实战总结!如何从社区论坛引流。

1、先做产品搜索渠道

在产品推广之前,一定要先把百度百科,官方微博,官网,公众号等公开渠道给做好,最好能有一些宣传物料和内容沉淀的东西。据我们调查,有75%的用户在得知产品名字的第一反应是去搜索了解。假如你连百科都没有?微博也没有?用户的信任度会大大降低,转化率自然低。

2、做好用户画像

明确你的目标用户特征,因为直接关系到你文案的标题和营销的主战场。

3、购买高级账号

选好论坛社区之后,在淘宝上买一些等级较高的账号来发帖,其次,你还需要熟悉论坛的常用术语(比如虎扑的JRS,李毅吧的14),以便在帖子中穿插使用,这样体现资历老,不容易引起怀疑,不容易被删帖。

4、选定发帖形式

一般有两种形式去做软贴,第一是直接在主贴里就植入产品,第二是主贴只讲干货,在前几条评论中用马甲小号去演双簧,植入产品。第一种的弊端就在于内容必须很软,不然就很容易被聪明的网友识破,删帖;第二种的弊端在于论坛机制不同,有些评论的排序不按时间,按点赞数,这样不能完全保证植入的评论处于比较明显的位置,但这样被删帖的几率很小。

5、策划软文内容

之前听过一个说法,能触发阅读和分享的内容概括起来就是三种:对我有用,跟我一样,比我惨。

换句话说就是:

一是有价值对我有帮助,这里的价值可以是让我学到东西干货,或者让我哈哈大笑的有趣内容;

二是能引起我的共鸣,触达到我内心;

三是引发我的怜悯同情之心,体现自我优越感。

这次我选的还是从“对我有用”的角度,其中这个角度又有多种的形式,比如知识分享,屌丝逆袭,经验概括,资源整理归纳,行业揭露鉴别等等。

其次,整个文案思维逻辑一定要清晰,并且能解决用户的痛点和需求。我们选择的是知识分享+经验概括,将男科常见问题以逗逼调侃的方式梳理出来。逻辑是通过分享知识干货,体现我的专业程度,那么关注我们帖子的用户就比较精准,其次在经验总结的内容上故意做到不全面,所以就会有人留言给医生希望得到更加精准的帮助,但又由于时间问题,不是每个人都能回复到,并且出于需要拍照和用户隐私保护原因,就需要下载APP去找医生,顺理成章,没毛病。


6、标题,标题完全可以决定生死

95%的人都是跳跃式的阅读,阅读时间不超过3秒,如果标题的前10个字没有抓住用户的兴趣,那就意味着失败了。《这些年做男科医生,遇到的奇葩和逗逼问题》首先,“男科”确定了目标人群,圈定了有需求的人。其次,“奇葩和逗逼”迎合了用户的猎奇心态,最后问题总结,可以解决用户的需求,戳中痛点。

后来我们在思考如果把标题换成《我是泌尿科室唯一的女医生,有男科问题问我吧》可能效果会更好,因为从人性的角度思考,女医生,男人会更加愿意去留言“调戏”一把。


7、在一个只讲利弊,不讲对错的时代

关于内容的篇幅,建议90%的内容价值输出,10%植入产品。因为当你内容给他带去的价值远远大于受到广告的伤害时,其实就无关紧要了。


8、发帖时间

最好选在晚上8点效果比较好,帖子发出去后不容易沉。

(作者:张洋)

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