AR产业变革中的“关键先生”和“关键力量”

今年6月的WWDC大会上，苹果发布了头显产品Vision Pro，苹果CEO库克形容它：

开启了空间计算时代。

AR产业曾红极一时，但因为一些技术硬伤又减弱了声量，整个产业在起伏中前行。必须承认，这次苹果发布Vision Pro，让大众的注意力再次聚焦在AR产业上。

但是，Vision Pro3499美元的超高售价，也将大部分普通消费者拦在了门外。可以预计，Vision Pro的销量并不会跟iPhone一个级别。

在消费电子产业，想要让消费者接受一款新产品，通常需要降低消费门槛和培养频繁使用的习惯，而亲民的价格和轻量化的产品更容易实现这一目标。

放眼国内，有一家AR眼镜品牌在销量上表现地较为抢眼。

IDC数据显示，2022年中国AR/VR头显出货120.6万台。其中，XREAL总销量为9.8万台，同比增长717％，位居2022年全球AR眼镜行业出货量第一。

最近，XREAL又发布了新品XREAL Air 2眼镜，首发价为2499元，预计又将掀起一波销量高潮。

相对苹果，XREAL显然是个年轻的品牌。它为何能在AR产业搅起较大声量？为何能持续推出新品满足市场需求？

痛点背后：分化的两条路线

2012年，谷歌推出的Google Glass，被誉为“消费级AR眼镜”的开创者。

然而受限当时技术的不成熟，这款产品的体验感并不好。不少消费者吐槽产品笨重、使用时产生眩晕感。最终，Google Glass并没有被市场广泛接受。

2014年，Facebook以20亿美元收购Oculus VR，引爆整个VR产业链，索尼等科技巨头也纷纷入局，那一年又被称作“VR元年”。

虽然资本在持续入局，但是作为要长时间佩戴的产品，AR设备的轻量化和舒适度始终没有得到很好的解决，消费者体验一直没有大幅度的提升。

从过去到现在，产业在前行中逐渐分化出两条产品路线：

做加法和做减法。

做加法的产品路线，会走向比较重的、类似Vision Pro 的形态。苹果做Vision Pro 的思路是采用堆料的方式，把所有好的模块全堆进去，然后看做出来的效果怎么样，这也很大程度上推高了它的售价。

做减法的产品路线，会更接近XREAL，也就是从用户视角出发进行硬件的取舍。

拿耳机来做个类比，一开始手持式耳机十分笨重，后来演变到了悬挂式耳机、头戴式有线耳机，再到如今使用最广泛的无线蓝牙耳机，这是一个从复杂到轻便的过程。

在行业里，区别于笨重的头盔设计，XREAL第一个把AR 设备做成了眼镜形态，推出全球第一款眼镜形式的全功能AR眼镜XREAL X。这也是遵循着减法逻辑，让产品从一开始就有轻便和释放双手的特征。

苹果作为头部科技企业，自然有“做加法”的底气和实力。但对于其他许多还处在发展初期的AR企业来说，盲目“做加法”还是有一定风险的。

一方面，因为整个国内的AR行业仍处在上半场，供应链仍不成熟，靠着供应链的技术攒出来的AR眼镜存在各种短板，是不及格的。这不像手机行业已经进入下半场，供应链已经十分成熟。品牌依靠供应链堆出一个手机，也能做到及格。

另一方面，苹果做产品的思路一贯不是从普通消费者视角出发，而是用自己的方式去创造需求。Vision Pro 其实并不是一款给普通消费者的产品，本质上是一款开发机。

《一点财经》认为，“做加法”和“做减法“这两种产品路线没有孰优孰劣之分，只是满足了市场上的不同需求，两种路线会长期共存。就像发展到现在，耳机的主流产品已经变成轻量化的无线耳机了，但还是能看到大的耳麦。

不过，从绝对数量来看，轻量化的产品一定是更普适的、适合大众的，更能被普通消费者所接受的。XREAL领先的销量，就能印证这一点。

解决痛点的“新思路”和“硬技术”

市场需求并非一成不变的，而是在发展路上不断迭代。

在经历一轮市场普及后，消费者对AR眼镜又提出新的需求。XREAL发现，当用户对AR眼镜产品使用时长到了一个阶段之后，会问到系列问题：AR显示的画面，能不能更丰富和逼真？不跟着头一起移动的同时，能不能将更多的画面钉在AR空间中？听音乐的时候，能不能更沉浸式？

说白了，在面对各种不同的场景时，消费者提出了新的要求。他们想要的是：

全场景、全天候应用的AR眼镜。

不过，市面上的AR产品仍然普遍存在偏色、畸变、眩晕、暗部细节不足等问题，这就让全场景、全天候的新需求难以满足。

哪里有痛点，哪里就有机会。消费者的痛点，倒逼着AR品牌商重新从场景化的思路去优化产品。场景实验室创始人吴声就曾表示:

“产品解决一个问题，场景持续解决问题。”

这句话的意思是，用场景化的思路去设计产品，能够更大程度上理解各种消费细节和趋势变化，更精准地满足消费者的需求。

市场的新需求，推动着XREAL等品牌进行新的产品迭代。此次发布的XREAL Air 2系列产品，围绕“显示、人体工程学、音质”三大核心体验点进行升级，有效解决了痛点。

比如，针对以往AR眼镜普遍存在的偏色和暗部细节缺失等问题，XREAL Air 2升级的自研“惊鸿锐影”光学引擎3.0，能让色准达到专业显示器级别、画面暗部细节更加丰富。

这能确保，每位消费者在调节任意档位亮度时体验一致，感受到的画质更加自然和细腻。

另外，XREAL Air 2 Pro是全球首款实现电致变色技术量产应用的AR眼镜，它支持三档调节：

一档“居家模式”，适用于光照度适中且光线简单的居家环境；

二档“出行模式”，适用于光照度较高或光线较复杂的公共场所，如办公室、咖啡馆、飞机等；

三档“户外模式”，适用于光照度非常高的白天户外环境，且兼容所有光线环境。

在不同的场景下，XREAL Air 2 Pro都能给出合适的方案。

针对消费者格外看重的“轻量化”，XREAL Air 2经过7项人体工程学优化升级，降低了鼻梁的承重感，让压力分布更加均衡，提升了佩戴的舒适感。同时，它还引入新材料，将机身重量降低10%至72g（不含鼻托）。

这也让它成为行业里最轻最舒适的观影AR眼镜。

在电影《无间道》里，很多人对“高音甜、中音准、低音沉”这句台词印象深刻。这次，XREAL Air 2搭载了全新的X-Spatial Sound 2.0 隐秘空间声场方案，大幅提升了中低频性能，带来更加沉浸的环绕立声。

事实上，有些AR品牌也清楚地知道，要结合用户的场景需求来优化产品。然而，要实现这一目标需要有硬核的技术作为支撑。有的品牌并不具备技术实力，而XREAL通过持续研发和长期沉淀，形成了技术上的竞争力。

能被行业认证、形成共识的技术，才算得上出色。XREAL Air 2色准ΔE 2000＜3，获得了德国莱茵TÜV色准认证。同时，XREAL Air 2也是全球首款获得该认证的XR设备。

在眼舒适层面，XREAL Air 2还获得了TUV莱茵眼部舒适度、低蓝光以及无频闪三项权威认证。

在消费电子行业，存在着这样一种成长逻辑——机会吸引人才，人才提升技术，技术优化产品，产品创造更大机会。

AR这样一个巨大的机会，吸引着众多人才涌入，而人才形成的核心竞争力就是技术，因为技术，能让消费者拿到手中的产品体验更出色。产品出色了，消费者黏性和口碑都会提升，从而让品牌迎来新的机会。

XREAL正在走出这样一条成长轨迹。

引领未来的“万物互联”

整体上看，AR终端产品主要做的就是三件事：

显示、计算、交互。

这也是未来AR品牌引领空间计算时代的关键。

究竟什么是空间计算？形象地说，头显设备会识别空间内的物体体积和特征，比如天花板、地板、墙壁、沙发、桌椅等等，然后根据物体的大小和方位来创造相关交互，相当于在真实世界上“覆盖”了一层“数字化图层”，打造出真正的沉浸式临场感。

另外，空间计算时代，用户的整个交互方式也不仅仅局限于小的屏幕，而是在生活中通过语言、视觉、手势等方式跟真实的物体、人交互。

这就意味着，在未来的空间计算时代，消费者需要一块连接万物、随时随地、随心定义的AR空间屏。

能够获得市场青睐的品牌，必然是具有前瞻性的。面对未来的空间计算时代的需求，XREAL已经开始做出布局。

在XREAL Air 2的上市期间，于今年6月推出的空间计算终端XREAL Beam，针对预装观影APP功能，也进入测试阶段。在此阶段，XREAL Beam将先发预装BiliBili、爱奇艺两款Pad版应用。

在交互逻辑上，XREAL Beam将采用“空中飞鼠”的空间交互形式：XREAL Beam化身遥控器，通过遥控点选，实现快速高效的APP界面交互。未来该功能上线后，XREAL Beam可与XREAL Air 2组成“观影完全体”，无需与任何智能设备连接，即可随意观影刷剧。

当然，XREAL Air 2系列还支持无线和有线两种连接方式，几乎兼容了包括手机、平板、电脑、游戏掌机/主机在内的全部个人智能终端。

另外，XREAL Air 2系列还搭配XREAL Beam的AR空间屏套装，能够突破实体屏幕物理限制，带来统一的3DoF空间计算体验，推出悬停、云台、浮窗三种投屏模式。

这意味着，它带来更稳定、更自由、适配更多生活场景的空间投屏体验。

进一步看，XREAL Air 2的发布，除了解决痛点，其实还创造出两重价值：

一方面，它为XREAL创造出新的增长点，筑牢了品牌竞争力。

《定位理论》的核心原理“第一法则”指出，要求企业必须在顾客心智中区隔于竞争，成为某领域的第一，以此引领企业经营，赢得更好发展。

XREAL Air 2在消费者心智中，进一步深化了XREAL“轻量化”“技术化”的认知，让保持住“行业销量第一”的竞争力。

另一方面，XREAL Air 2的发布，还给行业树立了一个值得借鉴的价值样本。它让其他企业对于“做减法”这一路线抱有更充足的信心，进而推动行业开拓更大的发展空间。

NBA比赛中，在急速变化的时刻要想赢得胜利，需要有一股“关键力量”，投入制胜一球。这股“关键力量”通常是由明星队员推动的，比如乔丹、科比等等，他们也被称为球队的“关键先生”。

商场如球场，在产业和企业的发展过程中，其实也需要“关键力量”和“关键先生”。

在AR产业开始迸发出新的活力，XREAL Air 2系列产品，无意成为加速消费级AR眼镜全面普及的“关键力量”，而XREAL成为形成这股力量的“关键先生”。