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重点
1、动机（Motivation）
基本上来说，动机就是做某件事的需要和愿望，不论这种需要是生理的、社会的、或是情感上的。动机是驱使行动的内部力量。
2、关于动机如何产生的理论
（1）一个进化的观点（An Evolutionary Perspective）
认为人类所有的行为都是出于本能（Instinct），天性驱动着我们做出某些行为。但这个所谓的“本能论”受到了一定的曲解，部分原因是，人们表现出具有某种行为的倾向，并不是总是意味着人们一定具有这种行为的本能。
进化是一个远远比这更复杂、更混乱、也更有趣的过程，许多行为可能仅仅是进化过程中的意外。已故的古生物学家史蒂芬·杰伊·古尔德把这些意外称作“拱肩”（Spandrels），这些特质与其说是为了适应环境，不如说是在进化的其他过程中保留下来的副产品。如今，我们把本能定义为复杂的、无需学习的一个物种共同具有的固定的行为模式。
（2）驱力减少理论（Drive-reduction Theory）
认为人们的生理需要或生理驱动力，是为了驱使我们来降低这种需要带来的紧张感。减少本能产生的驱动力目的是为了维持机体内的动态平衡（Homeostasis），使生理状态保持稳定。
我们还会受到诱因（Incentives）的驱动，也就是吸引我们或使我们感到厌恶的、积极或消极的刺激。
然而，动机很明显远比维持机体平衡要复杂，而驱力减少理论可能夸大了我们的很多行为。
（3）最佳唤醒理论（Optimal Arousal Theory）
认为行为并不是为了减少驱力带来的紧张感，而是为了要维持刺激与放松之间的平衡。我们的动机来源于避开无聊乏味和压力。
（4）马斯洛的需要层次理论（Maslow's hierarchy of needs）
根据需要的轻重缓急，画成了金字塔。
最基础的生理需要——安全的需要——爱与归属的需要——尊重的需要——自我实现的需要——心灵成长的需要等。
不足之处：并没有得到实证研究的支持，我们的需要经常也会跳过金字塔的某一层，而那些更高层次的需要的重要性也会根据我们的文化、经济水平以及人格而有所不同。
3、三大因素的驱动
大多数的心理学派都一致认为，我们的行为，受到至少3个大因素的驱动：性（Sex）、饥饿（Hunger）、归属（Need to Belong）的需要。
（1）性
我们为了促进自身的物种生存而进行的娱乐和/或繁殖行为，这两种行为都促进了人类社会的羁绊和群体的扩大。我们在生理上受到性激素（Sex Hormones）的驱使，还同样受到心理和社会文化影响的驱动。
性，是非常大的驱动力，但它并不是一种需要，人没有性并不会死。
（2）饥饿
除了空气和水，食物是我们机体最重要的需要，所以，获取食物是我们最大的驱动力之一。
尽管我们对于卡路里的生理需要会由于我们的体型、身体组成、性别、年龄而有所不同，我们的饥饿同样还受到我们的心理、文化和心境的影响。
二战的其中一个研究：饥饿对心理的影响效果是毁灭性的，也对人类的社会造成影响。
（3）归属
人类是社会性动物，从进化的角度上讲，说社会羁绊帮助我们生存下来也不为过。外面的世界很危险，我们有更大的几率生存和繁衍，如果我们分享资源，共同承担责任，在群体中彼此保护，相互支持。
这并不是说你需要粘着每一个人，我们的社会需要，必须要和我们的人身自由、我们的自我控制相平衡，这样我们才能既感到受关怀，又能独立。
全文
你可能听过这个故事，阿伦·罗斯顿正在攀登位于犹他州的蓝约翰峡谷。这时，位于他脚下的巨石发生了摇晃，他猛然坠落，右手臂被卡在了巨石和峡谷岩壁的夹角里，他被困住了。更糟糕的是，他出发前没跟任何人说他要来这里。在接下来的5天里，罗斯顿尝试着用身边所有的工具移开巨石，他吃光了所有的食物，喝干了水壶里的最后一滴水，走投无路时，他甚至喝自己的尿液，在录像机上留下自己的遗言。但之后，不同寻常的事发生了，罗斯顿做了一个梦，他看见自己成为了一个父亲，正在教他的儿子走路。伴随着这一幕，一股强烈的求生欲望袭上他的心头，他击碎了自己手臂的骨头，用口袋里有一把有些钝的小刀，锯开了自己的肉，解救了自己。
罗斯顿使用了心理学中一些最强大的力量，饥饿、口渴，想要有一个家的愿望，回到人类社会的需要，这一切，点燃了他不屈不饶的意志，赋予了他力量，做出不同寻常的事。他使用了动机（Motivation）的力量，很显然，在一种很高很高的强度上。
基本上来说，动机就是做某件事的需要和愿望，不论这种需要是生理的、社会的、或是情感上的，也不论想做的这件事，是做晚饭、上大学还是割掉自己的手臂。动机是驱使你行动的内部力量，但问题是为什么呢？为什么我要做任何事呢？我的意思是，为什么要打那个麻烦换掉我的运动裤呢？心理学家经常从某一个角度，或者4个以上的维度来看待动机。单独来看，这些理论没有一个是完美的，但将它们综合起来，可以帮助我们理解到底是什么在驱动着我们。
让我们先从第一个理论开始，一个进化的观点（An Evolutionary Perspective）。20世纪早期，曾经有一段时间，这个观点曾十分流行，认为人类所有的行为都是出于本能（Instinct），天性驱动着我们做出某些行为。但这个所谓的“本能论”受到了一定的曲解，部分原因是，人们表现出具有某种行为的倾向，并不是总是意味着人们一定具有这种行为的本能。比如，我们可以想象，为什么一群人会在激烈的足球比赛中发生骚乱和暴动，如果说这是因为他们有这种本能，实在是有一点目光短浅。
进化是一个远远比这更复杂、更混乱、也更有趣的过程，许多行为可能仅仅是进化过程中的意外。已故的古生物学家史蒂芬·杰伊·古尔德把这些意外称作“拱肩”（Spandrels），这些特质与其说是为了适应环境，不如说是在进化的其他过程中保留下来的副产品。如今，我们把本能定义为复杂的、无需学习的一个物种共同具有的固定的行为模式。举个例子，狗在淋湿了之后会本能地甩动毛发，鲑鱼会游回他们孵化的溪流中，人类宝宝在出生后的几分钟内就知道如何吮吸，这些都是真实存在的、与生俱来的、我们不需要学习就会的本能。但今天我们的理解是，尽管人的有些行为倾向可能是天生的，但个体的经验（Individual Experience）在人的行为和动机中也同样扮演着重要的角色。
于是，另一个动机理论认为，人们的生理需要或生理驱动力，是为了驱使我们来降低这种需要带来的紧张感，这叫做驱力减少理论（Drive-reduction Theory）。简单得就像，当我听到自己的肚子咕咕叫时，我就会去寻找卷饼来充饥。我的需要是食物，驱动我的是饥饿感，我降低饥饿感的行为是吃卷饼。减少本能产生的驱动力目的是为了维持你机体内的动态平衡（Homeostasis），使你的生理状态保持稳定。正如驱力会推动我们消除不平衡带来的需求，我们还会受到诱因（Incentives）的驱动，也就是吸引我们或使我们感到厌恶的、积极或消极的刺激。闻到卷饼的香味时，我的嘴开始流口水，推动着我吃卷饼，就像我的饥饿感推动我寻找食物那样。然而，我们的动机，很明显远比维持机体平衡要复杂，而驱力减少理论可能夸大了我们的很多行为。举个例子，一个人可能会废寝忘食很多天，由于精神上的或是政治上的原因，而忽略他机体的饥饿感，并且我知道，我并不是唯一一个有时候即使肚子不饿也会吃东西的人。
于是，第三个理论，最佳唤醒理论（Optimal Arousal Theory）试图弥补这些缺陷。这个理论认为，我们的行为并不是为了减少驱力带来的紧张感，如饥饿。我们会产生动机，是为了要维持刺激与放松之间的平衡，比如说，你为了好好学习已经在家宅了一个周末，你感觉无聊、孤独、浑身不自在，于是你就喊了一些朋友一起去山地骑自行车，去KTV酒吧，或是其他什么你觉得能获得刺激的地方。也就是说，你想要达到一个很好的唤醒水平，注意，心理学家通常指的是，除了性之外的情况下，一种既不过度兴奋，也不会压力很大的状态。所以，如果你在山地骑自行车的时候差点把脸摔破了，或是在KTV酒吧的活动开始让你变得过于紧张，你可能需要回家好好休息一下。
当然，每个人的最佳唤醒水平都是不同的，我猜，阿伦·罗斯特的最佳唤醒水平可能非常得高。爱好刺激运动的人，可能会从飞机上跳伞，来达到他们理想的唤醒水平；而其他人，可能会满足于看书或是学到新的编织图案。不论是哪一种，最佳唤醒理论认为，我们的动机来源于避开无聊乏味和压力。
很显然，不是每一种需要的强度都一样：如果我快要窒息了，不能呼吸，我是不会想要吃卷饼的；如果我正在被狮子袭击，我是不会担心这个月发没发工资的。美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在20世纪中期，将这种需要的轻重缓急，画成了金字塔，这就是他著名的需要层次理论（Maslow's hierarchy of needs）。在金字塔的最底层，你会发现我们最基础的生理需要，食物、水、空气和适宜的温度。紧接着往上一层，使我们对安全的需要，然后是爱与归属的需要，接着是尊重的需要。最后，一旦所有这些需要都被满足，我们会有相对高级一些的需要，自我实现的需要、心灵成长的需要等等之类的需要。
当然，马斯洛的观点也有不足之处，他的需要层次理论并没有得到实证研究的支持，我们的需要经常也会跳过金字塔的某一层，而那些更高层次的需要的重要性也会根据我们的文化、经济水平以及人格而有所不同。但是，每个人都会有金字塔上所列的低层次的需求。
所以，抛开那些理论中关于我们的需求如何产生的部分，大多数的心理学派都一致认为，我们的行为，受到至少3个大因素的驱动：性（Sex）、饥饿（Hunger）、归属（Need to Belong）的需要。
我们会在之后的一集课程中讲到所有与性有关的知识，包括性如何驱使我们的行为，这方面有很多例子。但现在，我们还是把性动机解释为我们为了促进自身的物种生存而进行的娱乐和/或繁殖行为，这两种行为都促进了人类社会的羁绊和群体的扩大。没有它，也就不会存在今天的我们。从内部上来讲，我们在生理上受到性激素（Sex Hormones）的驱使，从而产生性行为。我们还同样受到心理和社会文化影响的驱动，从外部的各种刺激的暗示，广告牌、杂志和电视上面各种形式的性的内容，你懂的，人们衣着暴露在海滩晒太阳，到那些更加文明的渴望，比如爱、家庭，或是坚持个性，宗教信仰以及文化价值。性，是非常大的驱动力，但它并不是一种需要，人没有性并不会死。
除了空气和水，食物是我们机体最重要的需要，所以，获取食物是我们最大的驱动力之一。饥饿的作用似乎很简单，吃饭、生存，但从生理上和心理上讲，这其中包含着复杂的过程，就像许多事情一样，一切还得从大脑开始。饥饿感通常是由于你体内血糖浓度降低而引起，葡萄糖（Glucose）是我们机体内的主要能源，尽管你不会感受到血糖浓度的降低，你的大脑却会。你的下丘脑负责监控你血液中的化学成分，侦测高浓度的“胃饥饿素”（Ghrelin）以及低浓度的葡萄糖，从而触发你的饥饿感，提醒你去吃点东西。一旦你吃过了卷饼，你体内的新陈代谢会发生作用，将食物转化成能量。
尽管我们对于卡路里的生理需要会由于我们的体型、身体组成、性别、年龄而有所不同，我们的饥饿同样还受到我们的心理、文化和心境的影响，这些因素，不仅支配着我们何时会感到饥饿，从生理角度上，大多数的人类以及许多其他动物，都对甜食和高脂肪的食物有天生的喜爱，因为这些食物通常都有很高的能量，但其他的食物偏好则受到经验和文化的条件作用。尽管如此，饥饿感对我们的影响却都是相同的。
第二次世界大战时，在美国，一些拒绝服兵役的人选择成为医学研究的志愿者，作为另一种报效祖国的方式，这其中最有名的故事就是生理学家安塞·季斯所做的明尼苏达饥饿实验。这个实验测量了半饥饿状态的动机效果，通过在一定程度上使被试们挨饿，尽管有些不道德。这个实验揭示了饥饿在人们生活中产生的微妙的作用和巨大的影响，而这刚好是当年困扰整个欧洲的问题。这项研究始于1944年，36名健康的年轻男性，每天正常用餐，持续3个月。在接下来的6个月中，卡路里的摄入量减少为之前的一半。然后，在最后的3个月中，缓慢地增加用餐量，逐渐恢复原有的体重。
被试们基本上吃的都是战争时期的粮食，比如根类蔬菜、面包和意大利面，并且被要求步行22公里，参加各种各样的工作和教育活动，每周40个小时。这样做的目的，是为了让被试在吃不饱的6个月中体重下降25%。正如你能想象到的，这种变化的影响是巨大的，这些人变得瘦弱、憔悴、无精打采，力量、心率和体温都显示出下降，但饥饿对他们心理造成的影响可能更加严重。这些人，对食物的痴迷达到了病态的地步，他们做梦梦到食物，无时无刻不在谈论食物，研究菜谱，他们丧失了对性、笑话和社会活动的兴趣，变得急躁、焦虑和抑郁。不过在最后，他们都在实验的帮助下回到了正常的生活。
这个研究带给我们的启示是饥饿对心理的影响效果是毁灭性的。它同样还向我们展示了饥饿对人类的社会影响，被试们变得彼此疏离，封闭自我。由于一种基本的需要长期不能被正常满足，这些人体验到了另一种基本需要的缺失，归属的需要。
人类是社会性动物，从进化的角度上讲，说社会羁绊帮助我们生存下来也不为过。外面的世界很危险，我们有更大的几率生存和繁衍，如果我们分享资源，共同承担责任，在群体中彼此保护，相互支持。这并不是说你需要粘着每一个人，我们的社会需要，必须要和我们的人身自由、我们的自我控制相平衡，这样我们才能既感到受关怀，又能独立。
但有时候，我们也会否认自己需要归属感。在我们的生命当中，我们都体会过被人忽视、被人排斥的感觉。没有什么比这更糟糕了。这种例子非常多。最近的一项研究表明，那些对自己的群体有归属感的青少年比那些没有归属感的青少年，身心要更加健康。世界上的所有文化都把流放（Ostracism）或社会排斥（Social Exclusion）作为一种惩罚，无论是犯罪的孩子，被流放的成年人，还是被单独关押的犯人，疏离的感觉如同心如刀绞。永远不要低估那些在背后推动着我们的力量，生存的需要、归属的需要。如果你利用好动机的力量，没有什么事情是你做不到的。