一次登门效应的后遗症

      同事小李家里条件很好，但她为人仗义，打麻将，打双扣，一掷千金，从不眨眼。

        但是最近她老找别人借钱，通常都是十块二十块的，大家也都乐于帮忙。后来有次喝酒聊天时，她和我交心讲，世界上什么事最难干？借钱呗！你不想和谁搞对象，你就和他借钱，保准分的很快。

      她拿着我的手，注视着我说：“通常你可以试着先借80或者90块钱，然后说加10块或者20凑个整，这样成功的概率会大大增加。”

      小李讲道人的心理容易接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，才慢慢地接受较大的要求，就像登门槛一样，要一级一级的登，这就是“登门槛效应”。

        同样的，让吸烟成瘾的人从明天开始戒烟，最有效的方式是先让他从明天开始减少吸烟的量，以达到最终戒烟的目的。

        听到小李的酒后真言后，我恍然大悟！

        一个月后，小李几乎借遍了整个部门20多人，九千，一万的，最多的一位借给她了8万，最少的也借给她5000元，我也未能幸免（借她1万），她将登门效应用的是炉火纯青，一周后小李消失的无影无踪了。

      小李桌子上留下了一张纸条，上面只有一行字，亲们，借你们的钱迟点还你们，勿念！

        好一个登门效应，把我们一个部门的 20多人差不多30万人民币全部算计进去了。