聚焦与概率

今年很多感慨，比较大的一点就是做事情需要聚焦，一定不要分散。读史玉柱的书，提到需要聚焦聚焦再聚焦，把精力都聚焦在一处，才有可能有胜算。任正非说过压强原理，需要聚焦在一点，才能够有足够大的压强。段永平也说过焦点法则，同样是业务需要聚焦，尤其是不要分散主营业务。在今年春季开始，先是上海，从app端，到内场，再到销售，都出现了这样那样的问题。随后，内场的问题同样延伸到了杭州，去年上海虽然内场数据还不错，但是一直存在隐患，并不是一个可持续的业务模式，而在杭州，虽然今年上半年数据还不错，但是就是在走去年上海的老路，但是没有人引起过重视，自然也没有去推动改变，当然了，这种生死存亡的事情，除了CEO也不会有人能够考虑到。果不其然，到了年中，杭州内场也出现了和上海同样的问题，而且由于对杭州数据监控的缺失，一直到8月复盘的时候才正视这个问题，于是又正好受到了工商的麻烦，这些都是一环扣一环。最后，到今年以来，上星的问题就越来越突出，越来越麻烦。

这个时候会发现，如果没有聚焦，一旦业务出现问题，往往是集中爆发，这个时候是没有可能去补救的。人的精力是有限的，爆发问题大多就是因为业务不专业，任何一件事情，想从不专业做到专业，都需要付出大量的时间精力，那么当问题爆发时，这一项业务就需要花费很大精力去拯救他，但是当多项危机爆发时，是不太有拯救的可能，只能砍掉。这个时候公司规模小，还有很多业务没有负债。但是规模公司，在业务发展过程中，往往带有负债，这时候砍掉的大家不亚于继续拖延，这个时候就是立刻找死还是等死的问题，会让公司处于非常危险的境地。这次业务调整，内场的业务始终没办法大胆放弃，就是因为有负债。一百多万的负债，是每个月少量亏损，逐步消耗，还是果断砍掉。最终，怎么计算，都应该选择继续下去，这就是负债带来的后果。而如果是一个大公司，那么后果就不会再是这么简单，而是会各条业务线都会陷入如此状态，最终结果就是在发展期借助于资本看似快速发展的业务，一夜之间陷入危机，闹了个竹篮打水一场空。

因此，从这点来看，有两个方面值得借鉴。第一就是一定要聚焦，只有聚焦在主营业务上，在能够做到专业，否则，在资源有限的情况下，分散资源必然会造成不专业。第二，就是要本分，对于企业来说，很重要的一点，就是降低负债。现金流的好坏暂且其次，企业负债过高就势必会引起转型的困难，明显受制于外部，不能够随时根据价值取向调整策略。甚至从这点来看，很多成功个人甚至会做到买房买车都不贷款，而是全款买房，看起来是有点傻异于普通人的，但其实本质上还是理解什么是极度的本分。

然而和聚焦相反的则是分散，有时候我们也要做一些看似分散的事情。分散的本质是概率，比如如果同时进展3个业务，认为3个里面总有一个会成，这其实是错误的理解了概率。做业务，失败或成功背后的有一定规律，往往大同小异，能够掌握做好一件业务的规律，才很大概率能做好下一个业务，如果一个业务都做不好，那么很大概率另一个业务也做不好，同时做多个业务寄希望一个业务会起色，就非常有赌博的意思了，而赌博则是错误的，不会有好的结果。但有一种则是有概率的成分，比如生子。一个人的成长核心有三个因素，先天的基因、后天的培养和机遇。如果我们忽视了先天的基因，而把因素都归结于后两者，那就会出现朽木不可雕也的情况。因此，我们还需要重视先天的基因，从目前遗传角度来说，我们无法做到后代基因的完全可控，就会出现小概率的优秀基因和大概率的不优秀基因，因此，解决子女的问题，是不能只生一个孩子，而寄希望于聚焦在一个身上的。应该提高基数，从概率上获得良好的延续，这样整体来说才会有比较大的胜算。再比如基础岗位的招聘，同样也是，我们不能够把别人一生所经历的像大数据分析一样，来给一个员工打一个绝对的分数，因此也就不能在尚未工作前就下定判断，胜任与否。所以，后期同样需要用到概率，那就是末位淘汰。在我们无法对细节进行监管，无法确认一个人是否能够有出色的职场表现时，充分竞争就是最好的评判过程，这个时候的末位淘汰就会利用概率，不断筛选出能够胜任岗位的员工，让组织得到进化。

大智若愚，很多事情都是这样，就是做的很好与做的很差，从表面上看很相似，但是一个是看不出差异，一个是对差异极其敏感。如果我们认为聚焦是对的，不聚焦是错误的，那么我们有时看到的不聚焦往往是聚焦。就比如煮老师生了几十个孩子，我们从小的维度上来看，似乎是不聚焦，没有把所有资源聚焦在一个孩子上，但是从大的维度上来看，确实真正能够做到繁衍延续，无论是抵御风险的能力，还是从优秀基因延续的能力，都确实是正确的。而如果我们聚焦在一个个体上，则往往是真正的不聚焦。同样，做业务也是一样，巴菲特说好的投资标的就是用好生意构筑的城堡环绕着宽广的护城河，好生意的城堡往往是聚焦，宽广的护城河往往是分散。如果离开了城堡，护城河是错误的，如果离开了护城河，城堡也是抵不住竞争的。运用之妙，在乎一心。同样只有对规律及其专业，才能够敏感，敏感才能够真正在乎一心。