《鬼谷子钩沉》——摩第八（全）

摩第八

摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。

摩是揣情的一种方法，摩意味着通过主动与对方进行接触而获取其内情。揣情不能仅是推测，而必须断定其与对方的内心想法相符，只有获得对方的回应，才能断定是否内符，所以揣情，必须得与对方进行试探性接触，这也是摩的意义所在。

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用之有道，其道必隐。

以直接接触的方式获得对方的内情，具有一定的危险性，因而要求摩的时候必须隐蔽，注意其方式方法。

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微摩之以其所欲，测而探之，内符必应。

基于对方内心欲求的判断，精微而隐晦地运用摩的方法去探测其意图，如果与之内情相合，对方必定有所表现和回应。

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其所应也，必有为之。故微而去之，是谓塞窌、匿端、隐貌、逃情，而人不知，故能成其事而无患。

所有的表现和回应必定都是外露的，而这时就要求把获取的信息不露痕迹得隐藏起来，让人根本无法察觉其已经泄密。只有这样才能既获得对方的内情又能保证自己处于主动的地位，不至于落入被动和危险的境地，从而保护自身的安全。

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摩之在此，符应在彼，从而用之，事无不可。

摩的精微与隐蔽，要求善于运用迂回间接的方法来获取对方的内情，切忌行事直接、外露，以此为准则，能够通行于万事而无患。

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古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。

以钓鱼为喻，正得其旨。摩犹如饵，内情犹如鱼。

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故曰：主事日成而人不知；主兵日胜而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。所谓主事日成者，积德也，而民安之，不知其所以利；积善也，而民道之，不知其所以然，而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。

讲为政与用兵，与《鬼谷子》一书的文意不似，不当属此文。

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其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，静也；正者，宜也；喜者，悦也；怒者，动也；名者，发也；行者，成也；廉者，洁也；信者，期也；利者，求也；卑者，谄也。

此十者概述摩之具体方法。以静释平，意指呈现一种不为外物所动、顺其生死的平静心态，以此为试探；以宜释正，意指顺应常理采取行动，或以常理进言，以此为试探；喜悦、怒作都是一种情感的外在展现，以情感牵引对方，做为试探的手段；以发释名，意指援用正统且宏大的概念进行合理性阐述，给予特定行为以正义，并以此为试探；以成释行，意指列举先王圣贤在类似情境下所实行的富有成效的举措行动，以此为试探；廉洁、守信，指以声名美德来触动和试探对方；求利指积极行动，卑伏指静待时机，以处事的不同方法来试探。

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故圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。

成事的手段方法都是通用的，但是圣人以其独到的心得，顺应内外事物的特征，巧妙地予以使用，所以获得了成功。

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故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成，此三者唯圣人然后能任之。

个人之知识、获取的信息、分析判断等能力终究有限，谋事难免有疏漏，故谋事以周密为难；两心难以相同，故说以悉听为难；“谋事在人，成事在天”，故事以必成为难。

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故谋必欲周密，必择其所与通者说也，故曰：或结而无隙也。夫事成必合于数，故曰：道、数与时相偶者也。说者，听必合于情，故曰：情合者听。

然而欲求成事，谋必须尽可能周密；成事虽非人力可于主宰，但是事能成也有一定的规律，那就是要综合把握成事的指导思想（道）、运用的具体方法（数）、时机的选择（时）这三方面的因素；说人必须要求先通其心，也就是以揣情为首要，只有所说之内容，合乎对方心意，对方才会接受。

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故物归类，抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡，此物类相应，于事譬犹是也，此言内符之应外摩也如是。

薪之燥润，以火试之可得；土之干湿，以水试之可得，方法合于物性，其理自明，故而人之内情为何，以外摩试之可得。

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故曰：摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者。

以其类，指依人之性格特质而摩其情，易怒者，可以激之；廉洁者，可以污之；胆怯者，可以吓之，如此等等。以其欲，指以其心之所求而摩其情。

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故曰：独行之道。

“类”和“欲”都是个人所特有的，揣摩时运用的方法也相应是特定的，要求具体问题具体分析，所以称之为独行之道。

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夫几者不晚，成而不拘，久而化成。

相机而动，动必有功，抓准机会全力出击才能成功，所以成功不在于行动早而在于时机抓得准，揣得对方之内情，才能获取行动的机会，故对方内情不明，不可妄动。成而不拘即“独行之道”的意思，要求灵活应对以揣得内情、获取机会。如何摩取对方之内情，如何解读对方之回应，不是轻易可以操作的，需要相当程度的熟悉对方，因而需要长久用功才行。

（全文完结）