【原】姜小白：解读营销经典案例《借开店人的货，为自己赚钱》

在互联网上有很多很多营销策划的经典案例。

但是，绝大多数人都是把这些精华的内容，当作一个故事，用来打发时间。

其实，你不知道是，你守着一座金矿，却还在感叹命运的不公。

每一个经典案例，其中都蕴藏着可以让你财富倍增的秘密，让我来告诉你应该如何发现这些秘密，让这些绝大多数人都不知道的秘密，带给你无尽的财富。

案例虽老，思维永存！

空手套白狼系列之《借开店人的货，为自己赚钱》

（案例原文）

有人开了个鸭脖店，不到 1 个月，因为没有可观的人流量，于是以失败而告终，手头的钱也不多了。

他跟认识的几个同样也是开鸭脖店的老板，一交谈才知道，大家生意都不好做。

他在想，能不能找这些老板进货，卖到网吧里面去呢？

开始的时候少进点，有了熟人的关系，可以先卖货后付款，这些鸭脖店的老板，也很乐意多了这么一个业务员。

风险也不大，关键是不需要自己亲自制作，自己跑跑腿就行了。

于是，他买了一辆二手电动车，上各大网吧去卖鸭脖，鸭腿，鸭肠等等，卖出去多少，再给老板分一部分利润。

那种大点的网吧，每个网吧卖出去 20 个鸭腿，就能挣 40 元，给老板分 10 元，还剩 30 元。

一天跑 10 家网吧，也能赚 300 百元。要是在勤奋点，就能多赚更多了。

这个案例是利用现在的资源，在不需要增加成本的情况下，为自己赚钱。

很多人身边，其实都存在各种各样的资源，却没有从中间发现商机。

这个案例的思路是这样的：

1、做自己熟悉的业务；

2、寻找未被开发的新市场，找到产品的突破口；

3、利用现在人脉的资源，减少自己的成本开支；

4、只要勤快一些，根本不愁赚钱。

为什么要做自己熟悉的业务呢？

自己熟悉的业务是通过一段时间的学习和实践得来的，如果换其他的行业，就会增加时间成本。

很多人创业，可能都会考虑真实的成本投入，比如店铺装修，房租、人工、设备等等，而忽略了最重要的隐形成本——时间成本。

如果你能像前一篇中，利用卧底思维去搞定你的上家，也可以学到经验，但还是需要一些时间的。

所有，在创业的时候，优先选择自己最熟悉的行业，这样才能为你节省大量的时间。

而，寻找新市场则是一件比较困难的事情。

这里，你可以使用逆推思维模式，也就是结果导向的方式。给你的客户进行画像，找到这些客户的共同点，就能够发现更多的市场，同时也会避免与同行产生竞争。

目前，实体店经营状况，你应该很清楚。因为，大的经济环境比较紧张，就会导致很多中、小老板都在感叹，生意不好做，找不到客源。

你如果能巧妙的利用这个案例中方法，在加上本身熟悉自己行业的规则，一定会被大多数老板所接受，最后大多双方获利的结果。

利用你自己的双腿，为自己创造一条财富之路吧。

那么，你是怎么看待这个案例呢？请留下你的意见。