Day 19 利用心理学效应，实现读者和创作者的深度共鸣

训练营第19天，课程主题是：

“教大家通过写分销文案实现与读者产生深度共鸣”

“深度共鸣”指的是你能通过你的文章影响到用户购买你推荐的书或课程。

一、写分销文案需要掌握的基本心理学效应

老师推荐【美】罗伯特•西奥迪尼的《影响力》
这本书中的六大影响力法则对营销技能很有帮助。

第一个原则：互惠原则

如果别人给了我们什么好处，我们就会尽量回报。
课程里举了几个个生活中的例子：生病的时候相互探病表示慰问，生日送礼的礼尚往来和安利免费三天使用的推销方法。俗话说“拿人手短，吃人嘴短”，得了好处的人一般就会对给予好处的人“投桃报李”。之前看心理学的书，里面也提到，你想要人家怎么对你，首先你要怎么对待人家。我觉得和这个原则有异曲同工之妙。在安利的这个例子里，顾客出于“偿还”安利给他们免费试用产品的好处，就很容易“接受”推销员的推销。
运用互惠原则，我们要记住的一句话是“你想要获得什么，就必须先付出什么”例如，希望别人多来关注自己的文章，提高曝光率，就要先主动去看别人的文章，认真评论。自己在群里多交流链接或正在做的产品，等等。

第二个原则：承诺一致

人人都有言行一致或显得言行一致的愿望
什么叫“承诺一致”呢？举例，赛马场上的赌客只要一下注，就会对自己挑的马获胜信心倍增。
“人一旦做出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之下，我们想法设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。” ——百度
我的理解是：
利用这个原理，老师说了两种推书建议。
一种，是面对受众，比如向喜欢《红楼梦》的读者推荐与之相关的书籍，读者首先已经非常认可《红楼梦》的文学价值和地位，自然会以行动来支持这个立场，容易接受你的推荐。
另一种，从自身出发，推销自己喜欢的，奉为男神、女神的作家的书。从自身立场的角度，做到言行一致，我喜欢某位作者的书，除了嘴上说，我还有行动，行动就是推销他/她的书。
老师建议起步阶段的同学就推荐以为作者的书，始终言行一致，扩大影响力。

第三个原则：权威法则

人们有一种天然的服从权威的心理
举例，一个受过专业训练的护士毫不犹豫地执行了医生给她的错误指令。人对权威有着天然的服从心理。我比较熟悉的是孩子和老师之间，在孩子心中，老师代表绝对权威（至少在小学阶段），所以经常听到家长说，同样的话，老师讲，孩子无条件服从；家长讲，孩子就跟你对着来。在成人中的表现，就是不考虑其他因素，自然地对权威表现出服从。
利用这种心理，在写分销文案时，我们可以加入更多的名人名言，一些大师名家的话，增加文章的可信度和权威度。
同时在宣传推广产品时语气要自信，给自己树立高一点的形象，写一些“不看你会后悔”的话，或许更容易引起对方兴趣。

第四个原则：社会认同

指“社会认同心理”，也就是从众心理
举例：英税务海关总署在纳税通知函里增加按时纳税的真实人数，使清缴率达到86%。应用到分销文案，可以写清楚有多少人喜欢这本书有多少人看过这本书，还有哪些名人推荐过这本书，通过从众法则去影响读者。

第五个原则：喜好法则，即比较偏好原理

举例，监狱中常有“好警察/坏警察”的做法。“坏警察”的威胁，使嫌疑犯充满了对长期监禁的恐惧情绪，对比“好警察”讲道理，屡次帮嫌犯说话，甚至自己掏钱为嫌犯买咖啡喝。让嫌犯感到了压力，不自觉想要回报“好警察”，自然对自己的犯罪最新招供。
我们在推书时，可以借鉴这种“一边唱白脸/一边唱黑脸”的方法。通过讨厌的书和要推荐的书做对比，找出好在哪处，又坏在哪处。也会增加读者对你要推荐的书的好感度。

第六个法则：稀缺法则

对于失去某种东西的恐惧更能激发人的行动力
举例：错版的一元纸币，价值远超面值的几百倍。
因为稀缺，造成价值疯涨。机会越少见，价值就越高。对失去某种东西的恐惧比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
只有扩大阅读面，才有机会找到冷门好书，向大家推荐“价值洼地”，提高推荐指数，成为稀缺好推荐。
在分销文案写作的语言风格上，调整到“种草语言”模式，更易使人产生极强的购买欲望。
老师讲了两个心法：
我们可以写自己的亲身经历，让读者信任，心甘情愿为你贡献点击率，为你的品味买单。
私密化沟通，人与人的距离越近，离钱就越近。

二、如何0资源成为一个“书店老板”？

可以通过【有赞商城】进行分销

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三、读书类分销文案的进阶版

卖课，分销课程
除了写书评，我们还可以写课评，做课评人，甚至是第三方测评机构。卖课和卖书的方式是一样的，而且由于中间环节少，卖课比较卖书更容易变现。