2018.12.3~12.9

《上瘾》

你起床后的第一件事是做什么？

据统计，79%的智能手机用户会在早晨起床后的 15 分钟内翻看手机。不得不承认，我们已经对手机上瘾了。我们迫不及待地刷朋友圈，刷微博，玩一局王者荣耀，原本只打算用手机找个电话，结果一个小时后却发现自己依然用手指在手机屏幕上滑动翻页。而且，这种刷刷刷的欲望有可能伴随了我们一整天！有时候，我们也在懊悔地问自己，这种习惯到底是怎么养成的？为什么有些产品能让我们戒不掉，而其它那些看似好的产品却不行呢？

《上瘾》抛开了，揉碎了给我们分析我们在有些这事上为什么会“上瘾”。

帮我们解决问题~哪些事要坚持“上瘾” ，哪些事要杜绝“上瘾”。

《销售洗脑》

本书体会最深的就是：开启销售的关键步骤。开启销售的关键步骤如下：

1. 开启销售首先要化解抵触情绪

由于销售工作开展时是互相不认识的两方在交谈，所以借用一些小技巧，或是相互有的共同点，先化解抵触情绪。让对方没有戒备心，再开始谈话。

2. 开场白一定不要谈及销售

如果一上来就谈销售会让对方很不舒服。目的性太强，显得生硬，聊一些与销售无关的，如拉家常、赞美一下对方的服饰和优点，深入到互相的爱好，多听对方说，然后采取相应的需求对话。

3. 开启销售的秘密武器就是闲聊

闲聊过程中可以发现对方潜在的需求、生活习惯、思想观念、家庭背景、公司背景等。

4. 进入销售：转换的过程

如：  案例

    转换：今天你怎么想到来我们店的?

    盾牌：我就是打发时间。

    同意：我们都有一些时间需要打发。

    消解：您在打发时间的时候，都看些什么？

先跟，再带，发出提问，帮助解决问题，自然而然会让顾客自己说出自己的需求，或困惑，从而我们比较好的解决接下来我们对顾客要说的话。

5. 如何同时应对两位顾客

《指数型组织》

本书有一定的高度。对于书中的名词也不能掌握。所以自己看书是有些吃力，通过听樊老师的讲解，案例分析，能够了解到什么是指数型组织。

一、指数型组织的前世今生

和我们分析了世上的公司平均的寿命。为什么一些公司会继续下去一些公司会倒闭。这和许多因素有关。

二、指数型组织的11个属性

MTP：指数型组织最重要的属性

三、如何创建指数型组织

《幸福的方法》

每个人对幸福的要求不同。怀着感恩的心、为他人着想的心幸福指数就会高。相反，总是抱怨，觉得世界上每个人都对不起他，这样的人又怎样会找到幸福呢？

许多人会认为：中彩票、买房子、买车等这些物质的方面，会让人得到幸福。我们发现从本书得到启示：这些物质给我们带来的幸福感持续的时间会很短。真正让我们一直幸福下去的是每天发生、重复发生，自己觉得一些幸运和感恩的事。“小确幸”就是这样一个每天发生、重复发生的让我们快乐的因素。比如说工作累了一天，突然感慨起来，今天的早餐很好吃;今天发生了一些事，有那么多人在乎自己;闲暇下来冲一杯咖啡，让自己享受这样的平静，这样的幸福也都是我们每天的“小确幸”。

练习：

1.(自己在纸上已经写下。真的想老师说的，如此神奇。你能东山再起吗？答案是：我能！所以我不在担忧了，开始变成有钱人。愿与我们易效能的小伙伴一起变成有钱人。)

2.

A.北方冬天的早上很冷。早上能够早起就是对自己的一个挑战。然后收拾出门，迎着瑟瑟的寒风开始跑步。听着“樊登读书”，几分钟跑下来，之后，会越跑越轻松，越跑越暖和，越跑越舒服。

B.跟一些平常不会交谈的人说话。发现自己的语言输出会影响他。他听得越专注，眼睛会发亮，很认真的听你继续讲下去，在交谈的过程中，他就会得到很多的技巧，知识。从而对他起到了影响。