红酒十六年的日更（148）：别不把芝麻当干粮

快消品的常温奶、酒在一年当中，厂家赚钱是10-12月，经销零售赚钱是12-2月。大厂家压货后以电视广告助推就基本不管了。代理经销打几千万的货打死走不出去，就哈了。

常温奶，它在内地算是走亲访友的礼品，和一线城市不一样。所以，它在年底走量特别大。文中经销商打款1800万，其中借贷是800万，疫情下吃奶劲使出也一月走不了几箱，即便赔到家也得还贷。这是要命的！

想赚钱是要做省代的，省代就是厂家的回款机，这个打死也是月月逼你回款的。同时下面所有渠道和分销开发的费用基本也是你出。不是特大一线品牌，做省代不怎么赚钱。但它能赚个名，拿这个名你去捏软柿子厂家的软肋。就这么回事。

建议？建议就是去年说的，小批量小货款。小批量的进，大批量的出。宁可不要各类名号，也要握紧现金流——不然你今年根本活不下去。

形势，也是去年说的，能给你一次打款三到五万的，都是你的大客户。就是过去你看不上的芝麻得攒起来也够几口吃。市场同质产品同质，唯一能大发展的就是品牌，品牌无忧，但你手里不是品牌就完了。