实战总结！如何从社区论坛引流。

1、先做产品搜索渠道

在产品推广之前，一定要先把百度百科，官方微博，官网，公众号等公开渠道给做好，最好能有一些宣传物料和内容沉淀的东西。据我们调查，有75%的用户在得知产品名字的第一反应是去搜索了解。假如你连百科都没有？微博也没有？用户的信任度会大大降低，转化率自然低。

2、做好用户画像

明确你的目标用户特征，因为直接关系到你文案的标题和营销的主战场。

3、购买高级账号

选好论坛社区之后，在淘宝上买一些等级较高的账号来发帖，其次，你还需要熟悉论坛的常用术语（比如虎扑的JRS，李毅吧的14），以便在帖子中穿插使用，这样体现资历老，不容易引起怀疑，不容易被删帖。

4、选定发帖形式

一般有两种形式去做软贴，第一是直接在主贴里就植入产品，第二是主贴只讲干货，在前几条评论中用马甲小号去演双簧，植入产品。第一种的弊端就在于内容必须很软，不然就很容易被聪明的网友识破，删帖；第二种的弊端在于论坛机制不同，有些评论的排序不按时间，按点赞数，这样不能完全保证植入的评论处于比较明显的位置，但这样被删帖的几率很小。

5、策划软文内容

之前听过一个说法，能触发阅读和分享的内容概括起来就是三种：对我有用，跟我一样，比我惨。

换句话说就是：

一是有价值对我有帮助，这里的价值可以是让我学到东西干货，或者让我哈哈大笑的有趣内容；

二是能引起我的共鸣，触达到我内心；

三是引发我的怜悯同情之心，体现自我优越感。

这次我选的还是从“对我有用”的角度，其中这个角度又有多种的形式，比如知识分享，屌丝逆袭，经验概括，资源整理归纳，行业揭露鉴别等等。

其次，整个文案思维逻辑一定要清晰，并且能解决用户的痛点和需求。我们选择的是知识分享+经验概括，将男科常见问题以逗逼调侃的方式梳理出来。逻辑是通过分享知识干货，体现我的专业程度，那么关注我们帖子的用户就比较精准，其次在经验总结的内容上故意做到不全面，所以就会有人留言给医生希望得到更加精准的帮助，但又由于时间问题，不是每个人都能回复到，并且出于需要拍照和用户隐私保护原因，就需要下载APP去找医生，顺理成章，没毛病。

6、标题，标题完全可以决定生死

95%的人都是跳跃式的阅读，阅读时间不超过3秒，如果标题的前10个字没有抓住用户的兴趣，那就意味着失败了。《这些年做男科医生，遇到的奇葩和逗逼问题》首先，“男科”确定了目标人群，圈定了有需求的人。其次，“奇葩和逗逼”迎合了用户的猎奇心态，最后问题总结，可以解决用户的需求，戳中痛点。

后来我们在思考如果把标题换成《我是泌尿科室唯一的女医生，有男科问题问我吧》可能效果会更好，因为从人性的角度思考，女医生，男人会更加愿意去留言“调戏”一把。

7、在一个只讲利弊，不讲对错的时代

关于内容的篇幅，建议90%的内容价值输出，10%植入产品。因为当你内容给他带去的价值远远大于受到广告的伤害时，其实就无关紧要了。

8、发帖时间

最好选在晚上8点效果比较好，帖子发出去后不容易沉。

（作者：张洋）