笨小孩子的电商梦（9）

经验能够让我们生存，知识让我们成长！

怎么理解呢？举个例子：大家看小孩子会走路的时候，都是从摸爬滚打学会的…小孩子在1岁左右，他会有一种强烈的走路渴望，会模仿大人的走路方式去迈步。这个时候没人能和孩子讲清楚，说你应该怎么迈步，怎么保持身体的平衡，你也讲不清楚，孩子也不能理解……当他摔打到一定程度，就会总结经验，慢慢变成走路正常……

但是这个孩子能不能成为长跑冠军，他必须得到优秀的专业知识的指导…… 

在电商的几年时间里，让我明白到在不断积累经验的同时，还要不断地掌握更多的知识，才能让我们走得更高更远。15年8月份，报名一个文案班学习。做电商的无时无刻都会与文案打交道，就拿活动主图来说，要想吸引到更多的点击率，除了美工做得好之外，必须要配有与众不同的文案。

而加入了文案班的学习圈了，里面有着各行各业的精英，每天都上演着不同的文案出来思想碰撞。同学之间互相修改，吸引着每一篇不同的文案思路。从而更能明白客户的潜在需求是什么，如何才能写出一篇吸引精准客户的文案。首先我们要清晰地知道用工业铝材的客户是谁，他们在那里？他们在乎什么？这个能给他们带来什么好处？为什么用，等等。 

而这些思维方式是我以前没想到过的，更是没接触过的。但是在现在的电商中，却是必不可少。简单而有单一的产品介绍方式将会慢慢成为过去，取而代之的是人性化的产品介绍，能让客户真切地感受到产品带来的好处。

然而，后期我将准备把文案结合到产品的描述中，让冰冷的产品带着情怀去向客户介绍，提高客户体验度。以“工业铝材”产品为例，“为什么用”的人性化表述方式：我们工业铝材采用了德国进口设备加工而成，促使铝材能多样性成型，可应用了多个领域行业，挤压出来的工业铝材可塑性强，表面颜色多元化。并且在自动化设备行业中，能达到安装方便，装卸方便，还能减少对环境及人体的污染和伤害，提高工作效率。从而实现与传统的钢材相比，节省30%以上的成本和时间，并且展现出设备高档、大气以及实用的效果。

牛人之所以牛，并不是因为他比我们聪明，而是他比我们更努力。当我们自我感觉满足的时候，他还在不断地前行。在电商这条路，永远都会有不同的新事物出现，而我们要做的就是不停地去积累知识和经验。