「RIA学习力」《成功，动机与目标》No.2，燕子—跳出舒服圈，挑战不可能

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选自《第2章 你还能变聪明吗？》P33

信念如何塑造成就对自身优劣势的信念在极大程度上决定了你制定的目标。如果我相信自己的数学和自然科学学得不错，那么下决心成为一名工程师便是有道理的。如果我相信自己四肢不协调、动作缓慢，那么试图加入大学运动队可能就不太说得通。我们对自身能力的信念影响着我们对事物可能性的认知—甚至还影响到我们的实际成就。有趣的是，这不仅仅在于你是否认为自己已经拥有某种能力，而实际上最重要的是你是否觉得自己可以获得这个能力，也就是说，你认为某种智力(或个性、体魄)是既定的还是可塑的？一个人是固定在某种聪明程度上，还是能变得更聪明？心理学家把这些信念称作“间接理论”—也就是关于智力(或个性、道德观以及其他特征和品质)的个人信念。

什么使人聪明？如果你相信聪明度是天生的、遗传的，或是在幼年发育形成的，但成人后就差不多不变了，那么你是一个关于智力的“实体论”者。智力的“实体论”简单地说就是相信一个人的智力空间有限，没什么方式可以改变它(换言之，智力是个不变的实体)你或者聪明，或者不聪明。反之，如果你相信聪明程度可以通过时间从经验和学习中得来，并且投入便能获得更多的话，你是个“渐进论”者。智力的“渐进论”是相信聪明度为可塑质量的理论——人们在任何人生时期都能变得更聪明。

毫不奇怪，实体论者会特别为证实自己的智力而做决定、选目标。通常他们都会避免太有挑战性的目标而选择安全选项。关于这点我可以根据切身经验发言—我直到读研究生以前一直是个顽固的实体论者。像很多人一样，我相信一个人在某些学科上很拿手是基因所致。也像大多数美国人一样，我相信如果你需要在一件事上特别努力则说明你并不擅长此事，心理学家称之为“逆努力规则”——勤能补拙嘛。因此我曾经只会选择对我来说容易的课程——使我看上去并自我感觉聪明。

渐进论者不容易犯这样的错误。当你相信自己的能力——任何能力——是可以增长和发展的，你便不会把注意力过多集中于证明自己聪明上，反而会更注重培养自己的智力。挑战并不可怕——它是获取新技能的机会。犯错误不代表你笨，而是提供了更多帮助你学习的信息。我常常对我母亲成年后学会的诸多技能感到惊叹——那都是她小时候没有学过或没有被正

规训练过的技能。我的母亲自学炭笔素描会缝制图案复杂而精致的被面，自己设计并制作服饰，还是个园艺大师。她自己给家具整修表面。她在自家外围建了一圈岩墙——用的都自己从房围中挖出的岩石。

「I，重述知识」（必选）什么是实体论者?什么是渐进论者？两者在选择目标时有什么差异？

实体论者是认为人的能力与发展取决于先天的智力遗传，而渐进论者是认为人的能力与发展是不受先天遗传影响的，可以随着成长从学习和经验中获得，任何都可以通过自己的努力持续发展。两者在选择目标的差异：实体论者更愿意选择自己能力范围之内能达成的目标，更愿意选择从事自己擅长的领域，更愿意选择自己的舒服圈；而渐进论者更愿意尝试学习新事物来选择具有挑战的目标，跳出舒服圈，挑战不可能，相信自己可以完成。

「A1，激活经验」（必选）

1）搜索你身边的实体论者和渐进论者，请用实例佐证。

2）请描述你自己的一次实体论者经历，和一次渐进论者经历。然后请思考，你大多数时候属于哪一种？在什么时候会出现实体论者的选择？

1）身边的实体论者：有个同事做事很认真也很努力，但遇到挑战的工作让他尝试，首先想到的是我没经历过，不会做，就不太愿意尝试，所以职场很多年一直在原有岗位很难突破，只能自我安慰能力有限只能做基础工作了。

而还有一个朋友就是典型的渐进论者，工作不顺心辞职后，没有消沉，而是不断地学习新技能做培训讲师，一年多的时间慢慢成长，现在已经开始讲课了。

2）实体论经历：前不久公司行政部在组织筹备年会的节目，有个舞蹈节目需要组织人员参加，号召大家参与，我因为自己从来没有这方面的经验，也不擅长，所以没有参加。

渐进论经历：记得自己刚接手公司绩效管理工作时，当时没有经验，一切从零开始。但为了做好工作，前期花费了很多精力自我学习，向有经验的朋友请教和交流，慢慢自己摸索方法，用到工作中，虽然不是很完善，但是也能顺利的开展也是很不容易。正因为自己没有放弃，所以这段工作的经历很宝贵，通过实践对绩效管理工作有了更深的认识。

看了实体论和渐进论的特点，发现自己在生活中大多数时候属于实体论者的，而在工作中如果是自己本职工作范围的，我比较属于渐进论者，我愿意接受挑战性的目标，这样能够体现价值和学到新技能；但是在非本职工作范围的，我会比较属于实体论者，会结合自己的擅长点和兴趣来进行选择。