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昨天分析了跨界的两种玩法分别是高低打法和横跨打法。

高低打法：高低打法就是上和下的跨界！

横跨打法：横跨打法本质就是深挖他的属性，横跨到另外一个领取或者是行业去进行你产品的销售。

今天分析轴线打法和融合打法。

轴线打法

轴线是什么意思呢？ 就是某一个需求点组成的一条轴线

比如：

生活类服务的轴线就包括有洗衣、有保洁、有保姆、有房屋补漏、有桶装水、开锁、生鲜采购、理财生活服务等。

女人的美丽轴线 就包括发型、美容化妆、服装、鞋子、配饰、美甲等。

生意轴线就包括销售、营销、店长、员工培训、促销、管理等等。

这我们叫做一根轴线，那什么叫做轴线打法呢？

锁定高频高粘度作为前端，来嫁接轴线后端！

同样也是案例说明

1、生活类服务的轴线

这个案例是帮一家桶装水做的策划，今天给大家分享一下。

桶装水大家都知道吧，家庭有饮水机的都是需要桶装水，一般一个月3-5桶左右。相对来说是高频高粘度他锁定了这个高端人群的家庭他能够做到一个高频率的接触一个月接触几次.通过这个接触锁定了大量客户， 然后对接生活服务类的商家，因为他通过桶装水切入之后。后端什么保洁、什么开锁、什么家里生鲜蔬菜、日用品采购呀甚至理财呀都可以导入进去。后端找其他的公司去合作谈分成。

其实这就是通过桶装水切入进去然后把其他业务一起搞下来，假如说今天我这个桶装水的频率跟你建立了高粘度和信任指数之后，你说这个时候搞家庭采购的是不是更愿意相信你，如果说你专门搞一个家庭采购服务类的这样一个公司他就干不过你，你就把他堵死了。

2、美丽轴线

美丽轴线也是一样的，选择一个高频高粘度的服务作为切入，理发、化妆品、美甲这几个都可以。都是为了你的客户更美美，中间这个一条的轴线服务中是不是可以找到几个作为你的后端？ 服装定制？美容店等等。

轴线打法的核心是你有资源，所以从现在开始建立自己的客户圈子，去培养维护好客户关系，找他们需求的轴线，再对接你的后端，提升你的竞争力！

融合打法

前面说了我们这边世界竞争已经没有边界了，你可以把多个东西融合在一起产生新的服务和产品来提升你的竞争优势。

比如：

图书馆和咖啡厅结合，把它融合在一起可以叫做书友咖啡厅吧，来我这里读书的人可以喝咖啡，并且成立自己的书友俱乐部、你说这个书友咖啡厅是不是比单纯的图书馆和咖啡店具有优势？把两者联合在一起它的竞争优势就比别人大，这是我们融合打法。

比如说手表+电话+定位=现在的儿童定位手表。是不是通过组合产生了新的属性，产生了新的价值，客户认识到这个价值就会为此买单？

网吧+咖啡馆=网咖？ 等等。 现实中有很多这样的例子， 再这里就不列举了，大家平时留意观察就可以发现很多营销点子和思路，因为营销来自生活！

总结

总共给大家介绍了四中跨界的玩法：

高低打法：高低打法就是上和下的跨界！

横跨打法：横跨打法本质就是深挖他的属性，横跨到另外一个领取或者是行业去进行你产品的销售。

轴线打法：锁定高频高粘度作为前端，来嫁接轴线后端！

融合打法：把两个行业/功能结合到一起，创造出一个新的蓝海。

我们所说的跨界，目的是为了避开原有的竞争，从另外的方向去提升你的竞争优势。这里讲的几种跨界方法，你可以结合自己的店铺和公司，去发现更多的发展方向；