自私是共同获益的原动力(激励相容)

      承认人性的自私,让核心团队和企业共担风险,用收益和风险共同激励他们,让自私而不是集体主义精神成为大家共同获益的原动力。

  有一家服装店生意不错,老板苦心经营了很久,打算开第2家分店,但是老板一个人管不过来,两家店最高薪聘请了一个很有经验的人当分店店长,没想到分店开业不久,业绩迅速下滑,老板赶紧找店长谈话,店长滔滔不绝的说了很多现实的困难,似乎确实很有道理,但是老板总感觉哪里不对,明明自己做的时候情况很好啊,店长也确实很有经验,问题出在哪里呢?

    拥有店面资产的是所有者,拥有经营能力的是经营者,这种委托代理的结构在商业世界中无处不在,但是它有个很重大的问题就是委托人觉得收益主要是投资回报,而代理人认为收益主要是劳动成果,双方都觉得被对方占了便宜,导致委托人不愿意与代理人分享利润,代理人也不愿意为委托人尽心尽力,这种叫代理两难。

    激励相融就是指私立与公立的一致,每个人都有自私的一面,如果有一种制度设计让员工越自私,公司就越赚钱,那么,这就是激励相融。

  所以老板可以让店长买分店股份千万别送,如果他不买,建议立刻考虑换人,用收益和风险共同激励他,而不是老板的苦口婆心。

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