今天,在直线行营销网,分享一些关于杠杆借力营销的策略和案例~希望可以给各位一些启发和帮助~!
一、广播电台是如何扭亏为盈的
有一家广播电台的老板,因为经营不善发不出薪水,于是他想出一个办法:
用广告跟一个贸易公司换1400个电动的开瓶器,然后自己利用广播电台销售来获得现金发员工薪水!
结果发现效果不错,于是,他开始以这样的方式,用“广告时段”换取商品和服务,然后自己在广播里出售给听众。
仅仅60 天,这家广播电台就扭亏为盈!
为什么你要做“以物易物”?有什么好处?
1、超低成本,最省钱的购买方式!
如果你是美容院的,一次美容要1000元,但实际成本只要100元;
如果你是卖家具的,一套沙发要5000元,但成本也许只有1000元!
明白了吗,当你交换时,你付出的只是“成本价”,而交换的却是“市场价”!
此时,你将迅速提升2倍、5倍、10倍的购买力!
2、你交换的资本,还可以分期付款!
比如你是餐饮行业,你用餐饮券去兑换,对方肯定不可能一次性使用,甚至要1年的时间才可能消耗完!
而你,将实现1年的分期付款,并且免利息!
可是,如果对方不要你的产品,那怎么办?别急,这并不代表你无法“以物易物”,而是你必须使用“三角交易”!
你去找个第三者,他的产品或服务是对方想要交换的,你就可以去跟他们交换产品。
这里,先从“1对1”以物易物学起,再来“三角交易”!
二、“1对1” 以物易物
找出你想要交换的对象,用你的产品或服务直接跟他交换!
空调换家具
如果你是空调销售商,想要交换办公室的设备,那你就可以找到家具销售商,告诉对方,你需要大概5000元的家具来装修办公室,打算用等值的空调设备和服务来交换!
如果交易不成,怎么办?请看:
“以物易物”谈判的2大成交策略!
1:用对方的零售价来交换:
这里,为了提升交易的成功率,你最好告诉对方,你可以以“家具零售价”来交换,不是以他的促销折扣价来交换。大家都知道,商家产品的零售价一般都会定的非常高,卖的都是折扣价,这是商场常见的“高价低收”策略! 此时,店老板会在心里算一笔帐的,他会觉得,这笔交易可以让自己赚到很多的利润!
2:告诉对方如何使用你的产品:比如,你可以告诉家具店老板,他可以拿这个空调去做为营销的赠品,提升顾客购买的成交率!
三、“三角交易”
假设你是一家餐厅的老板,你的产品零售价是产品成本的5倍。
现在,你想用餐饮服务,去换一辆你喜欢了很久的10万元汽车!
但是,经销商他不需要你价值10万的餐饮服务,那你怎么办?
再找其他经销商?也许你还是被拒绝!
我们知道,营销必须100%站在对方的角度上,什么样的产品或服务可以让他愿意交换呢?
肯定是能让他赚钱的、或者是省钱的!
而汽车经销商,每个月都要花大量的广告费用于电台、电视台、报纸等广告媒体。于是,办法出来了,你可以利用“三角交易”,来达成你换取汽车的目的!
餐饮——广告媒体——汽车经销商
第1步:找到汽车经销商喜爱投放广告的电台、电视台、报社,以餐厅的消费来交换广告。
(可以告诉对方你可以把交换的消费服务用作企业福利,或者回馈观众、读者)
第2 步:用广告跟汽车经销商交换汽车。
(这里需要注意的是,像汽车这样产品的利润是很小的,所以交换时的价格可能要车价的2倍,这样三角交易才可能成交)
所以,最终的结果,可能是:
你用20万的餐饮消费,换取20万的广告,最后换取10万的汽车。
由于你的产品零售价是产品成本的5倍,所以,最终你只用的4万的成本,就换取的10万的汽车!
不只是这样,由于你的餐饮消费是需要时间慢慢消耗的,你完全不用担心餐厅现金流,并且越慢消化,对你越有利。
所以你不仅只用4万就买了10万的新车,而且还是分期付款的,还是没有利息的!
别急,交易还没完,如果当时你交换了20 万的广告,但你谈判后,只用了15万去换汽车,那么你将还剩下5万。
这时,你可以:
1、拿这5万直接出售,打折将这些广告卖给商家,实现空手套白狼;
2、拿这5万去支付汽车的保险、油费、配件·····
不要停止思考,我们继续!
可如果汽车经销商不愿意用新车来交换呢?
那么,以“2年”的使用权交换如何?凡事都可以变通,营销的魔法千变万化!
四、更加震撼的“杠杠营销”!
首先,你可以接洽各行各业的人,询问他们是否愿意“以物易物”。然后,你告诉他们,你可以出面撮合交易,收取交易价值的3成做为佣金,可以用他的产品或服务来支付。如果现金支付,就只收1成。
一般他们肯定都会选择用产品来支付,此时,你需要和他们签订协议,事先讲好协议内容。
接下来,你就可以去接洽商家,告诉对方,你朋友有多少金额的XX 产品,你想跟他交换等值商品,如果愿意交换,你抽取3成的佣金,或是1成的现金。
最后,交易达成后,你不花一分钱,就获得了交易价值的6成利润。
你可以收取这6 成佣金(产品),或者将它转让,或者直接低价卖给原来的交易商!
你看明白了吗?
做中间人,实现空手套白狼,真正的“超级营销魔法”!
当然这些都是需要去实践的,很多细节都需要注意的,后面我会跟大家继续分享!
一起交流学习!