《持续增长》|成交：如何实现1个晚上成交68万？

1）你认为这节课最有启发的内容是什么？

我觉得最有启发的是朱老师的讲解模式

先讲核心内容的概念，然后告诉大家为什么有效，之后细分具体步骤，用实际案例来帮助理解，最后再总结。这样会使我们把课程内容很顺畅地内化，达到深度参与。也只有深度参与，才能有效转化输出。其实套路的部分千篇一律，书上都有。体验经济时代，难得是怎样引导大家深度参与并转化输出，这跟老师的知识储备、丰富阅历、课程设计都相关。总之，对我很有启发。

2）你觉得公司的转化流程存在的问题是什么？

我需要先把这几个问题回答清楚。

第一个问题，你卖的到底是什么？

目前是一对一咨询服务，之后会设计课程，以及有写书的计划。这样是批量的，解放劳动力的方式，以及作为裂变的内容。

第二个问题，我为什么要买你？

专业，实用。

第三个问题，我为什么现在要买你？

我做的内容也是体验方面的，体验很重注当下性。到时候做活动的话，应该也会有限名额与限时间的活动吧，对于深度体验项目，做好质量是关键。

3）接下来你会怎么运用这套发售方法？

引流、预热、体验、成交、追销。

因为公司的流量还可以，所以我需要做好的部分是内容和体验，不是很担心成交方面。

关于内容和体验部分，因为大家的体验水准都提高了，不是之前的韭菜随便割，所以朱老师说的这部分很重要，用户需求需要更细化，产品展示也要更细化。

朱老师讲解内容：就是把你的产品各个方面拆分出来，用所有的细节不断地触达用户，总有一个点能触达到用户的真正的刚需，我们称之为朋友圈多角度展现引发用户的好奇。

另一方面就是朱老师分享课程的结构和节奏，很值得借鉴。