波特五力模型（AI音箱）

  智能音箱是一个音箱升级的产物，与传统音箱的区别在于：连接方式支持WiFi和蓝牙连接、功能上有人工智能能力的加持，可以控制智能设备，进行人机交互、性能上智能音箱的传输速度普遍快于蓝牙音箱。

一、供应商的议价能力

总的来说，供应商议价能力较弱，但对于高技术含量音箱组件的供应商来说（如；cup、语音识别技术），具有相对较强的议价能力。下面将分别分析：

硬件供应商：普通音箱组件的供应商数量较多，对于AI音箱而言，用户对触控屏、扬声器、音箱框架材质等并非有极致的高要求，因而此类硬件的供应商议价能力较弱。而市面上的DRAM芯片供应商，主要有三星、SK海力士、美光、华亚科、华邦、晶豪、钰创等。市面上NAND Flash的供应商，主要有三星、东芝、西部数据、SK海力士、美光、旺宏等，所以芯片议价能力较强。市面上主流芯片方案商，包括高通、联发科、晶晨、苹果、英特尔、全志、紫光展锐、瑞芯微等，不同的处理器芯片之间差价各异，同时不同的品牌产品采用不同的CPU。叮咚和天猫采用联发科MT8516处理器，这是一款专为智能语音助手设备和智能音箱设计的系统单芯片，支持四核心64位ARM Cortex-A35。小爱同学采用全志R16处理器，这款处理器内置4核A7，主频达1.2Ghz，双核Mali400 PM2 GPU，支持双通道DDR3和DDR3L内存，支持8bit闪存控制器。小度采用晶晨A113X处理器。CPU供应商选择丰富，议价能力较强。

内容供应商：目前市场上的内容供应商很多，且许多做AI音箱的企业本身就具有提供内容的能力或者在相关内容生态中有所布局。例如喜马拉雅小雅、百度小度、天猫精灵等。目前市场占有份额较大的AI音箱也主要是内置了主流的内容提供商，例如QQ音乐、喜马拉雅、今日头条等。内容供应商较多，主要依靠自身在内容质量、数量、本身的市场份额等硬实力议价，总体而言，议价能力较弱。

二、购买者的议价能力

智能音箱适用于大部分消费群体，潜在市场规模大，主要以小白领、蓝领为主，这类人比较关注新闻、搜索、购物。但是国内智能音箱产品呈多元化发展态势。一方面体现在应用场景的多样化，包括客厅、卧室、浴室、餐厅等;另一方面则是产品功能的多样化，如声纹购物、智能家居控制、视频通话、摄像监控、有声播放、新闻资讯等。据报告得知在2017年的时候，中国拥有超过2000多家智能音箱厂商，2018年以来，阿里巴巴、百度、小米、腾讯等巨头相继入场，相比于智能音箱本身的利润，他们更看重语音交互的话语权以及移动互联的新入口，对智能音箱市场发起了全面进攻。智能音箱市场火爆，产品多样，购买者的议价能力强。

三、潜在进入者

智能音响的最初兴起是亚马逊，马逊2014年11月推出首款智能音箱Echo之后，众多科技企业也便纷纷将智能语音交互技术与传统音箱结合。2016年5月，谷歌在其开发者大会上推出了Google Home，很快成为智能音箱中排名第二的产品。2017年6月苹果Home Pod也正式发售，作为一个新的强势入局者，苹果也必然会推动智能音箱更进一步的普及。

国内最早进军智能音箱的巨头企业是京东与科大讯飞，2015年5月，京东与科大讯飞联合推出叮咚智能音箱，与亚马逊的Echo类似，叮咚智能音箱发售至今已经经历了多代产品的更迭，涉及外观、语音交互、增加屏幕等。2017年阿里的”天猫精灵”和小米的”小爱同学上市。2018年6月，百度发布了首款自有品牌智能音箱——小度智能音箱。2018年4月，腾讯听听智能音箱上市，腾讯加入智能音箱战局。

在国内的智能音箱市场，除了BAT等巨头，其他参与者也不在少数，以互联网科技厂商为主导的的玩家们早已入局者甚众，涵盖了传统硬件厂商、技术商、内容方等，如喜马拉雅、Rokid、出门问问、苏宁等，也都在智能音箱方面努力打出各自的领地。

四、替代品的代替能力

1 传统音箱

AI智能音响的噱头在市场当中已经存在很多年的时间了，各路厂商也都纷纷加入这一阵营，可市面上真正令用户满意的产品却实属不多，智能音响比较重要的功能表现除了能够联网听音乐以外，其实更加重要的就是和家中的其他硬件配置做出联动，京东叮咚mini2当中不仅含有海量内容能够满足用户的娱乐需求，同时相比较市面上其他智能音箱产品还能自定义唤醒词，大大的方便了用户的使用习惯，只需要语音操作，便能够联动家中的其他智能硬件设备

2 智能设备

智能音响设备在朝着智能化的道路发展以外，其实耳机产品在近年来慢慢的走向了这个道路，只不过智能耳机设备的设计初衷本身是为了其便携性以及方便用户在手机上的操作，京鱼座U-Life N1 ANC在外观和音频输出方面拥有着高端旗舰耳机的特性，并且所支持的语音唤醒功能则更加突出了智能设备的优势，并且来电时也可以通过语音指令，选择接电话或者挂断，充分的释放双手。让便捷性得到提升。除了智能耳机，还有很多的智能产品，比如：扫地机、儿童机器人、AI故事机、智能飞行器、智能插座等

个人认为智能音箱的替代品丰富多样，替代品的代替能力也较强，智能音箱需坚持创新，不断优化用户体验才能有更好的市场，提升用户满意度。

五、同行内的竞争者现在的能力

智能音箱作为智能家居入口和家庭人工智能交互的切入点，自年初以来市场不断升温，吸引各路厂商竞相进入，成为2017年智能硬件市场一大热点。中投顾问发布的《2018-2022年中国智能音箱行业深度调研及投资前景预测报告》表示，自亚马逊2014年携Echo爆红全球开始，智能音箱领域已汇集了包括谷歌、苹果、微软、三星、索尼等在内的几乎所有国际巨头。除国际巨头悉数布局外，中国企业在智能音箱领域也积极布局。阿里、百度、京东等纷纷涉水智能音箱市场。未来5年内，全球智能音箱产值能达到接近百亿美元的规模。在这个备受期待的蓝海市场，各大企业均展开布局，企业综合能力强，竞争激烈。