我的故事

一、神奇话术开场：

      玫琳凯的美容顾问来自各行各业，有象我这样做老师（工作）的，也有象你这样做……的，还有象XX这样……，我们抱着不同的动机加入这家公司。有的人为了增加收入，有的人为了建立自信，有的人为了得到认可和奖励，有的人为了结交更多的朋友。在其它领域要得到这些并不容易，而玫琳凯为我们提供了无可限量的事业机会。

二、我的过去——不满意的三点：

我加入玫琳凯是因为：

1、皮肤不满：我以前皮肤经常……，我是---性的皮肤，别人看我都……（举例）当时我心情……；

2、工作不满：之前我是做……工作，经常要……这样的现状让我……；

3、生活不满：……的时间过去感觉……，很想改变这一切，但又不知如何改变。

三、mk吸引我的

1、Mk小型美容课的工作方式让我看到成千上万的人需要通过美丽专家管好自己的皮肤、身材，需要美丽专家的帮助管理自己的形象，这是巨大的商机啊！

2、我参加了一次……，在那天我第一次看到了如此多自信的女性，她们非常有激情非常快乐和幸福，我很好奇，她们怎么这样呢？我还看到了她们在台上的自信、有梦想、有很长远的对家庭和未来的规划，我非常心动，明白了这不仅是个商机，还会让我成为家庭、事业都成功的幸福女人，我很想象mk的女性那样一年比一年美丽、自信，能力越来越强，收入越来越高。

三点犹豫

1、我这样的皮肤能卖出化妆品吗？（皮肤不好）

2、 她们会买我的化妆品吗？（怕没销售）

3、对护肤化妆一窍不通，我行吗？（没信心）但是我的美容老师对我说，不用担心，你愿意学习码？乐于帮助他人吗？有这两个优点什么都有了，玫琳凯什么都教你的。于是我带着愿意学习和改变的想法，加入了玫琳凯公司成为了美容顾

四、三点收获改变）

      现在从事玫琳凯---年的我已经有很多收获，给你们看我的几张照片（展示几张照片------年-----年（1、皮肤改变） 你们今天看我的皮肤和以前比是不是有了改变，不再……了。是的，这一切都是我在玫琳凯学到的；2、（工作改变），由于学习了美容护理知识，拥有了满顾客她们都愿意让我帮助她变漂亮。好有成就感啊!我每天都很开心这让我拥有了……能力；3、（生活改变）现在的我再也不会为……烦心了……。

五、1、年度短期目标：

      还有----个月我将获得……，今年我的年收入将会超过……，还会获得……象我这样拥有专业技能自信的女性在玫琳凯开设自己的化妆品公司。

    2、中期目标：

      明年底我将成为……，还将获得公司的奖励……。2015年……我将……我的家庭生活会……。

    3、未来的长期目标：

      更棒的是我到65岁退休后还可以享受公司的荣誉首席退休待遇，完全不用担心老了之后的晚年生活！那将是丰富自己和她人的精彩人生……。

六、神奇话术结束：

      如果你想和我一样获得这一切，今天你观察了我分享美丽的工作方式，如果你觉得很喜欢也很感兴趣，请在课后告诉我。我会提供详细资料给你们参考。或者你们想到某位朋友可能对美容顾问的工作感兴趣，也请你告诉我，这对她将是个好机会。我也会特别感谢你的。