de清新力”中诠释出肯德基四国柚子冰淇淋的清新也是一种光。
从以上案例可以看出,尽管夏暑炎热逼人,但品牌们依旧摩拳擦掌,完全不敢懈怠。那么夏日营销有哪些传播策略可供参考呢?
● 打造节日IP,塑造品牌独家记忆
从麦当劳的品牌专属“大薯日”中不难看出,品牌追逐IP已成常态,热门IP具有极强的吸量效果。品牌们为什么都热衷于造节呢?
造节即造IP,造节旨在利用IP传递品牌年轻化的态度和彰显其与众不同的气质。
在互联网时代,IP所蕴含的商业价值及效果让品牌主们虎视眈眈,电商通过造节不断刷新的销售数据,让品牌看见造节中的红利,纷纷加入造节的队伍。其实,品牌花式造节就是造一个全新的IP,为的就是在消费者心中占据一个独特的位置,让消费者参与其中,留下关于品牌的独家记忆。
● 植入社交属性,强化品牌话题度
社交流量是一切流量之源,因为“社交是人的天性,社交流量是高频流量,社交流量永不枯竭”。尤其是在当下中心化流量分配模式逐渐式微、社交电商异军突起的时代,赋予产品社交属性更为必要。
为深化群体记忆并实现营销裂变式传播,途家民宿微博发起#去过140万种夏天#话题,该话题引得消费者争先打卡,在各大社交媒体上疯狂传播,吸引到年轻人争相转发和种草。既达到品牌想要传播的目的,也让消费者有了参与感,满足了受众消费升级的需求,赋予了活动社交属性。目前,仅微博话题#去过140万种夏天#就产生了5200.2万阅读,2.1万讨论。
● 创设互动剧,玩转养成系粉丝经济
天猫#与千玺理想生活一夏#也采用了新颖的互动剧形式,每天上午易烊千玺会抛出代表着两种理想生活方式的物件,然后创造性地由粉丝投票来替他选择。连续六天,粉丝票选的内容被易烊千玺一一演绎出来。目前该活动微博话题已达到18.6亿阅读,475.3万讨论。
互动剧广告的意义在于因为选择而产生代入感,让粉丝可以更好地投入广告内容之中,这种互动还会为共情加码,而粉丝的深度参与,也会赋予广告更深的价值。
夏日营销,是国内最长的假日营销。品牌可充分利用造节、造话题、造活动、造仪式等传播策略开创营销新格局,突破传统的思维定式,赢得市场竞争的主动权。
● 大胆跨界,玩出新花样
跨界营销在品牌营销中是一个重要的营销手段,但是跨界营销不是品牌的自我狂欢,更不只是一个噱头而已。K coffeeX 六神,雪碧X安踏,两种不同领域的品牌大胆合作,碰撞出惊喜的效果。联名款又能跟夏日主题完美契合,可谓是夏日营销十分经典的案例。