文/柯临
01
沉没成本，真是有毒啊
前阵子不是双十一么，令人眼花缭乱的10086种优惠活动，除了彰显高等数学的重要性，更是一个劲儿地朝荷包招手。
我捂着胸口告诉你们，最有毒的一个套路，永远是：
定金。
你知道，To buy or not to buy 本来就是人生天问，一旦付了定金，就算10元抵11元的那种，仿佛都被贴上“must buy”的红标。
我看中了一款润肤乳，早早拍下10元预付款。前几天中午与同事吃饭时，得知另一家店铺的价格居然优惠了40%！
心碎，委屈，拍桌。
“可我已经付定金了咋办？”我脱口而出，才1秒就后悔了。
什么怎么办？当然是放弃定金买优惠的那家啊。一直以来自以为精打细算+理性花钱的我，那一瞬间，被沉没成本的魔咒击中。
无独有偶。
我朋友拍下一款大衣50元预付款后，发现另外一件更心仪的外套。放弃，好心痛；不放弃，又不甘心。最终她还是付了余款。
然而她心里总有个疙瘩，正犹豫是不是也买下时，一刷页面刷出个“商品卖光啦”，顿时懊恼不已。
为了不浪费，错过了更想要的东西。不得不说，我们在决定是否去做一件事情时，不仅看这件事本身的好处和收益，而且看已投入了多少。
投入越多，陷阱越深，因为损失的，早已不是投入的那部分。
02
你的机会，才是最大成本
我一原先做电商的大学同学，早些年考上老家一个不错的公务员岗位，旱涝保收，小县城里过得也算安逸。
他的一位发小，彼时和几个人合伙做日用品电商，想挖他过去。
那几年是行业发展最快的阶段，算从蓝海踏入红海的前夕。
公务员同学做过线上商城，自然知道行业潜力，他自己都说，“阿K公司眼下做得真的很不错，手上又有不少合作机会，机不可失啊”。
但询问我们几个朋友时，内心天人交战108回合：
“你们知道，我这工作来之不易。”
“我家人当时为这事没少奔走。”
“万一过去没成功，这边是不可能回来了，代价太大。”
“我现在过得也还可以了。”
犹豫再三，还是作罢。
之后几年，发小的团队借着东方一日千里，公司从三线城市搬到一线城市，并在多个地市开设分公司。发小1个月的收入，早就超过同学1年的工资。
“我明白那机会很好。就是…实在舍不得手里的饭碗啊。”同学在一次聚餐时聊起，眼里掩盖不住遗憾，“其实我之还有其他不错的选择，如果选择它们，如今混得应该也不错吧。”
心理学家施瓦茨，在《选择的悖论》书中曾表达过一个观点：
“太多选择，是造成我们心里痛苦的重要原因。拥有的选择越多，做出错误选择的风险就会越大。”
久而久之，为了握紧手中的一棵树，不断与一片片森林擦肩而过。
选择机会越多，意味着放弃的成本越大。就好比，你看着A妹纸漂亮，B妹纸身材好，C妹纸聪明伶俐，D妹纸性格乖巧，可你只能选一人结婚啊！（如果你有得选的话…）
大部分时候，你只能做单选题。
我前同事小于，今年有家厂商提出想与他们公司签订在某地区的独家供货协议，价格略高于市场价，这对一家不算大的公司来说，颇具吸引力。
可他们考虑了几天，婉言谢绝。理由很简单：
表面上，价格不吃亏，每季度都有固定收入；实际上，损失了与其他厂商的合作机会。公司现阶段最重要的不是拥有几笔现金，而是尽可能打开市场。
一旦让眼前or过去绑架未来，丢掉的机会成本很可能大到你难以想象。
03
你的资源，也是机会成本之一
只是，我们经常没发觉所拥有资源的潜在机会成本。
做运营的茶茶，前几天说过一件事。
她去推广产品时，对方给了她不算低的报价，聊着聊着突然提出，“那个某某网站不也是你们公司的嘛，要不你用一个广告位换吧，还不用花钱。”
茶茶兴冲冲地跑去找领导，领导一听就笑了：不是只有钱才叫成本啊。那个C位的广告费比对方报价高多了，而且产品也不符合网站定位，得不偿失。
再比方说，你的时间。
有位读者说，刚毕业穷得响叮当，租房时买窗帘，她不惜坐了近2个小时跑到郊区批发市场，中间还转车，回程时突然下大雨。
当她晚上7点多湿漉漉地回到家，瘫在沙发上，心情完全跌到谷底。
“就为了省去几十块钱，我吭呲吭呲花了大半天。这时间我做什么不好？把自己折腾得如此狼狈。”
一开始，你为赚了点蝇头小利而沾沾自喜；到后来，你发现被消耗掉的是更宝贵的资源。
你的金钱，随着下单后多巴胺的消逝，换来一堆到手已经不喜欢的东西；
你的房子，1平方米好几万的地方，塞满了那堆一年都用不上几次的物品；
你的精力，浪费在一份嚼之无味的工作上、一份心灰意冷的感情里。
曼昆曾说，一种东西的机会成本，是为了得到这个东西所放弃的东西。
一个人极其有限的资源，随着被无意识地挥霍而增加了机会成本，直至超过原本价值。用一个字形容就叫——亏。
04
每一次“舍不得”，都是一个分岔路口
以前有款非常风靡的农场游戏（好像暴露年龄了-_-…），当时我周围很多朋友都在玩。身为游戏黑洞的我曾问过他们：这游戏这么有吸引力，好玩在什么地方啊？
他们想了半天，大致得出结论：怕菜被偷。
为了360°无死角防止别人偷自己农场里的菜，你还可以付钱买些小道具，比如让作物蹭蹭地赶快生长啦、让别人帮忙照管你的农场啦、甚至让作物死而复生啦。
目的只有一个：消除损失带来的糟糕感受。
有项研究表明，“损失”对人造成的心理影响，远胜于“收益”。也就是说，路上捡到100元比丢了100元，后者更让你耿耿于怀。
为了挽回损失，人们很可能做出理智脱线的决定。
断舍离，是每个人终其一生的必修课。
就拿职场看。
如果你每天上班都是一副上坟的心态，你提早1年换份相对理想的工作，是不是等于早一步有了选择更好生活的机会？是不是多赚了1年时间？是不是加薪的脚步也快了几分？
止损这两个字，无论在哪个领域，都是顶尖的技术活。
所以，每一次你觉得舍不得、放不下的时候，都要问自己，你现在准备做出的选择，有没有让你往更好的路上迈进，抑或只是为了“不损失”？
表面得失下无穷的宝藏，只会留给算清楚这笔账的人。
—END—