【原】姜小白:解读营销经典案例《借开店人的货,为自己赚钱》

在互联网上有很多很多营销策划的经典案例。

但是,绝大多数人都是把这些精华的内容,当作一个故事,用来打发时间。

其实,你不知道是,你守着一座金矿,却还在感叹命运的不公。

每一个经典案例,其中都蕴藏着可以让你财富倍增的秘密,让我来告诉你应该如何发现这些秘密,让这些绝大多数人都不知道的秘密,带给你无尽的财富。

案例虽老,思维永存!


空手套白狼系列之《借开店人的货,为自己赚钱》

(案例原文)

有人开了个鸭脖店,不到 1 个月,因为没有可观的人流量,于是以失败而告终,手头的钱也不多了。

他跟认识的几个同样也是开鸭脖店的老板,一交谈才知道,大家生意都不好做。

他在想,能不能找这些老板进货,卖到网吧里面去呢?

开始的时候少进点,有了熟人的关系,可以先卖货后付款,这些鸭脖店的老板,也很乐意多了这么一个业务员。

风险也不大,关键是不需要自己亲自制作,自己跑跑腿就行了。

于是,他买了一辆二手电动车,上各大网吧去卖鸭脖,鸭腿,鸭肠等等,卖出去多少,再给老板分一部分利润。

那种大点的网吧,每个网吧卖出去 20 个鸭腿,就能挣 40 元,给老板分 10 元,还剩 30 元。

一天跑 10 家网吧,也能赚 300 百元。要是在勤奋点,就能多赚更多了。

这个案例是利用现在的资源,在不需要增加成本的情况下,为自己赚钱。

很多人身边,其实都存在各种各样的资源,却没有从中间发现商机。

这个案例的思路是这样的:

1、做自己熟悉的业务;

2、寻找未被开发的新市场,找到产品的突破口;

3、利用现在人脉的资源,减少自己的成本开支;

4、只要勤快一些,根本不愁赚钱。

为什么要做自己熟悉的业务呢?

自己熟悉的业务是通过一段时间的学习和实践得来的,如果换其他的行业,就会增加时间成本。

很多人创业,可能都会考虑真实的成本投入,比如店铺装修,房租、人工、设备等等,而忽略了最重要的隐形成本——时间成本。

如果你能像前一篇中,利用卧底思维去搞定你的上家,也可以学到经验,但还是需要一些时间的。

所有,在创业的时候,优先选择自己最熟悉的行业,这样才能为你节省大量的时间。

而,寻找新市场则是一件比较困难的事情。

这里,你可以使用逆推思维模式,也就是结果导向的方式。给你的客户进行画像,找到这些客户的共同点,就能够发现更多的市场,同时也会避免与同行产生竞争。

目前,实体店经营状况,你应该很清楚。因为,大的经济环境比较紧张,就会导致很多中、小老板都在感叹,生意不好做,找不到客源。

你如果能巧妙的利用这个案例中方法,在加上本身熟悉自己行业的规则,一定会被大多数老板所接受,最后大多双方获利的结果。

利用你自己的双腿,为自己创造一条财富之路吧。


那么,你是怎么看待这个案例呢?请留下你的意见。

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