《乌合之众》day4

【day4导读】

当我们在一些大咖做演讲的时候，他们其实会用到很多的技巧，他们很清楚让我们兴奋感情的点在哪里，并会密切注意群众的情绪变化，进而做出调整。

其实群体的领袖也是这样，是情绪的调动者，利用自己的名望，激起群体热情，制造一呼百应的群体行为。

第六章 群体领袖及其说服的手法

1.领袖是如何炼成的

只有最极端的人，才能成为领袖。

在最初的时候，领袖可能和你我一样，混杂在芸芸众生之中，并没有什么特别之处。

接下来，他本人被一些观念所迷惑，然后变成了它的使徒。然而在这个时候，往往会产生一点变化，就是他对这些观念十分着迷，以至除此之外的一切事情都消失了。

正是这一点区别，才赋予了这个人成为领袖的条件。因为在他看来，一切相反的意见都是谬论或迷信。

当这样的人出现后，他就成为了群体中最极端的那个，而群体偏偏又最欢迎这样的人。于是，群体越是欢迎，他就越是极端；而他越极端，群众就越是欢迎他。当他赢得了大多数人的拥戴时，也就顺理成章地获得了领袖的地位。

那么，究竟是什么人最适合成为领袖呢？

根据我们的经验，在那些容易兴奋的、半癫狂者、神经有毛病的以及一切处于疯子边缘的人中，尤其容易产生这种人物。

他们强烈的信仰使他们的话具有极大的说服力。芸芸众生总是愿意听从意志坚强的人，而他也知道如何迫使他们接受自己的看法。聚集成群的人会完全丧失自己的意志，本能地转向一个具备他们所没有的品质的人。

不管领袖们坚持的观念或追求的目标有多么荒诞，但只要他们保持着坚定的信念，就使得任何理性思维对他们都不起作用。

2.领袖的权威

毫无疑问，领袖是群众的引路人。

在每个社会领域里，无论是最高贵者还是最低贱者，只要他一脱离孤独状态，便立刻要处于某个领袖的影响之下。

不客气地说，大多数人，尤其是群众中的大多数人，除了自己的行业之外，对任何问题都没有清楚而合理的想法。

正因为如此，群众才需要一个人来带领他们。

尽管历史经验表明，定期出版物可以取代领袖的作用，但是效果绝没有某个领袖亲力亲为来得直接。它最大的用处就是制造有利于群众领袖的舆论，向他们提供现成的套话，使他们不必再为编造演说词操心。

像这样一个引路人，往往握有非常专制的权威。

3.领袖的名望

对于如何动员群众，你可能已经有所领悟，甚至可能很快列举出一些手段。它们或许是正确的，不过比起一个关键性要素来，这些手段都可能会黯然失色。

这个要素十分重要，在这里，我们把它称为领袖的名望。

如果想在很短的时间里激发起群体的热情，让他们采取任何性质的行动，譬如掠夺宫殿、誓死守卫要塞或阵地，就必须让群体对暗示做出迅速的反应，其中效果最大的就是榜样。

不过为了达到这个目的，群体应当在事前就有一些环境上的准备，尤其是希望影响他们的人应具备某种品质。

【day4 作业】

1.大多数人其实都有在公开场合，或者一对多沟通，发言的机会，当这样的机会来临的时候，我们往往没有把这样一个展现自己的绝佳机会利用好，让别人对你印象深刻。故，下一次你有这样的机会的时候，你现在应该准备些什么，让别人记住你？

2.现在个人品牌，自媒体越来越火热，让很多个人崛起，想一下是不是很多的10万+阅读量的新媒体文章，是否应用了今天写道的方法，激起群众的热情去写文章的？回想一下，他们激起了你的哪些情绪，让你自然而然的想要转发？

1)自从我在一次公开培训上课时没有发挥好，有胆怯，有不自信，我就开始产生学习演讲的想法，因为，人生中，你会遇到很多的场合，需要去表现自己，展示自己，那么怎么说话，说什么话，用什么方式去说就是一门学问，我想让自己发光，让别人对自己更加关注，我想更明确的树立自己的个人品牌，为自己的以后发展做准备，经过2个多月的学习和锻炼，我现在已达到能够很快速的组织语言，不怯场，讲话的语速，内容的结构设计等，还需要自己不断的找机会多练习。我希望自己未来会更好。

2）我发现现在的热点文章，都是能够抓住 群众关心的问题，反复的写，反复的写，激起群众的共鸣，或正能量，或激奋，就象前段时间的江歌案子，就看以很多的自媒体发了很多的文章，但是不得不说，就是平时不太关注热点消息的我，都看了好多篇此类文章，因为，引起了公愤，我想看看到底法律会对他有怎么样的惩罚。

然后判决的结果让大家不满意，愤怒的群众于是纷纷转发，希望能够大家同心敌慨，求共鸣。

这就是现在自媒体的套路。