脱不花：沟通训练营 | 10 击穿：怎样说服一个人

说服是指：让他觉得，我俩是一伙的。我提议的这件事，本来就是他想做的，只是让 他同意了我做，或者和他一起做而已。这件事他不仅情绪上同意，理性上也同意，这才叫成功的说服。

说服 = 自己说话有分量+击穿对方心理阈值。

说话有分量：就是强准备。用超强准备所形成的心理和信息的优势，来碾压对方。

比如：你想说服老板增加活动预算。可以做哪些准备？

A 研究公司的年度计划：说服不是向对 方推销你的目标，而是把你的目标变成他目标的一部分。

B 收集最佳实践：你要说服别人，就要提供最佳实践，证明这件事不是自己瞎想的，是 经过了我的大量研究，才给出的实践方案。

最佳实践通常有这么几种来源：别人是咋干的、一线的炮火、最小化实验。

C 制定行动方案，承诺关键成果：

做到了这三点准备，你即使不算一言九鼎，在别人心目中，也肯定是 一个值得重视的沟通对象了。

说服不是在一个瞬间完成的。它是一 个沟通流，对方从接收信息到转变观念需要一个过程。。小火慢慢炖， 火到猪头烂。

当一个陌生的信息拍到面前，人的本能反应都是 防御、拒绝。所以，想要说服别人，就要先让对方熟悉这个信息。

击穿心理阈值的办法有两种：吹风和慢熬。

吹风是什么意思？就是在正式说服以前，通过各种非正式的方式，给 对方发射信号。说服不是一个图穷匕首见的过程。你平时憋着不说， 开会的时候拿出个大计划，那就得吓人一跟头。通过非正式的小通知， 让别人提前知道一些信息，这就叫吹风。越是大事，越要慢慢吹风。

一定要在会前吹风。不仅对他一个人吹风，你还要对所有对他可能有影响的人吹风。你要把中间派争取成赞成派，把赞成派变成 配合派。吹风工作做得越充分，你在最后时刻的说服力就越强。

你可以提前把方案发给对 方，让对方看一眼，再做面对面沟通。所有你觉得当面说不明白的， 都可以放文字里。而且成文的过程，可以强迫你做更深的准备。

对方没有被说服的一个信号，就是找借口。在说 服这件事上，是对方没说行，就是不行。

要玩无限游戏的。今天不成，明天继续去说服他。 当场没有说服对方，我可以继续优化，把方案做得更好，直到我的方案被接受。

做“慢熬”，熬就是不放弃。但请注意，熬不是一直强调“我要，我要，我还要”。你不仅不会说服他，你会被他拉黑的。

熬的正确方式是：挖掘。不要给他回避的机会，要立即请教下：“这 个方案，您觉得我应该怎么改善。我这样调一下行吗？我把这个先决 条件解决了行吗？”只要我不断挖掘，就能挖掘出他真正不同意的原 因是什么，那这个人，迟早会被我“熬”同意了。

第一，通过强准备，让自己不再人微言轻； 

第二，通过吹风、慢熬，逐渐击穿对方的心理阈值。 

第三，我还想提醒你，擅长说服的人，靠的不是花言巧语，而是不断 地调整可变条件，来创造一个新局面。

目标感，实现说服，靠的是不断围绕目标给方案； 开放性，我可以不断把你的方案放进来；建设性，给你新的方案，导向行动。可视化，把对方卷入一个具体的讨论当中。